इंडस्ट्री बायर डायरेक्टरी में क्या-क्या शामिल होता है
बी2बी व्यापार विश्लेषण में, यह समझना उतना ही महत्वपूर्ण है कि कौन खरीदता है जितना यह जानना कि क्या बिकता है ।
एक उद्योग खरीदार निर्देशिका उद्योग वर्गीकरण के आधार पर खरीदार संस्थाओं को व्यवस्थित करती है, जिससे टीमों को व्यापक बाजारों के बजाय विशिष्ट क्षेत्रों में मांग वितरण देखने की सुविधा मिलती है।
व्यवहार में खरीदार निर्देशिकाओं का उपयोग कैसे किया जाता है
खरीदारों की निर्देशिकाओं का उपयोग प्रत्यक्ष बिक्री के लिए शायद ही कभी किया जाता है।
टीमें इन पर निम्नलिखित कार्यों के लिए निर्भर करती हैं:
उद्योग के आधार पर खरीदारों की एकाग्रता की पहचान करें
क्षेत्र-स्तरीय मांग के रुझानों का विश्लेषण करें
बाजार प्रवेश अनुसंधान का समर्थन करें
स्रोत निर्धारण या विस्तार संबंधी धारणाओं का सत्यापन करें
इस संदर्भ में, उद्योग खरीदार निर्देशिका एक लीड डिलीवरी सिस्टम के बजाय एक संदर्भ परत के रूप में कार्य करती है।
उद्योग स्तर पर संगठन का महत्व क्यों है?
उद्योग विभाजन के बिना, खरीदार डेटा में स्पष्टता की कमी होती है।
खरीदारों को परिभाषित श्रेणियों में संरचित करके, एक उद्योग खरीदार निर्देशिका टीमों को अनावश्यक जानकारी को कम करने और सामान्य खरीदार सूचियों के बजाय प्रासंगिक क्षेत्रों पर विश्लेषण केंद्रित करने में मदद करती है।
बायर डायरेक्टरी क्या प्रदान नहीं करती हैं
खरीदारों की निर्देशिकाएँ ये काम नहीं करतीं:
खरीदारी के इरादे की गारंटी
योग्यता प्रक्रियाओं को प्रतिस्थापित करें
आउटरीच को स्वचालित करें
वे क्रियान्वयन के बजाय समझ का समर्थन करते हैं।
SaleAI उद्योग-आधारित खरीदार अनुसंधान में कैसे सहायता करता है
SaleAI खरीदारों के डेटा को उद्योग-अनुरूप डेटासेट में संरचित करता है, जिससे टीमें मांग के पैटर्न और खरीदार वितरण का विश्लेषण कर सकती हैं, साथ ही डाउनस्ट्रीम वर्कफ़्लो पर पूर्ण नियंत्रण बनाए रख सकती हैं।
सारांश
खरीददारों के डेटा को व्यवस्थित करने से उसका महत्व बढ़ जाता है।
उद्योग-केंद्रित निर्देशिका, बिक्री संबंधी निर्णय या रणनीति को प्रतिस्थापित किए बिना, विभिन्न क्षेत्रों में मांग की स्थिति को स्पष्ट करके बी2बी बाजार विश्लेषण में सुधार करती है।
