لماذا يُعدّ العثور على مستوردين أصعب مما يبدو؟
يبحث العديد من المصدرين على جوجل، أو في الأدلة، أو المعارض التجارية، أو الأسواق الإلكترونية.
المشكلة ليست في نقص البيانات.
تكمن المشكلة في معرفة أي المستوردين حقيقيون ونشطون ويستحقون الاتصال بهم.
ولهذا السبب تبحث العديد من الفرق عن كيفية العثور على مستوردين في المقام الأول.
ابدأ بتحديد مواصفات المشتري المناسبة
قبل البحث، حدد المستورد المثالي بالنسبة لك:
- فئة المنتج
- البلد المستهدف
- الطلبات
- نوع المشتري
- قناة التوزيع
- الشهادات المطلوبة
بدون ذلك، قد تجمع قوائم طويلة يستحيل استخدامها.
استخدم إشارات التداول، وليس أسماء الشركات فقط.
لا يثبت اسم الشركة وحده وجود نشاط شراء.
ينبغي أن تتضمن أبحاث المستوردين الأفضل ما يلي:
- نشاط الاستيراد الأخير
- مطابقة فئة المنتج
- سوق الوجهة
- حالة الموقع الإلكتروني
- توافر جهة الاتصال
عند تعلم كيفية العثور على المستوردين ، ينبغي على المصدرين التركيز على الأدلة بدلاً من القوائم الخام.
تجنب قوائم المستوردين منخفضة الجودة
العديد من قوائم المستوردين قديمة أو واسعة النطاق للغاية.
تشمل المشكلات الشائعة ما يلي:
- الشركات غير النشطة
- رسائل البريد الإلكتروني المفقودة
- فئات غير ذات صلة
- السجلات المكررة
- لم يتم تسجيل أي نشاط تجاري حديث
تُعد القائمة الأصغر التي تم التحقق منها أكثر فائدة من قاعدة بيانات كبيرة غير مؤهلة.
حوّل أبحاث المستوردين إلى أنشطة توعية
بمجرد تحديد المستوردين المحتملين، تكون الخطوة التالية هي التواصل المنظم.
تتضمن آلية العمل الجيدة ما يلي:
- حفظ ملفات تعريف المستوردين المؤهلين
- تحقق من خلفية الشركة
- قم بإعداد بريد إلكتروني قصير يركز على المشتري
- الالتزام بقواعد التوقيت
- تتبع الردود وإشارات الاهتمام
وهذا يمنع انفصال البحث عن تنفيذ المبيعات.
كيف تساعد SaleAI المصدرين في العثور على مستوردين
تساعد SaleAI المصدرين على اكتشاف ملفات تعريف المشترين، والتحقق من إشارات الشركات، وإعداد سير عمل التواصل في مكان واحد.
إذا كان فريقك يبحث عن كيفية العثور على مستوردين ، فإن SaleAI يمكن أن تساعد في الانتقال من نتائج البحث المتناثرة إلى اكتشاف المشترين ومتابعتهم بشكل منظم.
التعليمات
أين يمكن للمصدرين أن يجدوا المستوردين؟
يمكن للمصدرين العثور على المستوردين من خلال بيانات التجارة، ومنصات الأعمال بين الشركات، وسجلات الجمارك، وأدلة الصناعة، وقواعد بيانات المشترين.
ما الذي يجعل المستورد جديراً بالاتصال به؟
عادةً ما يتمتع المستورد الجيد بأهمية في فئته، ونشاط حديث، وجهات اتصال يمكن الوصول إليها، وملاءمة واضحة للسوق.
هل ينبغي للمصدرين شراء قوائم المستوردين؟
بشرط أن تتضمن القائمة بيانات موثقة وحديثة ومتوافقة مع الفئات. فالقوائم القديمة غالباً ما تهدر جهود التواصل.
هل يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعد في العثور على المستوردين؟
نعم. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعد في تصفية بيانات المشترين، وتحديد إشارات النشاط، وتنظيم أبحاث المستوردين في سير عمل مبيعات قابل للاستخدام.
