分销商列表是基于角色的，而非通用的。

分销商并非单一买家类型。

经销商名单及联系方式反映了经销商在采购、仓储和区域配送方面所扮演的不同角色。

涵盖的核心分销商角色

分销商联系人名单通常包括：

• 采购经理

• 类别采购员

• 区域采购负责人

• 运营联系人

每个角色都支持购买流程的不同阶段。

分销商记录中的联系类型

并非所有联系人都是决策者。

B2B 分销商数据库区分运营联系人和采购决策角色，以支持有针对性的推广。

为什么角色背景在拓展工作中至关重要

消息传递方式取决于角色。

批发分销商联系人需要根据采购责任和品类所有权采用不同的沟通方式。

地理和河道变化

分销商的业务遍及各个地区。

经销商联系人名单通常会按地区和分销渠道对记录进行细分，以支持本地化的采购策略。

保持联系准确性

分销商的角色发生了变化。

分销商采购数据已更新，以反映角色变化、组织结构调整和区域扩张。

分销商联系人列表的使用地点

经销商列表及联系方式支持：

• 供应商拓展

• 通道扩展

• 区域分布研究

• 寻找合作伙伴

他们在谈判之前就采取行动。

分销商提供的联系方式清单并不保证

经销商名单及联系方式并不保证：

• 立即响应

• 合作关系批准

• 合同准备

它们提供的是机会，而不是结果。

SaleAI如何支持分销商联系人列表

SaleAI 提供 AI 代理，支持分销商列表的联系人管理，组织分销商角色，并为 B2B 采购工作流程维护准确的联系人记录。

团队负责制定对外宣传和互动策略。

概括

角色决定相关性。

包含联系人的分销商名单可以改善 B2B 采购，因为它可以将推广活动与正确的分销商角色相匹配，而不是使用通用的联系数据。