ماذا تمثل قائمة العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)؟
قائمة العملاء المحتملين ليست مجموعة عشوائية من جهات الاتصال.
يقوم مولد قوائم العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) بإنتاج مجموعات بيانات منظمة تعمل على مواءمة سمات الشركة وأدوارها وسلوك التوريد في مدخلات استهداف قابلة للاستخدام.
معايير الإدخال المستخدمة في إنشاء قائمة العملاء المحتملين
تبدأ عملية إنشاء قائمة العملاء المحتملين بالقيود.
تستخدم أداة البحث عن عملاء الشركات عادةً فلاتر مثل:
تصنيف الصناعة
مؤشرات حجم الشركة
السوق الجغرافية
إشارات التوريد أو الشراء
تحدد هذه القيود مدى الصلة بالموضوع.
عملية تجميع البيانات
داخل نظام أتمتة قوائم العملاء المحتملين ، يتم تجميع البيانات من مصادر متعددة.
يتم إزالة السجلات المكررة وتوحيدها ومواءمتها لضمان ظهور كل عميل محتمل مرة واحدة بخصائص متسقة.
دور الذكاء الاصطناعي في توليد قوائم العملاء المحتملين
تعمل تقنيات الذكاء الاصطناعي على تحسين عملية إنشاء القوائم من خلال تحديد الأنماط عبر مجموعات البيانات.
يقوم نظام الذكاء الاصطناعي لتوليد قوائم العملاء المحتملين بترتيب أولويات العملاء المحتملين بناءً على التشابه مع النتائج التاريخية بدلاً من القواعد الثابتة.
جودة القائمة مقابل حجم القائمة
غالباً ما تؤدي القوائم ذات الحجم الكبير إلى تقليل الفعالية.
يركز مولد قوائم العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات على الملاءمة والاتساق بدلاً من الحجم المطلق. صُممت القوائم لدعم التنفيذ، لا لتضخيم المقاييس.
كيفية استخدام القوائم المُنشأة
تدعم قوائم العملاء المحتملين التي يتم إنشاؤها عادةً ما يلي:
استهداف الحملات التسويقية الخارجية
استيراد بيانات العملاء المحتملين من نظام إدارة علاقات العملاء
تجارب التجزئة
التنبؤ بخطوط الأنابيب
إنها بمثابة نقاط انطلاق.
ما لا يفعله مولد قوائم العملاء المحتملين
لا يقوم مولد قوائم العملاء المحتملين بما يلي:
التحقق من صحة رسائل التواصل
ضمان التحويلات
استبدال المؤهل
إنها تُنظّم عملية الاكتشاف.
كيف تدعم SaleAI عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين
توفر SaleAI وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعملون كمولد لقوائم العملاء المحتملين في مجال الأعمال التجارية بين الشركات ، حيث يقومون بتجميع وهيكلة مجموعات بيانات العملاء المحتملين باستخدام الأتمتة ومنطق الإثراء.
تتحكم الفرق في معايير الاستهداف والتنفيذ.
ملخص
يبدأ التنقيب بالهيكلة.
يُمكّن مولد قوائم العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) الفرق من بناء مجموعات بيانات مستهدفة وقابلة لإعادة الاستخدام للعملاء المحتملين، مما يدعم اكتشاف العملاء المحتملين على نطاق واسع.
