المرحلة الأولى: عمليات التسويق اليدوية

في المراحل المبكرة، يعتمد التسويق بين الشركات بشكل كبير على التنفيذ اليدوي.

الفرق تتعامل مع:

• قوائم العملاء المحتملين يدوياً

• حملات البريد الإلكتروني واحدة تلو الأخرى

• توزيع المحتوى بشكل غير متسق

• تتبع الأداء الأساسي

في هذا المستوى، لا تُعتبر أتمتة التسويق بين الشركات باستخدام الذكاء الاصطناعي أولوية عادةً.

المرحلة الثانية: الأتمتة الجزئية وتجزئة الأدوات

مع ازدياد الطلب، تعتمد الفرق أدوات لمهام محددة.

وهذا غالباً ما يؤدي إلى:

• منصات منفصلة

• البيانات المكررة

• إسناد غير واضح

• جهود تنسيق متزايدة

يُساعد تقديم تقنية الذكاء الاصطناعي لأتمتة التسويق بين الشركات على ربط الأدوات المتفرقة في سير عمل منظم.

المرحلة الثالثة: عمليات منظمة وقابلة للتوسع

عند مستويات النضج الأعلى، يصبح التنفيذ قابلاً للتنبؤ.

تستخدم الفرق الذكاء الاصطناعي لأتمتة التسويق بين الشركات (B2B) من أجل:

• توحيد إجراءات توليد العملاء المحتملين

• أتمتة تنفيذ الحملات

• مزامنة البيانات عبر الأنظمة

• تحسين الرؤية التشغيلية

يتحول التسويق من التنفيذ العشوائي إلى العمليات المنظمة.

ما لا يمكن للأتمتة أن تحل محله

لا يحل التشغيل الآلي محل ما يلي:

• قرارات تحديد المواقع

• استراتيجية إبداعية

• فهم الجمهور

فهو يدعم التنفيذ والاتساق.

كيف تدعم SaleAI نضج أتمتة التسويق

توفر SaleAI وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يساعدون فرق B2B على التقدم عبر مراحل نضج الأتمتة من خلال هيكلة التنفيذ وتدفق البيانات عبر عمليات التسويق.

ملخص

لا يقتصر نضج التسويق على الأدوات فقط.
يتعلق الأمر بكيفية تكرار التنفيذ بشكل متسق مع زيادة النطاق.