لماذا تستغرق عملية توليد العملاء المحتملين بالطرق التقليدية وقتاً طويلاً؟
لا يزال العديد من المصدرين يعتمدون على:
- المعارض التجارية
- عمليات البحث في جوجل
- أدلة الأعمال التجارية بين الشركات
- جداول البيانات اليدوية
- قوائم المشترين المنسوخة
المشكلة لا تقتصر على إيجاد الخيوط فحسب.
يكمن الأمر في إيجاد مشترين ذوي صلة ونشطين بالفعل.
ولهذا السبب يتجه المزيد من الموردين إلى استكشاف تقنيات توليد العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي للمصدرين .
ما الذي يجعل العميل المحتمل ذا قيمة في مبيعات التصدير؟
عادةً ما يمتلك عميل التصدير المفيد ما يلي:
- مدى ملاءمة المنتج
- سلوك الاستيراد النشط
- معلومات الاتصال المتاحة
- التركيز على السوق المطابق
- علامات النشاط الشرائي
بدون تحديد الشروط، فإن قوائم العملاء المحتملين الكبيرة تخلق المزيد من أعمال التواصل ولكنها لا تخلق المزيد من التحويلات.
كيف تُغير تقنيات الذكاء الاصطناعي عملية البحث عن العملاء المحتملين
يعتمد التنقيب التقليدي بشكل كبير على العمل اليدوي.
فرق المبيعات غالباً ما:
- ابحث عن أسماء الشركات بشكل فردي
- التحقق من المواقع الإلكترونية يدويًا
- خمن ما إذا كان المشترون نشطين
- كتابة رسائل التواصل واحدة تلو الأخرى
تساعد آلية توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي للمصدرين في تنظيم هذه المهام في عملية منظمة.
أين يُفيد الذكاء الاصطناعي أكثر؟
يُعدّ الذكاء الاصطناعي مفيدًا بشكل خاص في المجالات التالية:
تصفية المشترين
تقليص عدد الشركات غير ذات الصلة أو غير النشطة.
مؤهلات القيادة
فحص الإشارات مثل النشاط التجاري، وحالة الشركة، وأدوار المشترين.
الاستعدادات الخارجية
إنشاء رسائل البريد الإلكتروني والمتابعات وسير عمل عروض الأسعار بشكل أسرع.
تنظيم سير العمل
الحفاظ على ترابط العملاء المحتملين والتواصل والمتابعة بدلاً من تشتيتهم عبر الأدوات المختلفة.
المشاكل الشائعة التي يواجهها المصدرون بدون الذكاء الاصطناعي
بدون الأتمتة، غالباً ما يواجه المصدرون ما يلي:
- جودة العملاء المحتملين غير متسقة
- التنقيب البطيء
- التوعية المكررة
- ضعف المتابعة
- فرص ضائعة للمشترين
يساهم نظام توليد العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي للمصدرين في تقليل هذه المعوقات التشغيلية.
كيف تساعد SaleAI المصدرين على توليد العملاء المحتملين
تجمع SaleAI بين اكتشاف المشترين وتحليل الشركات وسير العمل للتواصل والتخطيط للمتابعة ضمن سير عمل تصدير واحد.
بدلاً من التبديل بين أدوات متعددة، يمكن للمصدرين استخدام SaleAI لتنظيم عملية توليد العملاء المحتملين من البحث إلى الاتصال بالمشتري.
إن عملية توليد العملاء المحتملين القوية للمصدرين باستخدام الذكاء الاصطناعي لا تتعلق بجمع أكبر قاعدة بيانات، بل تتعلق بتحديد المشترين الذين يستحقون الاتصال بهم.
التعليمات
ما هو توليد العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي؟
يستخدم توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي الأتمتة وتحليل البيانات لمساعدة الشركات على تحديد وتأهيل المشترين المحتملين بشكل أسرع.
هل يستطيع الذكاء الاصطناعي العثور على مستوردين حقيقيين؟
نعم. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعد في تحليل بيانات التجارة ونشاط الشركة ومدى ملاءمة المشتري لتحديد فرص أقوى.
هل يحل الذكاء الاصطناعي محل فرق مبيعات التصدير؟
لا. يدعم الذكاء الاصطناعي عمليات البحث عن العملاء وكفاءة سير العمل، لكن بناء العلاقات لا يزال يعتمد على التواصل البشري.
ما هي القطاعات التي تستفيد أكثر من توليد العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي ؟
غالباً ما تستفيد الصناعات التحويلية، وتصدير الجملة، وتوريد المعدات الأصلية، والمنتجات الصناعية، والمصادر الدولية بشكل كبير.
