Objectif de la recherche par code SH pour les acheteurs
Les personnes qui effectuent une recherche d'acheteurs par code SH ne recherchent pas de descriptions de produits.
Ils tentent d'identifier les acteurs qui importent ou s'approvisionnent activement dans une catégorie de produits spécifique , en utilisant une classification commerciale standardisée plutôt que des mots-clés marketing.
Pourquoi utilise-t-on les codes SH au lieu des noms de produits ?
Les noms des produits varient.
Les codes SH assurent une classification uniforme entre les pays. La recherche par code SH permet aux utilisateurs de s'affranchir des différences de dénomination et de se concentrer sur l'activité commerciale.
Ce que les utilisateurs attendent de la recherche par code SH
Lors de la recherche d'acheteurs à l'import-export , les utilisateurs s'attendent généralement à :
entreprises important une catégorie spécifique du SH
modèles de fréquence et de volume des expéditions
marchés de destination
indicateurs de cohérence des sources
L'objectif est d'identifier les acheteurs, pas de réaliser des statistiques.
En quoi la recherche d'acheteurs professionnels diffère-t-elle des bases de données de prospects ?
Les bases de données de prospects répertorient les contacts.
La recherche d'acheteurs commerciaux par code SH se concentre sur leur comportement. Les acheteurs sont identifiés en fonction de leur activité d'importation réelle plutôt que de leurs intérêts déclarés.
Utilisation de la recherche d'acheteurs par code SH
La recherche d'acheteurs par code SH est couramment utilisée pour :
prospection sortante
découverte de distributeur
analyse concurrentielle
étude d'entrée sur le marché
Il permet de cibler les décisions.
Ce que la recherche d'acheteurs par code SH n'indique pas
La recherche par code SH pour les acheteurs n'indique pas :
intention d'achat actuelle
préférences tarifaires
fidélité aux fournisseurs
Elle fournit des preuves de provenance.
Comment l'IA améliore la recherche d'acheteurs de codes SH
L'IA améliore la recherche d'acheteurs dans les données douanières en regroupant les acheteurs, en identifiant les importateurs réguliers et en filtrant les envois ponctuels.
Cela réduit l'analyse manuelle.
Comment SaleAI prend en charge la recherche d'acheteurs par code SH
SaleAI fournit des agents d'IA qui facilitent la recherche d'acheteurs par code SH en analysant les données douanières, le comportement des acheteurs et la fréquence des échanges commerciaux afin de faire apparaître les importateurs pertinents.
Les utilisateurs se concentrent sur la recherche d'acheteurs exploitables plutôt que sur des données brutes.
Résumé
Les codes SH constituent un moyen fiable d'identifier les acheteurs grâce à leurs comportements commerciaux.
La recherche d'acheteurs par code SH aide les équipes B2B à découvrir les importateurs actifs par catégorie de produits et activité commerciale sur différents marchés.
