थोक खरीदारों को ढूंढना मुश्किल क्यों है?
कई निर्यातकों का मानना है कि सबसे बड़ी चुनौती अधिक खरीदारों की सूची प्राप्त करना है।
वास्तव में, सबसे कठिन समस्या ऐसे खरीदारों को ढूंढना है जो:
- वास्तव में अपनी श्रेणी आयात करें
- सही मात्रा में खरीदारी करें
- अपनी बाजार स्थिति से मेल खाएं
- अभी भी सक्रिय रूप से उम्मीदवारों की तलाश जारी है।
इसी वजह से कई आपूर्तिकर्ता थोक खरीदारों को अधिक कुशलता से खोजने के तरीके तलाशते हैं।
खरीदार की मात्रा के बजाय खरीदार के प्रकार से शुरुआत करें
हर खरीदार थोक निर्यात व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं होता है।
एक उपयोगी थोक खरीदार प्रोफ़ाइल में अक्सर निम्नलिखित शामिल होते हैं:
- वितरक
- आयातकों
- खुदरा श्रृंखला
- सोर्सिंग कंपनियां
- बार-बार खरीदारी करने वाले थोक विक्रेता
खरीदार के प्रकार को फ़िल्टर किए बिना, निर्यातक उन कंपनियों से संपर्क करने में समय बर्बाद करते हैं जिनका बड़ी मात्रा में खरीदारी करने का कभी इरादा नहीं था।
वास्तविक खरीदारों की पहचान करने के लिए व्यापार संकेतों का उपयोग करें
थोक खरीदारों को खोजने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है केवल निर्देशिकाओं पर निर्भर रहने के बजाय गतिविधि संकेतों की जांच करना।
उपयोगी संकेतकों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- हाल के आयात रिकॉर्ड
- बार-बार शिपमेंट
- उत्पाद श्रेणी की संगति
- सक्रिय वेबसाइट अपडेट
- खरीददारी से संबंधित नौकरी के विज्ञापन
ये संकेत निर्यातकों को निष्क्रिय या निम्न गुणवत्ता वाले संभावित ग्राहकों से बचने में मदद करते हैं।
अधिकांश खरीदार सूचियाँ असफल क्यों होती हैं?
बड़े खरीदार डेटाबेस में अक्सर निम्नलिखित शामिल होते हैं:
- अप्रचलित कंपनियाँ
- संपर्क गुम हो गए
- अप्रासंगिक उद्योग
- डुप्लिकेट रिकॉर्ड
- निष्क्रिय आयातकों
परिणामस्वरूप, निर्यातक सैकड़ों ईमेल भेजते हैं लेकिन उन्हें बहुत कम जवाब मिलते हैं।
आमतौर पर, कम संख्या में उपलब्ध योग्य सूचियाँ, अधिक संख्या में उपलब्ध असत्यापित डेटाबेस की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करती हैं।
ग्राहक खोज के साथ-साथ संपर्क भी उतना ही महत्वपूर्ण है।
उचित संपर्क स्थापित किए बिना मजबूत खरीदार सूचियां भी विफल हो जाती हैं।
एक व्यावहारिक कार्यप्रवाह में आमतौर पर निम्नलिखित शामिल होते हैं:
- खरीदार की योग्यता
- कंपनी अनुसंधान
- व्यक्तिगत कोल्ड ईमेल
- व्हाट्सएप या लिंक्डइन के माध्यम से फॉलो-अप करें
- आरएफक्यू ट्रैकिंग
- कोटेशन फॉलो-अप
थोक खरीदारों को खोजने की क्षमता तभी मूल्यवान साबित होती है जब बातचीत पहले संदेश से आगे बढ़ती है।
SaleAI निर्यातकों को खरीदार ढूंढने में कैसे मदद करता है
SaleAI निर्यातकों को एक ही सिस्टम के भीतर खरीदारों को खोजने, कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण करने, संपर्क स्थापित करने और अनुवर्ती कार्यप्रवाहों का प्रबंधन करने में मदद करता है।
स्प्रेडशीट, डायरेक्टरी और सीआरएम टूल के बीच मैन्युअल रूप से स्विच करने के बजाय, निर्यातक खोज से लेकर संपर्क तक खरीदार की खोज को व्यवस्थित कर सकते हैं।
लक्ष्य केवल थोक खरीदारों को ढूंढना ही नहीं है, बल्कि ऐसे खरीदारों की पहचान करना भी है जिनके साथ दीर्घकालिक संबंध बनाए रखना सार्थक हो।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
निर्यातकों को आमतौर पर थोक खरीदार कहाँ मिलते हैं?
सामान्य चैनलों में व्यापार डेटा प्लेटफॉर्म, बी2बी मार्केटप्लेस, उद्योग निर्देशिकाएं, व्यापार शो और सोर्सिंग डेटाबेस शामिल हैं।
एक थोक खरीदार को योग्य बनाने के लिए क्या आवश्यक है?
योग्य खरीदार आमतौर पर श्रेणी से संबंधित होने, आयात गतिविधि, आसानी से संपर्क करने योग्य संपर्कों और बार-बार खरीदारी करने के संकेत दिखाते हैं।
क्या निर्यातकों को थोक खरीदारों तक पहुंचने के लिए कोल्ड ईमेल का उपयोग करना चाहिए?
जी हां। क्वालिफिकेशन और फॉलो-अप वर्कफ़्लो के साथ मिलकर कोल्ड ईमेल निर्यात संपर्क के सबसे आम तरीकों में से एक बना हुआ है।
क्या एआई निर्यातकों को थोक खरीदार ढूंढने में मदद कर सकता है?
जी हां। एआई खरीदार डेटा को फ़िल्टर करने, सक्रिय कंपनियों की पहचान करने और आउटरीच वर्कफ़्लो को अधिक कुशलता से व्यवस्थित करने में मदद कर सकता है।
