Abschnitt 1: Workflow-Bedingungen
Automatisierung funktioniert nur, wenn Arbeitsabläufe wiederholbar sind.
Prüfen Sie, ob:
Die gleichen Vorgänge wiederholen sich täglich.
Der Zeitpunkt der Folgeuntersuchung ist vorhersehbar.
Die Aufgabenverantwortung ist klar definiert
Ausnahmen sind begrenzt
Wenn die meisten Antworten „Nein“ lauten, wird die Automatisierung scheitern.
Abschnitt 2: Datenbedingungen
Automatisierung setzt nutzbare Daten voraus.
Bestätigen Sie Folgendes:
Kontakt- und Firmenfelder sind strukturiert
Duplikate werden kontrolliert
Die Statusaktualisierungen sind konsistent
Datenflüsse zwischen Systemen
Mangelhafte Datenqualität führt zu Störungen in der Automatisierungslogik.
Abschnitt 3: Ausführungsbedingungen
Die Automatisierung ersetzt die manuelle Ausführung, nicht die Entscheidungsfindung.
Prüfen Sie, ob:
Aktionen hängen von Erinnerungen ab.
Die Ausführungsqualität variiert von Person zu Person
Manuelle Kontrollen sind häufig
Fehler bleiben unbemerkt
Dies sind Signale, auf die die Automatisierung reagieren kann.
Abschnitt 4: Koordinierungsbedingungen
Automatisierung reduziert den Koordinierungsaufwand.
Prüfen Sie, ob:
Die Teams fragen wiederholt nach dem Status
Übergaben erfordern eine Bestätigung
Arbeitsstationen warten auf Aktualisierungen
Hohe Koordinierungskosten deuten auf Bereitschaft hin.
Abschnitt 5: Kontroll- und Sichtbarkeitsbedingungen
Die Automatisierung muss kontrollierbar bleiben.
Stellen Sie sicher, dass:
Ausführungsprotokolle sind sichtbar
Arbeitsabläufe können angepasst werden
Eigentum wird zugewiesen
Mangelnde Transparenz birgt Risiken.
Wie man die Checkliste interpretiert
Starke Ausrichtung → bereit für Automatisierung
Schwacher Workflow + starke Tools → hohes Risiko
Starker Workflow + schwache Daten → verzögerte Automatisierung
Automatisierung gelingt nur, wenn die Bedingungen übereinstimmen.
Wie SaleAI zu automatisierungsbereiten Teams passt
SaleAI bietet KI-Agenten, die innerhalb strukturierter Arbeitsabläufe arbeiten.
Durch die Durchsetzung von Ausführungslogik und die Aufrechterhaltung der Transparenz unterstützt SaleAI die kontrollierte Automatisierung von B2B-Prozessen.
