Почему компании ищут глобальную базу данных покупателей?
Большинство компаний, работающих в сегменте B2B, не испытывают трудностей с инструментами для установления контактов.
Им сложно найти подходящих покупателей .
Ручной поиск, разрозненные источники данных и устаревшие списки контактов замедляют процесс поиска потенциальных клиентов. Именно поэтому многие команды ищут информацию в глобальной базе данных покупателей, а не используют другие маркетинговые каналы.
Какие проблемы решает глобальная база данных покупателей?
Структурированная база данных покупателей устраняет ряд операционных пробелов:
непоследовательный подход к поиску покупателей
неполные контактные данные
трудоемкий ручной поиск
списки потенциальных клиентов низкого качества
Централизованная система обработки данных о покупателях снижает неопределенность на этапе поиска потенциальных клиентов.
Как на практике используются базы данных покупателей B2B.
База данных покупателей B2B обычно используется для:
Определение покупателей по отрасли или категории продукции.
доступ к проверенным контактным данным
поддержка исходящих продаж и рабочих процессов закупок
сократить время, затрачиваемое на ручной поиск
База данных поддерживает поиск, а не обмен сообщениями.
Данные о покупателях в глобальном и локальном сегментах
Списки местных покупателей ограничивают расширение.
Международный список покупателей позволяет компаниям осваивать новые рынки, диверсифицировать источники спроса и снижать зависимость от одного региона.
Глобальные данные повышают гибкость в планировании закупок и продаж.
База данных контактов покупателей и качество данных
Качество данных важнее их объема.
База данных контактных данных покупателей полезна только в том случае, если контактная информация точна, структурирована и регулярно обновляется. Низкое качество данных увеличивает показатель отказов и снижает эффективность взаимодействия с потенциальными покупателями.
Как платформа для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B вписывается в общую картину.
Платформа для поиска потенциальных клиентов в сегменте B2B связывает данные о покупателях с операционными рабочими процессами.
Вместо экспорта статических списков, команды интегрируют данные о покупателях в CRM-системы, инструменты для работы с клиентами и автоматизированные конвейеры обработки данных.
Как SaleAI поддерживает рабочие процессы обработки данных о покупателях
SaleAI предоставляет агентов данных, которые помогают находить и обогащать информацию о покупателях.
Используя SaleAI, команды связывают глобальную базу данных покупателей с автоматизированными рабочими процессами, позволяя данным о покупателях напрямую поступать в отделы продаж и маркетинга.
Краткое содержание
Изучение потребностей покупателей — основополагающий шаг в развитии бизнеса в сегменте B2B.
Глобальная база данных покупателей сокращает трудозатраты на исследования, повышает точность определения потенциальных клиентов и поддерживает масштабируемые рабочие процессы поиска клиентов.
