На странице продукта SaleAI Data описывается интеллектуальная система обработки данных, которая объединяет глобальную базу данных предприятий с агентом обработки данных на основе искусственного интеллекта. SaleAI Data Assets объединяет данные о компаниях, социальные сигналы, торговые тенденции, информацию о предметной области и рыночный контекст, позволяя командам исследовать покупателей и рынки, используя несколько типов данных.
Ценность заключается не в размере самой базы данных. Ценность состоит в том, чтобы знать, какой модуль отвечает на текущий вопрос, и сохранять источник, дату, достоверность и предполагаемое использование результата.
Вклад пяти областей данных
На странице продукта указаны пять основных модулей. Сопутствующие страницы продуктов SaleAI более четко разъясняют их функции.
| Область данных | Наиболее подходит для | Важное ограничение |
|---|---|---|
| Глобальная база данных предприятий | Поиск компаний и сбор базовой информации. | Для ведения учета по-прежнему необходима проверка личности. |
| Автоматизированные бизнес-данные | Масштабные исследования компаний и рынка | Объем работы определяет качество отчета. |
| Автоматизированные социальные данные | Общественная активность и поиск потенциальных кандидатов в сфере социальных исследований | Активность не является намерением совершить покупку. |
| Таможенные и торговые данные | Анализ сделок, покупателей, поставщиков и тенденций. | Информация о рынке и записи может различаться в зависимости от рынка и источника. |
| Экспертиза в предметной области и профессиональные знания | Исследование информации о компании и лицах, принимающих решения. | Публичные профили могут быть неполными. |
Агент по обработке данных на основе ИИ помогает собирать и анализировать информацию, в то время как пользователь по-прежнему отвечает за формулирование бизнес-вопроса.
Используйте данные SaleAI для поиска покупателей.
Поиск покупателя начинается с определения роли целевой компании. Дистрибьютор, импортер, производитель, розничный продавец и сервисный партнер могут казаться релевантными одному и тому же ключевому слову продукта, но они создают разные коммерческие пути.
Автоматизированные бизнес-данные могут объединять информацию о компаниях, доменах, корпорациях и торговых операциях. Автоматизированные данные из социальных сетей могут использоваться для поиска потенциальных клиентов в Facebook и Instagram. Данные корпоративного масштаба могут использоваться для исследования компаний и специалистов. Таможенные данные могут выявлять закономерности транзакций и цепочек поставок.
В результате должна быть указана причина выбора именно этой компании. Одного имени и адреса электронной почты недостаточно для создания достоверной записи в базе данных SaleAI Data Assets .
Используйте одну и ту же систему данных для анализа рынка.
В маркетинговых исследованиях задаются другие вопросы. Вместо вопроса «Стоит ли связываться с этой компанией?» пользователь может спросить, в каких странах наблюдается аналогичная торговая активность, какие отношения с поставщиками меняются, какие категории товаров и услуг представлены в публичных социальных сетях или какие типы компаний доминируют на рынке.
В этой работе полезно сравнивать имеющиеся данные. Тенденции в сфере таможенного оформления могут указывать на изменения, а профессиональные данные позволяют идентифицировать участвующие компании и команды. Информация о предметной области может прояснить, что именно продает компания. Социальные сигналы могут выявить текущие кампании или приоритетные направления в категории товаров. Противоречия должны оставаться видимыми, а не сжиматься в уверенную, но необоснованную оценку.
Обеспечьте возможность повторного использования данных.
Ценность данных возрастает, когда результаты кампании возвращаются в систему. Если компания, данные о которой были получены в ходе исследования, не соответствует должности, зафиксируйте эту причину. Если две записи представляют одну и ту же организацию, свяжите их. Если контакт сменил место работы, сохраните историю компании, одновременно обновляя запись о человеке.
CRM-система SaleAI может хранить информацию о владельцах учетных записей, этапах взаимодействия с клиентами, истории взаимодействий и дальнейших действиях. Система данных поддерживает поиск и анализ; CRM поддерживает управление взаимоотношениями с клиентами и коммерческий рабочий процесс.
Статистический портал ВТО и Всемирное интегрированное торговое решение являются полезными примерами авторитетного контекста в сфере торговли. Внутренние данные SaleAI также должны сохранять отслеживаемые источники и временные периоды, когда они используются для принятия бизнес-решений.
Выберите наименьший подходящий набор модулей.
Начните с необходимых для принятия решения доказательств. Добавляйте еще один модуль только тогда, когда он устраняет определенный пробел, например, информацию о компании, историю транзакций, контекст заинтересованных сторон или недавнюю публичную активность.
Часто задаваемые вопросы
Что такое активы данных SaleAI?
Это рабочая среда данных SaleAI, объединяющая глобальные данные о компаниях, автоматизированный сбор данных, социальные сигналы, торговую аналитику, исследования в предметной области и анализ с помощью ИИ.
Заменяют ли активы данных CRM?
Нет. Активы данных поддерживают исследования и позволяют получать многократно используемые доказательства, в то время как CRM управляет правами собственности, историей клиента, этапом взаимодействия и дальнейшими действиями.
Какой модуль лучше всего подходит для исследования рынка импортеров?
Данные таможенной службы могут использоваться для проведения исследований импортеров на основе транзакций, а данные о масштабе предприятия и бизнес-данные могут помочь уточнить идентичность компании и круг заинтересованных сторон.
Может ли социальная активность доказать намерение покупателя?
Нет. Активность в социальных сетях может указывать на целесообразность покупки в зависимости от времени или категории товара, но не должна рассматриваться как подтверждение намерения совершить покупку.
Как командам следует поддерживать актуальность данных в SaleAI?
Сохраните информацию об источнике, дате, фирменной идентичности, роли, причине соответствия, достоверности, дубликатах, результатах кампании и необходимости обновления.
