В условиях жесткой конкуренции на современном рынке внешней торговли бесцельные поиски в Google и пассивное ожидание запросов от платформ уже недостаточны для обеспечения качественных заказов. Ключ к успеху и привлечению клиентов – это активное взаимодействие с зарубежными покупателями, имеющими реальные потребности в закупках. Данные таможенных коносаментов являются наиболее прямым доказательством фактического покупательского поведения зарубежных покупателей. Встроенный модуль таможенных данных SaleAI объединяет данные о таможенном оформлении и торговых операциях по более чем 56 странам и регионам мира, создавая универсальный инструмент, охватывающий «запросы по сделкам, поиск покупателей, сравнительный анализ поставщиков и анализ торговых тенденций». В сочетании с комплексными и уточненными критериями фильтрации он предоставляет компаниям, работающим в сфере внешней торговли, комплексное решение для точного определения целевых покупателей, понимания источников конкурентов и анализа рыночных условий, превращая слепое привлечение клиентов в точное развитие на основе данных и закладывая прочную основу для активного привлечения клиентов во внешней торговле.
I. Четыре основных функциональных модуля, полностью охватывающих все сценарии использования таможенных данных внешней торговли.
В системе таможенных данных SaleAI используется четырехтеговая архитектура разделения, соответствующая четырем основным сценариям: запрос информации о транзакциях, поиск покупателей, поиск поставщиков и анализ торговых тенденций. Логика соответствует полному рабочему процессу специалистов по внешней торговле на этапах разработки, исследования и анализа конкурентов. Система проста и интуитивно понятна в использовании, и даже новички смогут быстро начать работу.
1. Информация о транзакции: Отслеживаемые полные записи о коносаментах для восстановления истинной картины торговли.
Раздел информации о транзакциях служит основной точкой ввода запроса, позволяя пользователям быстро находить все таможенные коносаменты, используя ключевые слова в описании товара. Он также содержит более двадцати уточненных параметров фильтрации для точного поиска конкретных транзакций.
Фильтрация охватывает всю бизнес-цепочку: временной диапазон можно свободно настраивать, что позволяет получать доступ к большим объемам исторических данных с 2018 года по настоящее время; товары можно отфильтровать по коду ТН ВЭД, названию продукта, порту погрузки/назначения, стране происхождения и назначения; также поддерживается отслеживаемость по имени покупателя, имени поставщика, имени перевозчика, номеру контейнера и номеру отслеживания, а также фильтрация по количеству закупок, сумме транзакции, весу и объему контейнеров TEU. Независимо от того, хотите ли вы получить информацию о недавних импортных и экспортных данных по продукту или заблокировать торговые заказы на определенных маршрутах на основе портов и судоходных компаний, вы можете поэтапно сузить область поиска, получить полную информацию о покупателях и продавцах, объеме транзакций и логистике каждого заказа, а также четко восстановить достоверные данные по каждой внешнеторговой операции.
2. Поиск покупателей: Точное определение активных зарубежных покупателей и определение целевых групп клиентов.
Это ключевая функция для привлечения клиентов в сфере внешней торговли, специально разработанная для удовлетворения деловых потребностей активно развивающихся зарубежных клиентов. Введя название основного продукта или соответствующий код ТН ВЭД, система может осуществлять пакетный поиск зарубежных компаний-покупателей, имеющих долгосрочную и стабильную историю закупок данной категории товаров. В сочетании с фильтрацией по региону, сумме закупок, частоте и объему закупок, она позволяет легко различать крупных и стабильных оптовиков, мелких и средних разрозненных покупателей, а также временных клиентов.
Мы можем точно отбирать высококачественных, стабильных покупателей с высокой частотой и крупными объемами покупок, напрямую получать ключевую информацию, такую как название компании покупателя и подробный адрес, а затем одним щелчком мыши подключаться к базе данных клиентов SaleAI CRM. Потенциальных покупателей можно вносить в профили клиентов одним щелчком, а с помощью функции email-маркетинга отправлять целевые электронные письма, замыкая цикл «поиск покупателей → создание профилей → активное взаимодействие», полностью отказываясь от поиска клиентов по принципу «иголка в стоге сена» и напрямую взаимодействуя с реальными, конкретными клиентами с реальными потребностями.
3. Найдите поставщиков: сравните свою продукцию с продукцией конкурентов и досконально изучите их цепочку поставок.
Функция поиска поставщиков — мощный инструмент для исследования конкурентов и анализа цепочки поставок. Введя ключевые слова, относящиеся к товару, вы можете найти список всех отечественных и зарубежных поставщиков, в настоящее время поставляющих товары. В сочетании с портом отправления, страной отправления, временем транзакции, ценой за единицу и объемом отгрузок вы можете получить полное представление о частоте отгрузок, ценовом диапазоне, масштабах отгрузок, зарубежных покупателях и логистических маршрутах ваших конкурентов.
Компании, занимающиеся внешней торговлей, могут использовать эту информацию для анализа преимуществ ведущих конкурентов в сфере поставок и соответствующей оптимизации ценообразования и позиционирования продукции. Одновременно они могут изучать высококачественные цепочки поставок, находить надежных OEM-производителей и поставщиков сырья, оптимизировать собственные затраты в цепочке поставок и разрабатывать дифференцированные стратегии участия в тендерах, чтобы получить преимущество в переговорах с клиентами.
4. Анализ торговых тенденций: анализ рыночных тенденций и научное планирование направлений развития бизнеса.
Раздел анализа торговых тенденций использует огромные массивы долгосрочных данных о таможенных операциях для предоставления визуализированного анализа рынка. После выбора товаров и целевых стран пользователи могут просмотреть общий объем импорта и экспорта, тенденции изменения стоимости, изменения регионального спроса, пиковые и межсезонные колебания, а также изменения импортной активности в различных странах за указанный период. Менеджеры по продажам могут оценить уровни роста и насыщенности целевых рынков и определить, какие страны являются наиболее перспективными для выхода на них в данный момент. Руководители могут использовать долгосрочные данные о торговле для планирования разработки новых продуктов, уровней запасов и приоритетов расширения рынка, заменяя основанные на опыте прогнозы реальными данными о торговле, чтобы снизить риск нераспроданных запасов и сделать рыночную стратегию и планирование продукции компании более научными и надежными.
II. Комплексный охват данных, включающий полные источники торговых данных из более чем 56 стран и регионов.
Таможенные данные SaleAI охватывают более 56 основных торговых стран и регионов на шести континентах: Северная Америка, Южная Америка, Европа, Азия, Африка и Океания. Они включают в себя основные мировые рынки импорта и экспорта, такие как США, Мексика, Бразилия, Великобритания, Германия, Россия, Индия, Япония, Южная Корея, Юго-Восточная Азия и популярные африканские торговые страны. Данные полностью охватывают основные рынки Европы и США, а также развивающиеся рынки «голубого океана». Независимо от того, ориентируется ли компания на зрелые рынки Европы и США или присутствует на развивающихся рынках Юго-Восточной Азии, Южной Америки и Африки, она может получить полные данные о таможенных коносаментах для каждого региона.
Источники данных из разных регионов интегрированы в единую систему управления, что устраняет необходимость переключаться между несколькими платформами для запроса данных из разных стран. Это позволяет одновременно получать данные о покупателях из разных стран мира, эффективно сравнивать потребности в закупках в разных регионах и легко развивать несколько рынков одновременно.
III. Основные преимущества SaleAI в области таможенных данных напрямую решают проблемы, возникающие при привлечении клиентов в сфере внешней торговли.
- Многомерная и всесторонняя проверка, точность которой значительно превосходит точность обычных таможенных инструментов. Система оснащена десятками полей фильтрации и поддерживает множество условий, таких как текст, регион, число и дата. Она позволяет осуществлять общий поиск по торговой ситуации в товарных категориях или точно определять заказы конкретной компании, конкретного маршрута или ценового диапазона. Система может точно отфильтровывать недействительные лиды и напрямую ориентироваться на высокоценных, точных клиентов, значительно сокращая время, затрачиваемое на фильтрацию недействительных данных.
- Глубоко интегрирован со всей линейкой продуктов SaleAI, образуя замкнутый бизнес-цикл. Обнаруженные таможней потенциальные клиенты могут быть беспрепятственно синхронизированы с модулем управления контактами CRM, автоматически архивируя информацию о компании и контактных лицах, выполняя стратификацию по тегам и распределение потенциальных клиентов; отфильтрованный список адресов электронной почты клиентов может быть напрямую импортирован в модуль email-маркетинга для отправки целевых массовых рассылок, реализуя интегрированный рабочий процесс сбора данных → управления клиентами → рассылки электронных писем и последующего взаимодействия , без необходимости экспорта или импорта данных между системами, при этом все данные надежно хранятся в бэкэнде компании.
- При наличии обширного массива исторических данных анализ долгосрочных тенденций приобретает большую ценность. В административной панели хранятся полные данные о долгосрочных торговых операциях с 2018 года по настоящее время, что позволяет не только отслеживать динамику краткосрочных закупок, но и анализировать долгосрочные модели закупок за несколько лет. Это позволяет точно определить, является ли покупатель высококачественным, долгосрочным, стабильным, постоянным клиентом или мелким покупателем, совершающим разовые, спорадические покупки, эффективно отфильтровывая долгосрочных покупателей с высокой лояльностью и сильной покупательной способностью.
- Интегрированная серверная система, облегченная работа без необходимости обучения. Нет необходимости приобретать отдельную стороннюю таможенную платформу. SaleAI объединяет таможенные данные, CRM-систему управления клиентами и email-маркетинг в единую систему. Интерфейс бэкэнда прост и понятен, а логика категоризации соответствует особенностям внешнеторгового бизнеса. Продавцам не требуются профессиональные навыки анализа данных; они могут быстро осуществлять поиск, вводя ключевые слова для товаров. Система проста в использовании и подходит как для небольших и средних внешнеторговых команд, так и для крупных промышленных и торговых предприятий, обеспечивая работу всех сотрудников.
IV. Практическая ценность реализации внешнеторговых соглашений: содействие росту бизнеса во всех аспектах.
- Активно привлекайте целевых покупателей и избегайте конкуренции со стороны запросов на платформе. Используя реальные счета-фактуры для выявления активных покупателей, приобретающих аналогичные товары, эта проактивная и точная стратегия привлечения клиентов позволяет избежать жесткой ценовой конкуренции на B2B-платформах, напрямую взаимодействуя с зарубежными покупателями и сохраняя жесткий контроль над процессом привлечения клиентов для стабильного расширения пула высококачественных клиентов.
- Тщательно изучите конкурентов и цепочку поставок, чтобы создать собственное конкурентное преимущество. Анализируя данные поставщиков, мы можем понять ценовую политику конкурентов, объемы поставок и круг сотрудничающих клиентов, а также выявить собственные преимущества в дифференциации продукции и цен. В то же время, используя информацию о поставщиках, мы можем изучить высококачественные цепочки поставок, снизить затраты на закупки и повысить конкурентоспособность в ценовом отношении.
- Принимайте решения на основе рыночных данных, чтобы сократить затраты на пробные попытки и ошибки в бизнесе. Используя данные о торговых тенденциях, мы можем четко определить рыночный спрос, пиковые и непиковые сезоны, а также предпочтения потребителей в различных странах, точно выявить потенциальные рынки «голубого океана» и рационально спланировать подготовку запасов, производство и расширение рынка. Это позволяет избежать необдуманных инвестиций, основанных на опыте, и снизить бизнес-риски за счет принятия решений на основе данных.
- Интегрировать всю бизнес-систему для повышения общей операционной эффективности команды. Три модуля — привлечение клиентов, управление клиентами и разработка электронных писем — работают вместе в замкнутом цикле, обеспечивая прохождение потенциальных клиентов через весь процесс от выявления потребностей до последующего взаимодействия. Данные хранятся единообразно в корпоративной системе, и изменения в составе сотрудников не приводят к потере потенциальных клиентов. Стандартизированный процесс эффективно повышает общую эффективность привлечения и конверсии клиентов в рамках бизнес-подразделения.
Заключение
Таможенные данные являются важнейшим инструментом для активного развития внешней торговли. Выбор интегрированных, простых в использовании и тесно взаимосвязанных инструментов имеет решающее значение для максимизации ценности данных. Функция таможенных данных SaleAI использует данные о таможенной торговле из более чем 56 стран, охватывая поиск покупателей, сравнительный анализ конкурентов и анализ рынка в рамках четырех основных модулей. Она также обладает улучшенными возможностями фильтрации и глубокой интеграцией с модулями CRM и email-маркетинга, создавая полный цикл бизнеса от поиска клиентов до заключения сделок. Для компаний, занимающихся внешней торговлей, эффективное использование таможенных данных SaleAI позволяет перейти от пассивного ожидания запросов к активному поиску целевых покупателей. Используя реальные данные о торговле для привлечения клиентов и принятия бизнес-решений, они могут эффективно обеспечивать высококачественные зарубежные заказы и добиваться стабильного роста доходов.
