Goulot d'étranglement 1 : Retards dans la qualification en phase initiale
De nombreux projets s'enlisent avant même que les accords ne soient visibles.
Les causes courantes comprennent :
qualification à avance lente
critères d'évaluation peu clairs
examen manuel des données
Un outil d'automatisation des pipelines permet de standardiser les contrôles en amont et de réduire les temps d'attente inutiles.
Goulot d'étranglement 2 : Friction lors de la transition d'étape
Les transactions s'interrompent souvent entre les étapes sans raison apparente.
Cela se produit lorsque :
Les actions suivantes sont indéfinies
La propriété est incertaine.
Les suivis dépendent des rappels.
Grâce à un outil d'automatisation de pipeline , les transitions sont déclenchées par des règles plutôt que par la mémoire.
Goulot d'étranglement n° 3 : Suivi incohérent des transactions
À mesure que le volume des pipelines augmente, la surveillance manuelle devient inopérante.
Les transactions à haut risque sont négligées tandis que celles de faible priorité accaparent l'attention.
Un outil d'automatisation des processus permet de déceler les opportunités bloquées avant qu'elles ne se transforment en pertes.
Ce que l'automatisation des pipelines ne résout pas
L'automatisation ne fait pas :
modifier les délais d'achat
simplifier les négociations
remplacer la gestion des relations
Elle traite des frictions d'exécution internes, et non de la prise de décision externe.
Comment SaleAI prend en charge l'automatisation du pipeline
SaleAI fournit des agents d'IA qui automatisent la logique de progression du pipeline et surveillent les goulots d'étranglement dans l'exécution, aidant ainsi les équipes à maintenir un flux de transactions constant.
Résumé
La performance d'un pipeline dépend du flux d'exécution, et non du volume des transactions.
Supprimer les goulots d'étranglement améliore la prévisibilité et l'efficacité des ventes.
