La prévision de la demande commence par une hypothèse
Toutes les prédictions reposent sur des hypothèses.
L'IA de prédiction de la demande des acheteurs part du principe que les comportements passés laissent des traces qui peuvent être observées et extrapolées.
Hypothèse 1 : L'activité commerciale passée reflète la demande future
Les modèles de prédiction supposent la continuité.
La prédiction de la demande par l'IA évalue si les acheteurs qui se sont approvisionnés en produits de manière répétée sont susceptibles de continuer à s'approvisionner selon des cycles similaires.
Hypothèse 2 : Les signaux de demande sont observables
La prédiction nécessite des signaux.
Les prévisions de la demande B2B s'appuient sur les historiques commerciaux, les tendances en matière de demandes de renseignements et la fréquence d'approvisionnement pour déduire la force de la demande.
Hypothèse 3 : Le comportement est spécifique au segment
Tous les acheteurs ne se comportent pas de la même manière.
Un modèle de prévision de la demande suppose que les acheteurs d'une même catégorie ou région partagent des cycles de demande comparables.
Ce que l'IA de prédiction de la demande des acheteurs ne peut pas supposer
Les modèles de prédiction ne supposent pas :
engagements contractuels
approbations budgétaires
changements stratégiques soudains
La prédiction des intentions d'achat reste probabiliste, et non déterministe.
Interprétation du niveau de confiance des prédictions
Les prédictions expriment une probabilité.
L'IA de prédiction de la demande des acheteurs fournit des intervalles de confiance plutôt que des résultats fixes, aidant ainsi les équipes à planifier au lieu de se fier à des certitudes.
Où l'IA de prédiction de la demande des acheteurs est-elle appliquée ?
L'IA de prédiction de la demande des acheteurs prend en charge :
estimations de la taille du marché
priorisation des sources d'approvisionnement
planification des capacités
évaluation des opportunités
Elle sert à la planification, pas à l'exécution.
Limites de l'IA de prédiction de la demande des acheteurs
Prédire, c'est vouloir.
L'IA de prédiction de la demande des acheteurs ne peut pas prendre en compte les événements imprévus, les changements réglementaires ou les décisions d'achat ponctuelles.
Comment SaleAI soutient la prévision de la demande
SaleAI fournit des agents d'IA qui prennent en charge la prédiction de la demande des acheteurs , en structurant les données historiques et en identifiant les tendances de la demande afin de faciliter des décisions de planification éclairées.
Les équipes conservent le pouvoir de décision final.
Résumé
La prédiction est une question de probabilité.
L'IA de prédiction de la demande des acheteurs soutient la prise de décision B2B en évaluant les hypothèses, en analysant les tendances historiques et en estimant les fourchettes de demande futures.
