المقياس 1: استقرار حجم الرصاص
غالباً ما يؤدي التنقيب اليدوي إلى تدفق غير منتظم للعملاء المحتملين.
بعض الأسابيع تكون مثقلة بالعمل.
والبعض الآخر بطيء.
من خلال إدخال نظام توليد العملاء المحتملين التلقائي ، تقوم الفرق بإنشاء مسار أكثر اتساقًا للعملاء المحتملين الواردين.
يؤدي الاستقرار إلى تحسين التخطيط والتنبؤ.
المقياس الثاني: زمن الاستجابة
عندما يتم الحصول على العملاء المحتملين يدوياً، فإن وقت الاستجابة يعتمد على وقت اكتشافهم.
بفضل نظام توليد العملاء المحتملين التلقائي ، يدخل العملاء المحتملون إلى النظام فورًا ويمكن توجيههم تلقائيًا.
تساهم الرؤية الأسرع في تقصير دورات الاستجابة الأولية.
المقياس الثالث: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص
لا يضمن التشغيل الآلي معدلات تحويل أعلى.
ومع ذلك، فإن توليد العملاء المحتملين التلقائي يحسن عملية الفرز وتحديد الأولويات في المراحل المبكرة، مما يزيد من احتمالية حصول العملاء المحتملين المؤهلين على الاهتمام في الوقت المناسب.
وهذا غالباً ما يحسن كفاءة خلق الفرص.
المقياس الرابع: تركيز فريق المبيعات
عندما تقضي الفرق وقتاً أقل في البحث عن العملاء المحتملين، فإنها تقضي وقتاً أطول في التواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين.
تُحوّل الأتمتة الجهد من مرحلة الاكتشاف إلى مرحلة التنفيذ.
ما لا تُحسّنه أتمتة توليد العملاء المحتملين بشكل مباشر
لا يفعل ذلك:
إلغاء الحاجة إلى التأهيل
ضمان نمو الإيرادات
استبدال بناء العلاقات
يؤثر ذلك على مقاييس الكفاءة، وليس على القدرة على إتمام الصفقات.
كيف تدعم SaleAI عملية توليد العملاء المحتملين
توفر SaleAI وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يقومون بأتمتة اكتشاف العملاء المحتملين وتوجيههم، مما يساعد الفرق على الحفاظ على تدفق ثابت لخط الأنابيب وكفاءة تشغيلية قابلة للقياس.
ملخص
يمكن قياس تحسينات الأداء عندما يصبح تدفق العملاء المحتملين ثابتاً.
تساهم الأتمتة في تحسين الاستقرار والاستجابة خلال المراحل المبكرة من المبيعات.
