企業がグローバルバイヤーデータベースを探す理由
ほとんどの B2B 企業はアウトリーチ ツールに苦労していません。
彼らは適切な買い手を見つけるのに苦労しています。
手作業による調査、断片化されたデータソース、そして古い連絡先リストは、リード発見を遅らせます。そのため、多くのチームは、別のマーケティングチャネルではなく、グローバルなバイヤーデータベースを求めています。
グローバルバイヤーデータベースが解決する問題
構造化されたバイヤー データベースは、いくつかの運用上のギャップに対処します。
一貫性のないバイヤー調達
不完全な連絡先データ
時間のかかる手作業による調査
質の低い見込み客リスト
購入者のデータを一元管理することで、見込み調査段階での不確実性が軽減されます。
B2Bバイヤーデータベースの実際の使用方法
B2B バイヤー データベースは通常、次の目的で使用されます。
業界または製品カテゴリ別に購入者を特定する
確認済みの連絡先情報にアクセスする
アウトバウンドセールスとソーシングワークフローをサポート
手作業による調査時間を削減
データベースはメッセージングではなく検出をサポートします。
グローバルとローカルのバイヤーデータ
地元の購入者リストは拡張を制限します。
国際的なバイヤーリストにより、企業は新しい市場を開拓し、需要源を多様化し、単一地域への依存を減らすことができます。
グローバルデータにより、調達と販売計画の柔軟性が向上します。
バイヤーコンタクトデータベースとデータ品質
データの量よりも質が重要です。
購入者の連絡先データベースは、連絡先情報が正確で構造化され、定期的に更新されている場合にのみ有効です。質の低いデータは直帰率を高め、アウトリーチの効果を低下させます。
B2Bリード発見プラットフォームの活用方法
B2B リード発見プラットフォームは、購入者データを運用ワークフローに接続します。
チームは静的なリストをエクスポートする代わりに、購入者のデータを CRM システム、アウトリーチ ツール、自動化パイプラインに統合します。
SaleAIがバイヤーデータワークフローをサポートする方法
SaleAI は、購入者の発見と拡充をサポートするデータ エージェントを提供します。
SaleAI を使用すると、チームはグローバルなバイヤー データベースを自動化ワークフローに接続し、バイヤー データを営業およびマーケティング業務に直接流すことができます。
まとめ
バイヤーの発見は、B2B の成長における基本的なステップです。
グローバルなバイヤー データベースにより、調査の労力が軽減され、リード精度が向上し、スケーラブルな見込み客開拓ワークフローがサポートされます。
