En el proceso de desarrollo del comercio exterior B2B en el extranjero, la posibilidad de encontrar con precisión a la persona a cargo de las adquisiciones corporativas y a los ejecutivos que toman decisiones determina directamente la tasa de apertura de cartas de desarrollo y la tasa de éxito de las consultas. Incluso si muchos vendedores encuentran la empresa objetivo, todavía no pueden conectarse con la persona de contacto clave. Los correos electrónicos enviados al personal de recepción se ignoran y la eficiencia del desarrollo se reduce considerablemente. SaleAI tiene un módulo de datos Linkin incorporado. Tiene más de 700 millones de perfiles de LinkedIn y 2,5 mil millones de bases de datos comerciales globales . Ha creado cuatro modos de búsqueda principales para respaldar la búsqueda de pistas multidimensionales para individuos, empresas, empleados y nombres de dominio. Puede completar el análisis de retratos corporativos, la extracción de contactos clave y el desmontaje de inteligencia empresarial en una sola parada. También puede sincronizar pistas con el sistema CRM con un clic para completar el seguimiento de las precipitaciones, abriendo el circuito cerrado completo "minería líder-análisis de inteligencia-gestión de clientes-"Email Reach" es la herramienta central para que el comercio exterior desarrolle con precisión a los tomadores de decisiones en el extranjero.
1. Cobertura total de los cuatro modos de búsqueda principales, todas las entradas para dirigirse a clientes potenciales.
Los datos de SaleAI Linkin están equipados con 4 modos de recuperación principales, que cubren la lógica de recuperación de escenarios completos de individuos a personas, de empresas a personas y de nombres de dominio a empresas. Se adapta a las diferentes ideas de adquisición de clientes de los vendedores de comercio exterior, localiza con precisión pistas de objetivos a través de múltiples caminos y se adapta de manera flexible a diferentes escenarios de desarrollo.
1. Busque personas: busque directamente a los tomadores de decisiones objetivo y ubique con precisión posiciones clave de atraque.
En el modo de búsqueda personal, puede ingresar directamente nombres, puestos de trabajo, palabras clave de la industria y palabras clave de LinkedIn para buscar, y localizar rápidamente a profesionales extranjeros en los puestos correspondientes. Podemos buscar directamente puestos principales como "Responsable de compras, Gerente de compras, Director ejecutivo, Comprador, Gerente de compras", y capturar específicamente los perfiles de LinkedIn de los tomadores de decisiones de compras en la industria, y profundizar en sus empresas, historial laboral, industria, región e información de contacto público.
Este modelo es adecuado para dirigirse a ejecutivos clave de empresas reconocidas, dirigirse con precisión a los tomadores de decisiones de proyectos, evitar a los empleados de base irrelevantes, permitir que los correos electrónicos de desarrollo vayan directamente a aquellos que realmente tienen el poder de tomar decisiones de compra y mejorar la tasa de alcance efectivo de los correos electrónicos de desarrollo desde la raíz.
2. Búsqueda de empresas: tomando a las empresas como organismo principal, extrayendo oportunidades comerciales completas de las empresas en lotes
El modo de búsqueda de empresas permite ingresar el nombre de la empresa, la marca, la industria, las palabras clave principales del producto y el sitio web oficial de la empresa para completar la búsqueda. Puede recuperar un retrato corporativo completo con un solo clic. También admite la exportación por lotes de nombres de empresas y correos electrónicos correspondientes. Después de fijar una lista de productos competitivos objetivo/empresas compradoras a través de datos de aduanas y exposiciones de la industria, podemos ingresar los nombres de las empresas en lotes. El sistema analizará rápidamente el negocio principal, la escala, el país de origen y el perfil comercial de la empresa y, al mismo tiempo, extraerá por lotes la dirección de correo electrónico oficial y los canales de contacto comercial de la empresa.
El vendedor puede obtener un lote de buzones comerciales de empresas objetivo y utilizarlos directamente para el desarrollo de correo masivo dirigido, completar rápidamente reservas de oportunidades comerciales por lotes para empresas de alta calidad en la industria y completar de manera eficiente el establecimiento de grupos de clientes a nivel empresarial.
3. Busque empleados: localice puestos dentro de la empresa y seleccione con precisión al personal de compras.
La búsqueda de empleados es la baza de la expansión de clientes de comercio exterior. Después de seleccionar el nombre de la empresa objetivo, se puede utilizar con el filtro de puesto para seleccionar con precisión empleados en puestos clave, como gerentes de compras, directores de operaciones, ejecutivos corporativos y líderes de la cadena de suministro. El sistema mostrará completamente la información de todos los puestos correspondientes en la empresa, enumerando claramente el nombre de cada empleado, el puesto, la página de LinkedIn y el historial laboral, e identificará fácilmente a la persona de contacto dentro de la empresa que tiene el poder adquisitivo real.
A diferencia del buzón corporativo general, puede obtener con precisión el buzón comercial privado y la cuenta social de los tomadores de decisiones individuales y establecer conexiones comerciales punto a punto. La eficiencia de la comunicación es mucho mayor que la del correo oficial corporativo, lo que mejora enormemente la tasa de éxito de las negociaciones de comercio exterior. Es una función indispensable para conquistar grandes clientes.
4. Busque datos de nombres de dominio: confíe en el sitio web oficial para rastrear la empresa y extraer pistas completas a la inversa.
El modo de búsqueda de nombre de dominio admite la introducción directa del nombre de dominio del sitio web oficial de la empresa, y el sistema analiza automáticamente la entidad corporativa completa detrás del nombre de dominio y muestra la información básica de la empresa, el directorio de empleados actual, la estructura organizativa y la información de contacto externo con un solo clic. En el proceso de búsqueda en Google y de investigación de productos competitivos en sitios web independientes, a menudo encontramos los sitios web oficiales de una gran cantidad de pares y clientes potenciales. Al copiar el nombre de dominio, podemos profundizar en los datos completos de LinkedIn de la empresa con un solo clic y encontrar rápidamente información sobre el personal de compras interno. Este método puede aprovechar al máximo los canales de adquisición de clientes dispersos en toda la red, transformar sitios web oficiales corporativos descubiertos accidentalmente en clientes potenciales precisos que pueden ser seguidos y nunca dejar de lado ninguna oportunidad comercial potencial.
2. Tres competencias centrales para desarrollar la competitividad central de datos de Linkin
1. Base de datos subyacente masiva, que cubre todos los contactos comerciales en el extranjero.
Los datos de SaleAI Linkin se basan en más de 700 millones de perfiles de LinkedIn y una enorme base de datos empresarial global de 2.500 millones, que incluye información sobre empresas y profesionales de todos los ámbitos de la vida en todo el mundo. Cubre los principales mercados mundiales de comercio exterior, como Europa, América, el sudeste asiático y América del Sur, y cuenta con datos completos sobre empresas industriales y comerciales, comerciantes y compradores de marcas de todos los ámbitos de la vida. Ya sean ejecutivos de grandes grupos multinacionales o empleados de pequeños y medianos compradores locales en el extranjero, pueden buscar con precisión en la base de datos. El enorme conjunto de datos garantiza pistas suficientes y resuelve por completo el problema de los vendedores de comercio exterior que no pueden encontrar clientes precisos.
2. Profundizar en inteligencia empresarial desde múltiples dimensiones para comprender la verdadera situación de los clientes y los productos de la competencia.
Los cuatro modos de búsqueda principales están equipados con la capacidad de profundizar en datos detallados . Después de recuperar pistas, puede ampliar la información completa con un solo clic: para individuos, puede ver currículums profesionales completos, empresas anteriores e direcciones comerciales; para las empresas, puede conocer el tamaño de la empresa, los principales productos, las cadenas de suministro cooperativas, la estructura organizativa y la distribución comercial.
En el trabajo de comercio exterior, no sólo podemos profundizar en la fortaleza corporativa y las preferencias de compra de los compradores objetivo, y personalizar planes de desarrollo específicos; También podemos investigar los equipos centrales y los clientes cooperativos de productos de la competencia, descubrir el modelo de negocio del oponente, crear cotizaciones diferenciadas y ventajas de productos, y conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos para tomar la iniciativa en las negociaciones comerciales.
3. CRM de enlace nativo, acumulación de pistas con un solo clic, completando el ciclo cerrado de conversión de enlace completo
El módulo tiene capacidades integradas de conversión de clientes potenciales de CRM . Todos los contactos personales extraídos y los datos corporativos de la empresa se pueden sincronizar con el sistema de gestión de clientes SaleAI CRM con un solo clic. Toda la información, como el nombre del contacto, la afiliación de la empresa, el puesto y la dirección de correo electrónico, se puede archivar automáticamente, y la clasificación de etiquetas y la atribución de clientes potenciales se pueden asignar directamente. Al mismo tiempo, la lista de clientes en el CRM se puede conectar sin problemas al módulo de marketing por correo electrónico, y se puede acceder directamente al buzón de la persona que toma las decisiones para enviar cartas de desarrollo personalizadas, logrando el flujo perfecto de minería de leads de LinkedIn → gestión de perfiles de CRM → desarrollo de correo electrónico dirigido . Todos los datos se conservan en el backend de la empresa y no se perderán clientes potenciales, lo que forma un circuito cerrado completo de operaciones comerciales de comercio exterior.
3. Ventajas principales de los datos de SaleAI Linkin en comparación con el desarrollo tradicional de LinkedIn
- No es necesario iniciar sesión en su cuenta de LinkedIn para evitar restricciones de control de riesgos El inicio de sesión manual tradicional en LinkedIn para buscar y agregar amigos con frecuencia puede activar fácilmente el control de riesgos de la plataforma, lo que resulta en un límite y cierre de la cuenta. Sin embargo, los datos de SaleAI Linkin tienen recuperación de base de datos en la nube incorporada, que no requiere operaciones de inicio de sesión de cuenta personal de LinkedIn, no está restringida por la frecuencia de acceso a la plataforma ni por agregar amigos, y se puede recuperar y extraer en grandes cantidades en busca de pistas. Es seguro y estable y no habrá problemas de riesgo en la cuenta.
- Los cuatro modos de búsqueda principales se utilizan en combinación y la lógica de búsqueda es más adecuada para escenarios de comercio exterior. LinkedIn ordinario solo admite búsquedas básicas de palabras clave, mientras que SaleAI ha diseñado cuatro lógicas de búsqueda direccionales de individuos, empresas, empleados y nombres de dominio, adaptadas específicamente a los hábitos comerciales de encontrar compradores y tomadores de decisiones en el comercio exterior. Funciones como la selección de empleos, el seguimiento de nombres de dominio y la extracción de buzones de correo por lotes son difíciles de lograr de manera eficiente mediante operaciones manuales de LinkedIn, lo que ahorra en gran medida el tiempo de selección de los vendedores.
- Integrado con todos los productos, no es necesario alternar entre plataformas La mayoría de las herramientas de datos de LinkedIn del mercado son software independientes. Después de buscar pistas, debe copiar manualmente el correo electrónico y la información del cliente, importarlos a Excel y luego cargarlos en las herramientas de correo electrónico y CRM. El proceso es engorroso. SaleAI integra datos de Linkin, datos de aduanas, gestión de clientes de CRM y marketing por correo electrónico en un solo sistema. La extracción de clientes potenciales, el archivado de clientes y el desarrollo de correo electrónico se completan en segundo plano. Los datos son interoperables y la eficiencia operativa se duplica.
- El umbral para empezar es extremadamente bajo, lo que permite a los vendedores novatos empezar rápidamente. La interfaz de backend es simple e intuitiva y la lógica de búsqueda es simple y fácil de entender. Puede buscar con un clic ingresando palabras clave. No es necesario dominar complejas instrucciones de búsqueda avanzada. Incluso los recién llegados a la industria del comercio exterior pueden dominar rápidamente las habilidades de búsqueda, extraer pistas fácilmente para quienes toman decisiones precisas y comenzar rápidamente con el desarrollo proactivo de clientes.
4. El valor práctico de la implementación del comercio exterior, el empoderamiento integral y la expansión proactiva de los clientes.
- Conéctese de manera precisa con quienes toman decisiones, despídase de los mensajes masivos ineficaces y mejore la tasa de conversión de consultas. Diríjase directamente a los contactos de adquisiciones corporativas y puestos de alta dirección, y envíe correos electrónicos directamente a los tomadores de decisiones. En comparación con el envío masivo de correos electrónicos oficiales corporativos a ciegas, la tasa de alcance efectivo ha mejorado enormemente. Con el análisis en profundidad de la inteligencia corporativa y de clientes, el contenido de desarrollo personalizado facilitará la obtención de respuestas de los clientes y aumentará la probabilidad de consultas desde la fuente.
- Las pistas multicanal se complementan para construir un sistema diversificado de adquisición de clientes. Las pistas de Linkin pueden complementar perfectamente las pistas de datos de aduanas: los datos de aduanas obtienen una lista de empresas con registros de adquisiciones reales y luego utilizan los datos de Linkin para profundizar en los tomadores de decisiones de adquisiciones internas de la empresa; Los nombres de dominio buscados en Google y en los sitios web oficiales se pueden rastrear para completar empresas y conexiones, y múltiples canales de pistas pueden confirmarse mutuamente para crear un grupo de recursos para clientes de alta calidad.
- Realice investigaciones de productos competitivos de manera más eficiente y cree sus propias ventajas competitivas fundamentales. Busque empresas proveedoras pares, descubra rápidamente el equipo central de la otra parte, los clientes cooperativos y el diseño comercial, analice claramente las ventajas y desventajas de los productos de la competencia y formule planes de licitación basados en sus propios productos y ventajas de precios, satisfaga con precisión las necesidades de los clientes durante las negociaciones con los clientes y aumente la probabilidad de cerrar un pedido.
- Precipitar activos clave en las empresas para evitar la rotación de empleados y la pérdida de clientes. Todos los clientes potenciales obtenidos en LinkedIn se unifican y se depositan en el sistema CRM empresarial. La información del cliente está completamente archivada y los derechos y responsabilidades de propiedad son claros. Incluso si el vendedor se va, los recursos clave se retienen completamente en la empresa y no se perderán con los cambios de personal, y los activos exclusivos de los clientes de la empresa continúan creciendo.
Conclusión
LinkedIn es la posición central para la creación de redes de negocios B2B en el extranjero, y las herramientas profesionales de minería de leads de LinkedIn son un arma esencial para el desarrollo eficiente de los tomadores de decisiones. Los datos de SaleAI Linkin se basan en una base de datos masiva de más de 700 millones de personas y 2.500 millones de empresas. Los cuatro modos de búsqueda principales cubren escenarios de extracción de pistas en todas dimensiones. Está equipado con funciones básicas de minería de inteligencia profunda y conversión de CRM con un solo clic. También está profundamente vinculado con los datos aduaneros y los módulos de marketing por correo electrónico para crear un circuito cerrado integrado de adquisición de clientes de comercio exterior. Ya sea que se trate de un equipo de comercio exterior pequeño y mediano que desarrolla compradores con precisión a diario, o de una gran empresa de comercio exterior que crea un grupo de clientes global en lotes, los datos de SaleAI Linkin pueden completar de manera eficiente la extracción de pistas comerciales, ayudando a los profesionales del comercio exterior a llegar con precisión a los tomadores de decisiones clave en el extranjero, convertir pistas de manera eficiente en consultas y pedidos reales y lograr un crecimiento constante en el desempeño del comercio exterior.
