आयातकों को ढूंढना जितना दिखता है उससे कहीं ज्यादा मुश्किल क्यों है?
कई निर्यातक गूगल, डायरेक्टरी, ट्रेड शो या मार्केटप्लेस पर खोज करते हैं।
समस्या आंकड़ों की कमी नहीं है।
समस्या यह जानने की है कि कौन से आयातक वास्तविक, सक्रिय और संपर्क करने लायक हैं।
इसीलिए कई टीमें सबसे पहले आयातकों को खोजने के तरीके तलाशती हैं।
सही खरीदार प्रोफ़ाइल से शुरुआत करें
खोज शुरू करने से पहले, अपने आदर्श आयातक को परिभाषित करें:
- उत्पाद श्रेणी
- लक्षित देश
- ऑर्डर वॉल्यूम
- खरीदार के प्रकार
- वितरण प्रवाह
- आवश्यक प्रमाणपत्र
इसके बिना, आप लंबी सूचियाँ एकत्र कर सकते हैं जिनका उपयोग करना असंभव होगा।
व्यापारिक संकेतों का उपयोग करें, केवल कंपनी के नामों का नहीं।
केवल कंपनी का नाम ही खरीदारी गतिविधि का प्रमाण नहीं है।
आयातकों के बेहतर शोध में निम्नलिखित बातों की जाँच की जानी चाहिए:
- हाल की आयात गतिविधि
- उत्पाद श्रेणी मिलान
- गंतव्य बाजार
- वेबसाइट की स्थिति
- संपर्क उपलब्धता
आयातकों को खोजने का तरीका सीखते समय, निर्यातकों को कच्ची सूचियों के बजाय सबूतों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
निम्न गुणवत्ता वाली आयातक सूचियों से बचें
कई आयातकों की सूचियाँ पुरानी या बहुत व्यापक हैं।
सामान्य समस्याओं में शामिल हैं:
- निष्क्रिय कंपनियाँ
- गुम ईमेल
- अप्रासंगिक श्रेणियाँ
- डुप्लिकेट रिकॉर्ड
- हाल ही में कोई व्यापारिक गतिविधि नहीं हुई
एक बड़ी अयोग्य डेटाबेस की तुलना में एक छोटी सत्यापित सूची अधिक उपयोगी होती है।
आयातकों के अनुसंधान को जनसंपर्क में बदलें
एक बार जब आप संभावित आयातकों की पहचान कर लेते हैं, तो अगला कदम सुनियोजित संपर्क स्थापित करना होता है।
एक अच्छे कार्यप्रवाह में निम्नलिखित शामिल होते हैं:
- योग्य आयातकों की प्रोफाइल सहेजें
- कंपनी की पृष्ठभूमि की जांच करें
- ग्राहकों को ध्यान में रखते हुए एक संक्षिप्त ईमेल तैयार करें।
- समय संबंधी नियमों का पालन करें
- प्रतिक्रियाओं और रुचि के संकेतों पर नज़र रखें
इससे अनुसंधान और बिक्री क्रियान्वयन के बीच संबंध टूटने से बचा जा सकता है।
सेलएआई निर्यातकों को आयातकों को खोजने में कैसे मदद करता है
SaleAI निर्यातकों को खरीदार प्रोफाइल खोजने, कंपनी के संकेतों की जांच करने और एक ही स्थान पर संपर्क कार्यप्रणाली तैयार करने में मदद करता है।
यदि आपकी टीम आयातकों को खोजने के तरीकों पर शोध कर रही है, तो SaleAI बिखरे हुए खोज परिणामों से हटकर संरचित खरीदार खोज और अनुवर्ती कार्रवाई की ओर बढ़ने में मदद कर सकता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
निर्यातकों को आयातक कहां मिल सकते हैं?
निर्यातक व्यापार डेटा, बी2बी प्लेटफॉर्म, सीमा शुल्क रिकॉर्ड, उद्योग निर्देशिकाओं और खरीदार डेटाबेस के माध्यम से आयातकों को ढूंढ सकते हैं।
किसी आयातक से संपर्क करना क्यों फायदेमंद होता है?
एक अच्छे आयातक के पास आमतौर पर श्रेणी से संबंधित प्रासंगिकता, हालिया गतिविधि, सुलभ संपर्क और बाजार के साथ स्पष्ट अनुकूलता होती है।
क्या निर्यातकों को आयातकों की सूची खरीदनी चाहिए?
यह सूची तभी मान्य होगी जब इसमें सत्यापित, नवीनतम और श्रेणी के अनुरूप डेटा शामिल हो। पुरानी सूचियाँ अक्सर प्रचार प्रयासों को व्यर्थ कर देती हैं।
क्या एआई आयातकों को खोजने में मदद कर सकता है?
जी हां। एआई खरीदार डेटा को फ़िल्टर करने, गतिविधि संकेतों की पहचान करने और आयातक अनुसंधान को उपयोगी बिक्री कार्यप्रवाह में व्यवस्थित करने में मदद कर सकता है।
