स्कोरिंग का संबंध क्रम से है, मूल्य से नहीं।
स्कोरिंग से योग्यता का आकलन नहीं होता।
लीड स्कोरिंग एआई का उद्देश्य निष्पादन क्रम निर्धारित करना है ताकि बिक्री टीमें अपना ध्यान उन क्षेत्रों पर केंद्रित कर सकें जहां तत्परता सबसे अधिक है।
मैनुअल स्कोरिंग बड़े पैमाने पर विफल क्यों होती है?
मैनुअल स्कोरिंग अंतर्ज्ञान पर निर्भर करती है।
एआई लीड स्कोरिंग हजारों लीड्स पर बिना किसी पूर्वाग्रह या पक्षपात के लगातार भार नियम लागू करता है।
लीड स्कोरिंग में प्रयुक्त मुख्य संकेत
लीड रैंकिंग प्रणाली कई संकेतों का मूल्यांकन करती है, जिनमें शामिल हैं:
फर्मोग्राफिक फिट
सहभागिता आवृत्ति
जांच संदर्भ
गतिविधि की नवीनता
प्रत्येक संकेत प्राथमिकता में योगदान देता है।
वजन लीड ऑर्डर को कैसे प्रभावित करता है
सभी संकेत समान नहीं होते।
बिक्री प्राथमिकता निर्धारण एआई उन संकेतों को अधिक महत्व देता है जो ऐतिहासिक रूप से रूपांतरण तत्परता के साथ सहसंबंधित होते हैं।
समय के साथ गतिशील स्कोर समायोजन
स्कोर स्थिर नहीं होते।
लीड स्कोरिंग एआई नए जुड़ाव या डेटा संकेतों के प्रकट होने पर लीड की प्राथमिकता को अपडेट करता है।
तात्कालिकता को महत्व से अलग करना
जल्दबाजी भ्रामक हो सकती है।
बी2बी बिक्री संबंधी जानकारी अल्पकालिक गतिविधि में अचानक होने वाली वृद्धि को निरंतर तत्परता के पैटर्न से अलग करती है।
जहां लीड स्कोरिंग एआई का उपयोग किया जाता है
लीड स्कोरिंग एआई का उपयोग निम्नलिखित क्षेत्रों में किया जाता है:
सीआरएम रूटिंग लॉजिक
इनबाउंड लीड प्रोसेसिंग
आउटबाउंड प्राथमिकता
बिक्री कतार प्रबंधन
यह सक्रियण से पहले ही काम करना शुरू कर देता है।
लीड स्कोरिंग एआई क्या तय नहीं करता है
लीड स्कोरिंग एआई यह तय नहीं करता:
मूल्य निर्धारण
सौदे की शर्तें
संबंध रणनीति
यह ध्यान केंद्रित करने के तरीके के बारे में जानकारी देता है।
SaleAI लीड स्कोरिंग में कैसे सहायता करता है
SaleAI ऐसे AI एजेंट प्रदान करता है जो लीड स्कोरिंग AI का समर्थन करते हैं, भारित संकेतों और वास्तविक समय के जुड़ाव डेटा के आधार पर गतिशील प्राथमिकता स्कोर प्रदान करते हैं।
बिक्री टीमें संपर्क संबंधी निर्णयों पर अपना नियंत्रण बनाए रखती हैं।
सारांश
प्राथमिकता निर्धारित करने से कार्यकुशलता में सुधार होता है।
लीड स्कोरिंग एआई, भारित मूल्यांकन के माध्यम से प्राथमिकता निर्धारित करके, बी2बी बिक्री टीमों को उन लीड्स पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है जो तत्परता दर्शाते हैं।
