खरीदार पर्सोना निर्णय लेने के उपकरण क्यों हैं?
खरीदार प्रोफाइल को अक्सर मार्केटिंग दस्तावेज़ के रूप में गलत समझा जाता है।
वास्तव में, बायर पर्सोना जेनरेटर का उद्देश्य परिचालन संबंधी निर्णयों में सहायता करना है। यह टीमों को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि किसे लक्षित करना है, दर्शकों को कैसे विभाजित करना है और प्रचार प्रयासों को कहाँ आवंटित करना है।
वे निर्णय जो खरीदार के व्यक्तित्व पर निर्भर करते हैं
एक बी2बी खरीदार का प्रोफाइल निम्नलिखित को सीधे प्रभावित करता है:
बाजार चयन
आउटरीच चैनल का चयन
संदेश स्थिति
मुख्य योग्यता मानदंड
व्यक्तिगत पहचान के बिना, ये निर्णय अनुमानों पर आधारित होते हैं।
एआई का उपयोग करके खरीदार प्रोफाइल कैसे बनाए जाते हैं
बायर पर्सोना जनरेटर कई स्रोतों से डेटा एकत्रित करता है:
फर्मोग्राफिक विशेषताएँ
भूमिका और शीर्षक पैटर्न
स्रोत निर्धारण और खरीद व्यवहार
सगाई का इतिहास
इसका परिणाम एक संरचित प्रोफ़ाइल है, न कि वर्णनात्मक विवरण।
खरीदार प्रोफाइलिंग बनाम स्थिर व्यक्तित्व दस्तावेज़
स्थिर व्यक्तिगत दस्तावेज़ जल्दी ही अप्रचलित हो जाते हैं।
खरीदार प्रोफाइलिंग एआई नए डेटा उपलब्ध होते ही प्रोफाइल को लगातार अपडेट करता रहता है। इससे निर्णय लेने की प्रक्रिया मौजूदा बाजार स्थितियों को ध्यान में रखते हुए की जा सकती है।
जहां खरीदार प्रोफाइल को परिचालन में लागू किया जाता है
खरीदार प्रोफाइल आमतौर पर निम्नलिखित का मार्गदर्शन करते हैं:
संभावित ग्राहकों की सूची को फ़िल्टर करना
लीड स्कोरिंग सीमाएँ
अभियान विभाजन
विषयवस्तु प्रासंगिकता मूल्यांकन
विभिन्न व्यक्तित्व टीमों में निष्पादन को प्रभावित करते हैं।
बायर पर्सोना जेनरेटर क्या तय नहीं करता है
बायर पर्सोना जेनरेटर निम्नलिखित कार्य नहीं करता है:
आउटरीच संदेशों का चयन करें
मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करें
बाजार अनुसंधान को प्रतिस्थापित करें
यह निर्णय लेने के लिए संदर्भ प्रदान करता है।
सेलएआई खरीदार प्रोफाइल तैयार करने में कैसे मदद करता है
SaleAI ऐसे एआई एजेंट प्रदान करता है जो खरीदार के व्यक्तित्व को उत्पन्न करने वाले जनरेटर के रूप में कार्य करते हैं, और संरचित खरीदार प्रोफाइल बनाने और बनाए रखने के लिए व्यवहारिक और फर्मोग्राफिक डेटा का उपयोग करते हैं।
टीमें वर्कफ़्लो में लक्ष्य निर्धारण संबंधी निर्णयों में सहायता के लिए इन प्रोफाइल का उपयोग करती हैं।
सारांश
खरीदार प्रोफाइल रचनात्मक संपत्ति नहीं हैं।
बायर पर्सोना जेनरेटर, खरीदार के डेटा को कार्रवाई योग्य प्रोफाइल में संरचित करके बी2बी निर्णय लेने में सहायता करता है, जो लक्ष्यीकरण और विभाजन में मार्गदर्शन करता है।
