पहली अड़चन: प्रारंभिक चरण में योग्यता प्राप्त करने में देरी
कई सौदे होने से पहले ही प्रक्रिया रुक जाती है।
सामान्य कारणों में शामिल हैं:
धीमी लीड योग्यता
अस्पष्ट मूल्यांकन मानदंड
मैन्युअल डेटा समीक्षा
पाइपलाइन स्वचालन उपकरण प्रारंभिक चरण की जांच को मानकीकृत करने और अनावश्यक प्रतीक्षा को कम करने में मदद करता है।
दूसरी अड़चन: चरण संक्रमण घर्षण
सौदे अक्सर बिना किसी स्पष्ट कारण के विभिन्न चरणों के बीच रुक जाते हैं।
ऐसा तब होता है जब:
अगली कार्रवाइयां अपरिभाषित हैं
स्वामित्व स्पष्ट नहीं है
अनुवर्ती कार्रवाई अनुस्मारकों पर निर्भर करती है।
पाइपलाइन स्वचालन उपकरण का उपयोग करके, परिवर्तन स्मृति के बजाय नियमों द्वारा ट्रिगर किए जाते हैं।
तीसरी बाधा: सौदों की निगरानी में असंगति
जैसे-जैसे पाइपलाइन की मात्रा बढ़ती है, मैनुअल मॉनिटरिंग विफल हो जाती है।
उच्च जोखिम वाले सौदों को नजरअंदाज कर दिया जाता है जबकि कम प्राथमिकता वाले सौदों पर ध्यान दिया जाता है।
पाइपलाइन स्वचालन उपकरण नुकसान में बदलने से पहले ही रुकी हुई संभावनाओं को सामने लाता है।
पाइपलाइन स्वचालन से क्या ठीक नहीं होता
स्वचालन से ये नहीं होता:
खरीदार की समयसीमा में बदलाव करें
बातचीत की जटिलता को दूर करें
संबंध प्रबंधन को प्रतिस्थापित करें
यह आंतरिक क्रियान्वयन संबंधी बाधाओं को दूर करता है, न कि बाहरी निर्णय लेने की प्रक्रिया को।
SaleAI पाइपलाइन स्वचालन का समर्थन कैसे करता है
SaleAI एआई एजेंट प्रदान करता है जो पाइपलाइन प्रगति तर्क को स्वचालित करते हैं और निष्पादन बाधाओं की निगरानी करते हैं, जिससे टीमों को सौदों के निरंतर प्रवाह को बनाए रखने में मदद मिलती है।
सारांश
पाइपलाइन का प्रदर्शन निष्पादन प्रवाह पर निर्भर करता है, न कि सौदों की मात्रा पर।
बाधाओं को दूर करने से पूर्वानुमान और बिक्री दक्षता में सुधार होता है।
