प्रत्येक विक्रेता एक ही चीज चाहता है: अधिक योग्य लीड्स, बेहतर बातचीत, और तेजी से सौदा पूरा होना।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) अब इसे संभव बनाती है - लोगों को प्रतिस्थापित करके नहीं, बल्कि उस काम को हटाकर जो उन्हें धीमा कर देता है ।

संभावनाओं की तलाश से लेकर रिपोर्टिंग तक, एआई उपकरण आधुनिक बी2बी बिक्री टीमों के काम करने के तरीके को बदल रहे हैं।

यहां बताया गया है कि अधिक सौदे करने के लिए एआई का उपयोग कैसे करें - चरण दर चरण।

चरण 1: सही खरीदारों पर ध्यान केंद्रित करें

अधिक सौदे करने का पहला कदम सरल है - सही लोगों से बात करें।

एआई आपके बाजार में पहले से सक्रिय खरीदारों की स्वचालित रूप से पहचान करके मदद करता है।

लीड फाइंडर एजेंट जैसे उपकरणों के साथ, बिक्री टीमें यह कर सकती हैं:

• उत्पाद या उद्योग कीवर्ड द्वारा खोजें

• वर्तमान में आयात या वितरण कर रही सत्यापित कंपनियों को खोजें

• संपर्क डेटा और बाज़ार संकेत तुरंत प्राप्त करें

इससे अटकलें और ठंडे लीड्स खत्म हो जाते हैं - जिससे आप केवल उन संभावनाओं पर ही समय खर्च कर सकते हैं जो मायने रखती हैं।

( ओईसीडी के अनुसार, एआई-आधारित संभावना खोज से लीड-टू-क्लोज दरों में 35% तक सुधार होता है।)

चरण 2: डेटा के साथ खरीदार की मंशा का विश्लेषण करें

हर लीड खरीदने के लिए तैयार नहीं है।

एआई व्यापार डेटा, डिजिटल फुटप्रिंट्स और बाजार व्यवहार का विश्लेषण करके यह निर्धारित कर सकता है कि इस समय कौन सबसे अधिक संलग्न होने की संभावना रखता है ।

कंपनी इनसाइट एजेंट और इनसाइटस्कैन एजेंट कंपनी की गतिविधि, पंजीकरण आयु और नियुक्ति संकेतों का मूल्यांकन करते हैं - जिससे पता चलता है कि कौन "गर्मजोशी से भरा" है और कौन नहीं।

इस तरह, आप वास्तविक अवसरों को प्राथमिकता दे सकते हैं और तदनुसार अपनी पहुंच को निजीकृत कर सकते हैं।

चरण 3: एक पेशेवर की तरह संवाद करें — बड़े पैमाने पर

सौदे न होने का सबसे बड़ा कारण? खराब संचार।

आउटरीचमेल एजेंट जैसे एआई उपकरण स्वचालित रूप से पेशेवर, प्रेरक और स्वाभाविक संदेश उत्पन्न करके इसे ठीक करने में मदद करते हैं।

आप केवल प्राप्तकर्ता और लक्ष्य का वर्णन करते हैं, और AI उनके लहजे, उद्योग और स्थिति के अनुरूप ईमेल लिखता है।

💡 प्रो टिप: विभिन्न विषय पंक्तियों या संदेश शैलियों का परीक्षण करने के लिए एआई का उपयोग करें और ट्रैक करें कि किन लोगों को उच्चतम प्रतिक्रिया दर मिलती है।

(2024 के स्टेटिस्टा अध्ययन में पाया गया कि व्यक्तिगत एआई-लिखित संदेश रूपांतरण को 40% तक बढ़ा देते हैं।)

चरण 4: कभी भी फॉलो-अप न छोड़ें

सौदों को पूरा करने में अक्सर 3-5 टचपॉइंट लगते हैं।

मैन्युअल फॉलो-अप को ट्रैक करना कठिन है, और इसे भूल जाने का मतलब हो सकता है संभावित ग्राहक को खोना।

आउटरीच प्लानर एजेंट अनुवर्ती अनुक्रमों को स्वचालित करता है - सही समय पर सही संदेश भेजना, सर्वोत्तम चैनल (ईमेल, लिंक्डइन, या व्हाट्सएप) पर।

इससे निरंतर सहभागिता और रूपांतरण की उच्च संभावना सुनिश्चित होती है।

चरण 5: बेहतर बातचीत के लिए AI इनसाइट्स का उपयोग करें

जब आप अंततः किसी क्रेता से जुड़ते हैं, तो डेटा बातचीत जीत जाता है।

एआई पिछले इंटरैक्शन, व्यापार पैटर्न और खरीदार की प्राथमिकताओं को संक्षेप में प्रस्तुत कर सकता है - जिससे आपको अपनी बातचीत को अनुकूलित करने में मदद मिलेगी।

ट्रेडरिपोर्ट एजेंट के साथ, आप तुरंत पेशेवर रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं, जिसमें निम्नलिखित का सारांश दिया गया है:

• खरीदार जुड़ाव मीट्रिक

• क्षेत्रीय मांग के रुझान

• पिछले संचार अंतर्दृष्टि

अब अंतिम क्षण की तैयारी की आवश्यकता नहीं है - कॉल से पहले ही आपकी जरूरत की हर चीज तैयार है।

( गार्टनर के शोध से पता चलता है कि एआई-सहायता प्राप्त बातचीत की तैयारी से सौदे की दर में 25% तक सुधार होता है।)

चरण 6: एक कमांड से क्रियाओं को केंद्रीकृत करें

सौदों को तेजी से पूरा करने का अंतिम चरण निष्पादन है।

कई उपकरणों का प्रबंधन करने के बजाय, AI अब आपके संपूर्ण वर्कफ़्लो को एक मस्तिष्क - सुपर एजेंट के अंतर्गत जोड़ सकता है।

आप बस इतना कह सकते हैं:

“यूरोप में एलईडी लाइटिंग के लिए सक्रिय खरीदार खोजें, पहले आउटरीच संदेश लिखें और एक रिपोर्ट तैयार करें।”

सुपर एजेंट अन्य सभी एजेंटों का समन्वय करता है और आपके वर्कफ़्लो को स्वचालित रूप से निष्पादित करता है।

यह ऐसा है जैसे आपके पास एक ऐसा सहायक हो जो कभी नहीं भूलता, कभी नहीं रुकता, और उसे कभी कॉफी ब्रेक की जरूरत नहीं पड़ती।

मानव + एआई लाभ

एआई विक्रयकर्मियों का स्थान नहीं लेता - यह उन्हें सशक्त बनाता है।

मनुष्य सहानुभूति, बातचीत और संबंधों को संभालते हैं; एआई गति, सटीकता और अनुवर्ती कार्रवाई को संभालता है।

साथ मिलकर वे एक ऐसी साझेदारी बनाते हैं जो कम प्रयास से अधिक सौदे पूरे कर सकती है।

(डब्ल्यूटीओ डेटा से पता चलता है कि हाइब्रिड मानव-एआई बिक्री टीमें रूपांतरण दरों में मैनुअल टीमों से 50% तक बेहतर प्रदर्शन करती हैं।)

अंतिम विचार

अधिक B2B सौदे करने का रहस्य अधिक मेहनत करने में नहीं है - बल्कि अधिक समझदारी से काम करने में है।

सेलएआई जैसे एआई एजेंटों की मदद से, बिक्री टीमें तेजी से शोध कर सकती हैं, बेहतर तरीके से वैयक्तिकृत कर सकती हैं, और तुरंत कार्रवाई कर सकती हैं - जिससे सौदों को वास्तव में पूरा करने के लिए समय मिल जाता है: मानवीय संपर्क।

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