व्यवहार में लीड योग्यता का क्या अर्थ है
लीड क्वालिफिकेशन को अक्सर भविष्यवाणी के रूप में गलत समझा जाता है।
वास्तविक संचालन में, यह बस तीन सवालों का जवाब देता है:
क्या यह जानकारी प्रासंगिक है?
क्या यह लीड तैयार है?
इसे कौन संभालेगा?
यह एआई लीड योग्यता का परिचालन दायरा है।
एआई का उपयोग करने से पहले टीमें संभावित ग्राहकों की योग्यता का आकलन कैसे करती हैं?
स्वचालन से पहले, टीमें आमतौर पर इन पर निर्भर करती थीं:
पूछताछ की मैन्युअल समीक्षा
बुनियादी चेकलिस्ट
व्यक्तिपरक अनुभव
जैसे-जैसे सीसे की मात्रा बढ़ती है, यह तरीका असंगत और धीमा हो जाता है।
इसी समय टीमें मूल्यांकन को मानकीकृत करने के लिए एआई-आधारित योग्यता को अपनाना शुरू करती हैं।
एआई योग्यता को चरण दर चरण कैसे लागू किया जाता है
व्यवहार में, योग्यता स्वचालन एक सरल प्रक्रिया का अनुसरण करता है:
आने वाले संभावित ग्राहकों का डेटा कैप्चर करें
आवश्यक विशेषताओं (उद्योग, स्थान, भूमिका) की जाँच करें
उद्देश्य संकेतों का मूल्यांकन करें (पूछताछ का प्रकार, सहभागिता का स्तर)
प्राथमिकता या रूटिंग नियम निर्धारित करें
एक अच्छी तरह से डिजाइन किया गया एआई लीड क्वालिफिकेशन सिस्टम भविष्यवाणी करने के बजाय फ़िल्टरिंग और क्रमबद्धता पर ध्यान केंद्रित करता है।
एआई योग्यता किस चीज का विकल्प नहीं है?
यदि ऐसा नहीं होता:
बिक्री संबंधी बातचीत को बदलें
मूल्य निर्धारण तय करें
सौदे स्वचालित रूप से बंद करें
सही तरीके से लीड रूट हो जाने के बाद इसकी भूमिका समाप्त हो जाती है।
SaleAI लीड क्वालिफिकेशन में कैसे सहायता करता है
SaleAI ऐसे AI एजेंट प्रदान करता है जो इनबाउंड और आउटबाउंड लीड्स पर एक समान योग्यता नियम लागू करते हैं, जिससे टीमों को मानदंडों पर नियंत्रण बनाए रखते हुए मैन्युअल समीक्षा कम करने में मदद मिलती है।
सारांश
लीड क्वालिफिकेशन एक क्रियान्वयन संबंधी समस्या है।
स्वचालन प्रत्येक लीड पर समान नियम लागू करके निरंतरता और गति में सुधार करता है।
