Die Latenz beginnt, bevor die Deals sichtbar sind.

Verzögerungen im Verkaufsprozess beginnen selten bei den Verhandlungen.
Sie beginnen in der Regel früher – bei der Lead-Bearbeitung, der Qualifizierung und der Nachfasskoordination.

Ohne Struktur häufen sich diese anfänglichen Verzögerungen unbemerkt an.
Hier kommt die KI-gestützte Automatisierung von Vertriebsprozessen ins Spiel.

Verzögerungspunkt 1: Übergabe der Führungskraft zwischen Systemen

Leads durchlaufen oft mehrere Tools, bevor sie den Vertrieb erreichen.

Jeder Handover führt zu Verzögerungen:

• manuelle Dateneingabe

• Warten auf Zuweisung

• Unklare Eigentumsverhältnisse

Durch den Einsatz von KI zur Automatisierung von Verkaufsprozessen werden diese Übergänge standardisiert und unnötige Wartezeiten beseitigt.

Verzögerungspunkt 2: Uneinheitliche Nachfasszeiten

Manuelle Nachbearbeitungen hängen vom Gedächtnis und von Erinnerungen ab.

Mit zunehmendem Datenvolumen variieren die Reaktionszeiten stark.
Eine KI zur Automatisierung von Vertriebsprozessen sorgt für einheitliche Nachfasszeiten auf Basis definierter Regeln und Signale.

Verzögerungspunkt 3: Fortschritt der Vertragsphase

Geschäfte scheitern oft eher an fehlenden Handlungen als an nachlassendem Interesse.

Die Automatisierung trägt dazu bei, dass die erforderlichen Schritte rechtzeitig abgeschlossen werden, wodurch durch Nachlässigkeit verursachte Stagnation reduziert wird.

In dieser Phase verbessert die KI-gestützte Automatisierung des Verkaufsprozesses eher den Ablauf als den Druck.

Was die Prozessautomatisierung nicht beschleunigt

Automatisierung leistet Folgendes nicht:

• Verhandlungszyklen verkürzen

• Entscheidungszeit des Käufers eliminieren

• Beziehungsaufbau ersetzen

Es beseitigt innere Reibung, nicht äußere Einschränkungen.

Wie SaleAI die Automatisierung von Vertriebsprozessen unterstützt

SaleAI stellt KI-Agenten bereit, die Vertriebsprozesse automatisieren und Teams so helfen, interne Verzögerungen zu reduzieren und gleichzeitig die Transparenz der Prozesse zu gewährleisten.

Zusammenfassung

Geschwindigkeit im Vertrieb wird durch die Reduzierung interner Verzögerungen erreicht.

Automatisierung verbessert die Ergebnisse, indem sie sicherstellt, dass Maßnahmen dann ergriffen werden, wenn sie ergriffen werden sollten – und nicht durch überstürzte Entscheidungen.