التقييم يتعلق بالترتيب، وليس بالقيمة
لا يُقاس الجدارة بالتقييم.
توجد تقنية الذكاء الاصطناعي لتصنيف العملاء المحتملين لتحديد ترتيب التنفيذ بحيث تركز فرق المبيعات اهتمامها على المناطق التي تكون فيها الجاهزية في أعلى مستوياتها.
لماذا يؤدي التسجيل اليدوي إلى خلل عند التوسع؟
يعتمد التقييم اليدوي على الحدس.
يطبق نظام تقييم العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي قواعد ترجيح متسقة عبر آلاف العملاء المحتملين دون إرهاق أو تحيز.
الإشارات الأساسية المستخدمة في تسجيل النقاط الرئيسية
يقوم نظام تصنيف العملاء المحتملين بتقييم إشارات متعددة، بما في ذلك:
ملاءمة الفيرثروغرافيك
وتيرة التفاعل
سياق الاستقصاء
حداثة النشاط
تساهم كل إشارة في تحديد الأولوية.
كيف تؤثر الأوزان على ترتيب الرصاص
ليست كل الإشارات متساوية.
تُعطي تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحديد أولويات المبيعات وزناً أكبر للإشارات التي ترتبط تاريخياً بجاهزية التحويل.
تعديل النتيجة الديناميكي بمرور الوقت
النتائج ليست ثابتة.
يقوم نظام الذكاء الاصطناعي لتصنيف العملاء المحتملين بتحديث أولوية العملاء المحتملين مع ظهور إشارات جديدة للتفاعل أو البيانات.
الفصل بين الإلحاح والأهمية
قد يكون الشعور بالإلحاح مضللاً.
تُميّز معلومات المبيعات بين الشركات (B2B) بين الارتفاعات المفاجئة في النشاط على المدى القصير وأنماط الاستعداد المستدامة.
أين يتم تطبيق الذكاء الاصطناعي لتقييم العملاء المحتملين
يتم تطبيق الذكاء الاصطناعي لتقييم العملاء المحتملين في:
منطق توجيه إدارة علاقات العملاء
معالجة العملاء المحتملين الواردين
تحديد أولويات الصادر
إدارة طوابير المبيعات
يتم تشغيله قبل الاشتباك.
ما لا يقرره الذكاء الاصطناعي في تقييم العملاء المحتملين
لا يقوم الذكاء الاصطناعي لتصنيف العملاء المحتملين بالقرار:
التسعير
شروط الصفقة
استراتيجية العلاقات
فهو يُسهم في توجيه الانتباه.
كيف يدعم SaleAI عملية تسجيل نقاط العملاء المحتملين
توفر SaleAI وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يدعمون الذكاء الاصطناعي لتصنيف العملاء المحتملين ، حيث يقومون بتعيين درجات أولوية ديناميكية بناءً على الإشارات المرجحة وبيانات التفاعل في الوقت الفعلي.
تحتفظ فرق المبيعات بالسيطرة على قرارات التواصل.
ملخص
يؤدي تحديد الأولويات إلى تحسين الكفاءة.
تساعد تقنية الذكاء الاصطناعي لتصنيف العملاء المحتملين فرق مبيعات الشركات على التركيز على العملاء المحتملين الذين يُظهرون استعدادًا من خلال تحديد الأولوية عبر التقييم المرجح.
