Проблемное место 1: Задержки на ранних этапах квалификации.

Многие сделки заходят в тупик еще до того, как становятся видимыми.

К распространённым причинам относятся:

• медленная квалификация свинца

• неясные критерии оценки

• ручная проверка данных

Инструмент автоматизации конвейера помогает стандартизировать проверки на ранних этапах и сократить ненужное время ожидания.

«Узкое место 2»: Трение при переходе между этапами

Зачастую сделки приостанавливаются между этапами без видимой причины.

Это происходит, когда:

• Дальнейшие действия не определены.

• Право собственности неясно.

• Дальнейшие действия зависят от напоминаний.

При использовании инструмента автоматизации конвейера переходы запускаются правилами, а не памятью.

Проблемное место 3: Непоследовательный мониторинг сделок

По мере увеличения объёма трубопроводных перевозок ручной мониторинг становится неэффективным.

Сделки с высоким риском остаются без внимания, в то время как менее приоритетные проекты отнимают все внимание.

Инструмент автоматизации конвейера выявляет застопорившиеся возможности до того, как они превратятся в убытки.

Что не решает автоматизация конвейера обработки данных

Автоматизация не делает:

• изменить сроки для покупателей

• устранить сложность переговоров

• заменить управление взаимоотношениями

Речь идёт о внутренних проблемах в процессе выполнения задач, а не о внешних факторах, влияющих на принятие решений.

Как SaleAI поддерживает автоматизацию воронки продаж

SaleAI предоставляет агентов на основе искусственного интеллекта, которые автоматизируют логику продвижения по воронке продаж и отслеживают узкие места в процессе исполнения, помогая командам поддерживать стабильный поток сделок.

Краткое содержание

Эффективность конвейера продаж зависит от скорости выполнения сделок, а не от их объема.

Устранение узких мест повышает предсказуемость и эффективность продаж.