Les listes d'acheteurs sont des agrégats, pas des campagnes de prospection.
La liste des acheteurs n'est pas extraite d'une seule source.
Une liste d'acheteurs par catégorie est créée en agrégeant les signaux d'achat provenant de plusieurs sources de données et en les regroupant par pertinence produit.
Étape 1 : Identification des signaux de catégorie
La pertinence de la catégorie doit être déduite.
Une liste d'acheteurs par catégorie évalue l'activité commerciale, les classifications de produits et les comportements d'approvisionnement afin d'attribuer les acheteurs à des catégories.
Étape 2 : Résolution de l’identité de l’acheteur
Les acheteurs apparaissent dans différents systèmes.
L'agrégation des données des acheteurs permet de résoudre les doublons et de regrouper les identités des acheteurs en un seul profil.
Étape 3 : Regrouper les acheteurs en catégories
Le regroupement nécessite des règles.
Une liste d'acheteurs par catégorie applique une logique de classification pour garantir que les acheteurs ne soient affectés qu'aux groupes de produits pertinents.
Étape 4 : Suppression des acheteurs non pertinents ou inactifs
Tous les acheteurs ne restent pas actifs.
Un annuaire d'acheteurs B2B filtre les acheteurs inactifs ou non pertinents afin de maintenir la qualité de la liste.
Étape 5 : Maintenir l’exactitude des catégories au fil du temps
Les catégories évoluent.
Les acheteurs par catégorie de produits sont réévalués périodiquement en fonction de l'évolution de leurs comportements d'approvisionnement.
Où les listes d'acheteurs par catégorie sont utilisées
Listes d'acheteurs par catégorie :
prospection d'exportateurs
découverte de distributeur
analyse d'entrée sur le marché
sensibilisation spécifique à la catégorie
Ils opèrent avant l'engagement.
Les annonces des acheteurs par catégorie ne sont pas garanties.
Les listes d'acheteurs par catégorie ne garantissent pas :
intention d'achat actuelle
taux de réponse
résultats des accords
Elles offrent une visibilité structurée.
Comment SaleAI prend en charge les listes d'acheteurs par catégorie
SaleAI fournit des agents d'IA qui prennent en charge les listes d'acheteurs par catégorie , en agrégeant les données des acheteurs et en maintenant l'alignement des catégories dans les ensembles de données B2B mondiaux.
Les équipes conservent le contrôle de leur stratégie de communication.
Résumé
Les listes sont construites, elles ne sont pas trouvées.
Une liste d'acheteurs par catégorie améliore l'approvisionnement B2B en regroupant les signaux des acheteurs et en les segmentant de manière pertinente en fonction des produits.
