Каждый продавец хочет одного и того же: больше квалифицированных лидов, больше общения и более быстрых заключений сделок.

Искусственный интеллект (ИИ) теперь делает это возможным — не заменяя людей, а устраняя работу, которая их замедляет .

Инструменты искусственного интеллекта меняют методы работы современных отделов продаж B2B — от поиска клиентов до составления отчетов.

Вот как именно использовать ИИ для заключения большего количества сделок — шаг за шагом.

Шаг 1: Сосредоточьтесь на правильных покупателях

Первый шаг к заключению большего количества сделок прост — поговорите с нужными людьми.

ИИ помогает автоматически определять покупателей, которые уже активны на вашем рынке .

С помощью таких инструментов, как Lead Finder Agent , отделы продаж могут:

• Поиск по ключевым словам продукта или отрасли

• Найдите проверенные компании, которые в настоящее время импортируют или распространяют

• Получайте контактные данные и рыночные сигналы мгновенно

Это исключает догадки и холодные лиды, позволяя вам тратить время только на тех потенциальных клиентов, которые имеют значение.

(По данным ОЭСР , поиск клиентов на основе ИИ повышает показатели заключения сделок до 35%).

Шаг 2: Анализ намерений покупателя с помощью данных

Не каждый лид готов к покупке.

ИИ может анализировать торговые данные, цифровые следы и поведение рынка, чтобы определить , кто с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать в данный момент .

Company Insight Agent и InsightScan Agent оценивают активность компании, возраст регистрации и сигналы о найме, выявляя, кто «теплый», а кто нет.

Таким образом, вы сможете расставить приоритеты в отношении реальных возможностей и соответствующим образом персонализировать свою работу.

Шаг 3: Общайтесь как профессионал — в больших масштабах

Самая главная причина, по которой сделки не заключаются? Плохая коммуникация.

Инструменты искусственного интеллекта, такие как OutreachMail Agent, помогают исправить это, автоматически генерируя профессиональные, убедительные и естественные сообщения.

Вы просто описываете получателя и цель, а ИИ пишет электронные письма, соответствующие его тону, отрасли и должности.

💡 Совет от профессионалов: используйте ИИ для тестирования различных тем или стилей сообщений и отслеживания тех из них, которые получают самые высокие показатели отклика.

(Исследование Statista, проведенное в 2024 году, показало, что персонализированные сообщения, написанные ИИ, повышают конверсию на 40%.)

Шаг 4: Никогда не пропускайте последующие действия

Заключение сделок часто требует 3–5 точек контакта.

Последующие действия, выполняемые вручную, сложно отслеживать, а если вы забудете о них, то можете потерять потенциального клиента.

Outreach Planner Agent автоматизирует последующие последовательности — отправляет нужное сообщение в нужное время по наиболее подходящему каналу (электронная почта, LinkedIn или WhatsApp).

Это обеспечивает постоянную вовлеченность и более высокую вероятность конверсии.

Шаг 5: Используйте возможности ИИ для более разумного ведения переговоров

Когда вы наконец устанавливаете контакт с покупателем, победа в разговоре зависит от данных.

ИИ может обобщать предыдущие взаимодействия, торговые модели и приоритеты покупателей, помогая вам адаптировать переговоры.

С помощью TradeReport Agent вы можете мгновенно создавать профессиональные отчеты, обобщающие:

• Показатели вовлеченности покупателей

• Региональные тенденции спроса

• Прошлые коммуникационные идеи

Больше никаких приготовлений в последнюю минуту — все необходимое будет готово еще до звонка.

(Исследование Gartner показывает, что подготовка к переговорам с использованием ИИ повышает процент заключения сделок на 25%).

Шаг 6: Централизуйте действия с помощью одной команды

Последним шагом к более быстрому закрытию сделок является исполнение.

Вместо управления несколькими инструментами ИИ теперь может объединить весь ваш рабочий процесс под управлением одного мозга — Суперагента .

Вы можете просто сказать:

«Найдите активных покупателей светодиодного освещения в Европе, напишите первые информационные сообщения и создайте отчет».

Суперагент координирует работу всех остальных агентов и автоматически выполняет ваш рабочий процесс.

Это как иметь помощника, который никогда ничего не забывает, никогда не останавливается и никогда не нуждается в перерыве на кофе.

Преимущество человека и искусственного интеллекта

ИИ не заменяет продавцов — он расширяет их возможности.

Люди отвечают за эмпатию, переговоры и отношения; ИИ отвечает за скорость, точность и выполнение.

Вместе они образуют партнерство, которое позволяет заключать больше сделок с меньшими усилиями.

(Данные ВТО показывают, что гибридные отделы продаж, состоящие из людей и искусственного интеллекта, превосходят отделы, работающие вручную, по показателям конверсии до 50%).

Заключительные мысли

Секрет заключения большего количества сделок B2B заключается не в том, чтобы работать усерднее, а в том, чтобы работать умнее.

С помощью агентов на базе искусственного интеллекта, таких как SaleAI , отделы продаж могут быстрее проводить исследования, лучше персонализироваться и действовать мгновенно, освобождая время для того, что действительно заключает сделки: человеческого общения.

👉 Исследуйте SaleAI: https://www.saleai.ai

👉 Встречайте Суперагента: https://www.saleai.ai/en/agent/super-agent