खरीदार के व्यक्तित्व मॉडल होते हैं, धारणाएँ नहीं।
व्यक्तित्वों का निर्माण किया जाता है।
बायर पर्सोना जेनरेटर व्यक्तिपरक मान्यताओं के बजाय अवलोकन योग्य डेटा का उपयोग करके संरचित खरीदार प्रोफाइल बनाता है।
इनपुट लेयर 1: सिग्नलों की भूमिका और कार्य
पर्सोना मॉडलिंग की शुरुआत भूमिकाओं से होती है।
एक बी2बी खरीदार का व्यक्तित्व नौकरी की भूमिका, जिम्मेदारी के दायरे और स्रोत निर्धारण के अधिकार पर आधारित होता है।
इनपुट लेयर 2: उद्योग और श्रेणी संरेखण
संदर्भ महत्वपूर्ण है।
खरीदार प्रोफ़ाइल मॉडलिंग, सामान्यीकृत व्यक्तित्वों से बचने के लिए भूमिकाओं को उद्योग क्षेत्रों और उत्पाद श्रेणियों के साथ संरेखित करती है।
इनपुट लेयर 3: व्यवहार संबंधी संकेतक
कर्म ही व्यक्तित्व का निर्माण करते हैं।
एक एआई पर्सोना जनरेटर सोर्सिंग व्यवहार, पूछताछ के पैटर्न और जुड़ाव के इतिहास का मूल्यांकन करता है।
इनपुट लेयर 4: संगठनात्मक विशेषताएँ
खरीदार संगठनों के भीतर काम करते हैं।
बायर पर्सोना जनरेटर में कंपनी का आकार, संरचना और खरीद प्रक्रिया की परिपक्वता शामिल होती है।
मॉडल असेंबली और पर्सोना क्लस्टरिंग
इनपुट को संयोजित किया जाता है।
कस्टमर पर्सोना एआई समान खरीदार प्रोफाइल को साझा विशेषताओं वाले अलग-अलग पर्सोना समूहों में वर्गीकृत करता है।
व्यक्तित्व का नवीनीकरण और विकास
व्यक्तित्व बदलते हैं।
बायर पर्सोना जनरेटर, खरीदार के व्यवहार और संगठनात्मक संदर्भ में बदलाव के साथ-साथ प्रोफाइल को अपडेट करता रहता है।
जहां बायर पर्सोना जेनरेटर का उपयोग किया जाता है
खरीदार व्यक्तित्व जनरेटर निम्नलिखित का समर्थन करते हैं:
खाता-आधारित विपणन
बिक्री लक्ष्यीकरण
सामग्री संरेखण
आउटरीच वैयक्तिकरण
वे रणनीति को प्रभावित करते हैं, संदेश को नहीं।
बायर पर्सोना जेनरेटर क्या प्रदान नहीं करते हैं
बायर पर्सोना जेनरेटर निम्नलिखित सुविधाएं प्रदान नहीं करते हैं:
गारंटीकृत रूपांतरण
सीधे संपर्क विवरण
वास्तविक समय का इरादा
वे संरचित समझ प्रदान करते हैं।
SaleAI खरीदार व्यक्तित्व मॉडलिंग का समर्थन कैसे करता है
SaleAI एआई एजेंट प्रदान करता है जो बायर पर्सोना जनरेटर का समर्थन करते हैं, संरचित डेटा से बी2बी खरीदार प्रोफाइल को मॉडल करते हैं और वर्कफ़्लो में पर्सोना की प्रासंगिकता बनाए रखते हैं।
टीमें तय करती हैं कि पर्सोना को कैसे लागू किया जाएगा।
सारांश
पर्सोना का निर्माण डेटा से होता है।
बायर पर्सोना जेनरेटर, खरीदारों की भूमिकाओं, व्यवहार और संदर्भ को संरचित, कार्रवाई योग्य प्रोफाइल में मॉडल करके बी2बी लक्ष्यीकरण में सुधार करता है।
