मिथक 1: संभावित ग्राहकों की तलाश करने वाले उपकरण स्वचालित रूप से ऑर्डर लाते हैं
एक आम धारणा यह है कि कारखानों के लिए कोई भी संभावित ग्राहक खोजने वाला उपकरण सीधे ऑर्डर उत्पन्न करता है।
वास्तव में, प्रॉस्पेक्टिंग टूल्स सौदों को अंतिम रूप देने के बजाय अवसरों की एक श्रृंखला तैयार करते हैं।
वास्तविकता: संभावित ग्राहकों की खोज का उद्देश्य उन्हें आकर्षित करना नहीं, बल्कि नए ग्राहक ढूंढना है।
एक फैक्ट्री प्रॉस्पेक्टिंग ऑटोमेशन सिस्टम उन प्रासंगिक कंपनियों, श्रेणियों और क्षेत्रों की पहचान करता है जहां मांग होने की संभावना है।
धर्मांतरण अभी भी एक मानवीय प्रक्रिया बनी हुई है।
मिथक 2: अधिक लीड का मतलब बेहतर प्रॉस्पेक्टिंग है
कारखाने अक्सर सीसे की मात्रा पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
हालांकि, बी2बी प्रॉस्पेक्टिंग एआई अप्रासंगिक लीड्स की संख्या बढ़ाने के बजाय उन्हें कम करके परिणामों में सुधार करता है।
वास्तविकता: पैमाने से ज़्यादा फ़िल्टरिंग मायने रखती है
कारखानों के लिए एक खोज उपकरण उद्योग संरेखण, स्रोत व्यवहार और कंपनी की प्रासंगिकता के आधार पर संभावित ग्राहकों को फ़िल्टर करता है।
गुणवत्ता को प्रचार-प्रसार से पहले प्राथमिकता दी जानी चाहिए।
मिथक 3: संभावित ग्राहकों की तलाश करने वाले उपकरण बिक्री टीमों का स्थान ले लेते हैं
कुछ लोगों का मानना है कि संभावित ग्राहकों को खोजने वाले उपकरण मानव विक्रेताओं की जगह ले लेंगे।
यह अपेक्षा दुरुपयोग की ओर ले जाती है।
वास्तविकता: संभावित ग्राहकों की तलाश करने वाले उपकरण बिक्री निष्पादन में सहायक होते हैं
औद्योगिक बिक्री के लिए संभावित ग्राहकों की पहचान करने वाले उपकरण अनुसंधान और प्राथमिकता निर्धारण में सहायता करते हैं, जिससे बिक्री टीमें संचार और बातचीत पर ध्यान केंद्रित कर पाती हैं।
फैक्ट्री बिक्री में संभावित ग्राहकों की तलाश के उपकरण कहाँ उपयोगी होते हैं?
संपर्क स्थापित करने से पहले संभावित ग्राहकों की पहचान करने वाले उपकरणों का उपयोग किया जाता है:
बाजार की खोज
मुख्य शॉर्टलिस्टिंग
विभाजन की तैयारी
क्षेत्र विश्लेषण
वे अपस्ट्रीम में काम करते हैं।
प्रोस्पेक्टिंग टूल्स किन चीजों को हैंडल नहीं करते हैं?
कारखानों के लिए एक खोज उपकरण निम्नलिखित कार्य नहीं करता है:
बातचीत संबंधी ईमेल लिखें
ग्राहक संबंधों का प्रबंधन करें
अनुबंधों को अंतिम रूप देना
यह बिक्री के लिए आवश्यक सामग्री तैयार करता है।
SaleAI फैक्ट्री प्रॉस्पेक्टिंग में कैसे सहायता करता है
SaleAI ऐसे AI एजेंट प्रदान करता है जो कारखानों के लिए एक संभावित ग्राहक खोज उपकरण के रूप में कार्य करते हैं, संभावित ग्राहकों की खोज, फ़िल्टरिंग और संभावित ग्राहक संबंधी जानकारी तैयार करने में सहायता करते हैं।
फैक्ट्रियां संपर्क संबंधी निर्णयों पर अपना नियंत्रण बनाए रखती हैं।
सारांश
संभावित ग्राहकों की पहचान करने वाले उपकरणों को अक्सर गलत समझा जाता है।
कारखानों के लिए एक संभावित ग्राहक खोज उपकरण अनावश्यक जानकारी को कम करके, प्रासंगिकता बढ़ाकर और सूचित संभावित ग्राहक खोज निर्णयों का समर्थन करके बिक्री दक्षता में सुधार करता है।
