На странице продукта Enterprise Scope описывается поиск информации о лицах, принимающих решения, с использованием обширной базы профессиональных и деловых данных. SaleAI Enterprise Scope позволяет осуществлять поиск компаний и людей, проводить проверку биографических данных, предоставлять многомерную контактную информацию и данные об организационных структурах, отслеживать контекст бизнеса и генерировать аналитические отчеты.

Продукт наиболее полезен, когда пользователь исходит из гипотезы о роли компании. Поиск по должности руководителя на всем рынке может выдать множество людей, обладающих авторитетом, но не имеющих отношения к продукту или принимаемым решениям.

Начните с компании и деловой причины.

Подтвердите сферу деятельности компании, географическое положение, отрасль, ассортимент продукции, роль в бизнесе и объясните, почему это соответствует целевому профилю. Это предотвратит превращение профессионального профиля в потенциального клиента только потому, что в названии должности упоминаются закупки, продажи или операционная деятельность.

Найдите лиц, принимающих решения, не полагаясь на одну конкретную должность.

Решения о покупке часто принимаются несколькими заинтересованными сторонами. Важную роль могут играть технический эксперт, пользователь, контактное лицо по вопросам закупок, владелец бюджета и руководитель проекта. SaleAI Enterprise Scope может помочь определить потенциальных заинтересованных сторон и организационный контекст, но пользователь должен рассматривать эту карту как исследовательскую гипотезу, пока обсуждения не подтвердят её.

На странице продукта указаны ограничения на доступ к профессиональным профилям, информации о компании, общедоступным профилям на нескольких платформах, путям связи и организационным структурам. На странице с ценами SaleAI также указаны ограничения на использование, касающиеся поиска компаний, поиска людей и более детальных действий с информацией о компании или отдельных лицах.

Проведите проверку данных о компании.

Проверка биографических данных должна ответить на вопрос, соответствует ли организация целевому рынку, что она предлагает, где работает, как структурирована и какие общедоступные данные подтверждают этот вывод. При этом следует избегать нерелевантной личной информации.

Данные могут сохранять источник и соответствовать цели. Автоматизированные бизнес-данные могут добавлять контекст компании, домена, торговли и отчетов. Таможенные данные могут поддерживать исследования на основе транзакций, где это уместно.

Сгенерируйте отчет по счету и синхронизируйте проверенные записи.

Отчет, сгенерированный ИИ, может обобщить соответствие компании рыночным условиям, вероятных заинтересованных сторон, каналы связи с общественностью, организационные данные, недавний контекст и открытые исследовательские вопросы. В нем не следует представлять предполагаемую заинтересованную сторону как подтвержденного лица, принимающего решения.

Компании и сотрудники, прошедшие проверку, могут быть перенесены в CRM-систему SaleAI , где осуществляется управление правами собственности, историей, этапом и дальнейшими действиями. Синхронизация должна проверять наличие дубликатов и существующих прав собственности на учетные записи перед созданием новых записей.

В разделе «Решения для продаж LinkedIn» обсуждаются вопросы профессиональных исследований и контекста взаимоотношений. Рамочная программа NIST по защите конфиденциальности предлагает полезный справочник для управления рисками, связанными с конфиденциальностью. Публичная доступность не отменяет необходимости обеспечения релевантности, контроля доступа и ответственного использования.

Поддерживайте актуальность профессиональных исследований.

Соберите необходимую деловую информацию для оценки платежеспособности клиента и спланируйте ответственную беседу. Избегайте посторонних личных подробностей и обновляйте профессиональные записи, если ваши должности или компании изменились.

Часто задаваемые вопросы

Что может искать SaleAI Enterprise Scope?

Она поддерживает исследования компаний и профессиональных областей, включая людей, компании, контекст работы сотрудников, сферы деятельности и более подробную информацию.

Подтверждает ли должность личность лица, принимающего решения?

Нет. Должности подтверждают гипотезу, но для подтверждения роли в принятии решений необходимы контекст компании и прямая квалификация.

Может ли Enterprise Scope отображать организационную структуру?

На странице продукта описаны организационные структуры и многосторонняя контактная информация для связи с целевой аудиторией.

Может ли она генерировать отчеты?

Да. На странице описываются отчеты, созданные с помощью ИИ на основе данных о клиентах и ​​рынке.

Как следует переносить записи в CRM?

Перед синхронизацией проверьте идентификацию компании, соответствие роли, общедоступный источник, наличие дубликатов, владельца учетной записи и причину обращения.