Liste de contrôle : Signes que votre stratégie de fidélisation des prospects est en train de s’effondrer
Si vous répondez « oui » à deux questions ou plus parmi les suivantes, votre processus actuel est soumis à des contraintes :
Les prospects ne reçoivent qu'un seul suivi.
L'engagement diminue après le premier contact.
Le délai de suivi varie selon le vendeur.
Aucune règle claire ne définit quand arrêter ou poursuivre les activités de sensibilisation.
Ce sont précisément les situations pour lesquelles un système de maturation des prospects par IA est conçu.
Liste de contrôle : Ce que doit faire un système de soutien fonctionnel
Un système de soins fonctionnel devrait :
suivre l'engagement sur les différents messages
Planifiez automatiquement les suivis.
Ajuster la fréquence en fonction de la réponse
Arrêter les séquences lorsque l'intérêt diminue
Un système de maturation des prospects basé sur l'IA applique ces règles de manière cohérente, quel que soit le volume de prospects.
Liste de contrôle : Ce que l’automatisation du développement ne doit pas faire
L'automatisation ne devrait pas :
prospects non réactifs au spam
supprimer le jugement humain
remplacer les conversations de vente
Un système mature de maturation des prospects par IA favorise la continuité de l'engagement, et non une prospection agressive.
Là où l'automatisation du développement de l'enfant apporte le plus de valeur
Le développement de l'automatisation est plus efficace lorsque :
Les cycles de vente sont longs
Les prospects nécessitent une formation avant l'achat
Les équipes gèrent des volumes importants de demandes de renseignements
Dans ces cas, un suivi structuré permet d'éviter la perte silencieuse de prospects.
Comment SaleAI soutient la maturation des prospects
SaleAI fournit des agents IA qui gèrent les flux de travail de maturation des prospects et le calendrier des suivis, aidant ainsi les équipes à rester cohérentes sans suivi manuel.
Résumé
La fidélisation des prospects échoue discrètement lorsque la constance fait défaut.
Les listes de contrôle révèlent les lacunes, et l'automatisation permet de maintenir l'engagement sur la bonne voie.
