जब बिक्री टीम खरीदार अनुसंधान को एक दोहराने योग्य विकास कार्यप्रवाह में बदलना चाहती है, तो SaleAI एजेंट महत्वपूर्ण हो जाता है। असल समस्या शायद ही कभी डेटा की कमी होती है। आमतौर पर, यह बिखरे हुए संकेतों और एक ऐसी बिक्री कार्रवाई के बीच का अंतर होता है जिसे कोई समझा सके, समीक्षा कर सके और सुधार सके।
टीमें लिंक्डइन से लीड जनरेशन के लिए नए स्रोत खोजती हैं क्योंकि वे स्थिर निर्देशिकाओं की तुलना में खरीदारों के बारे में अधिक जानकारी चाहती हैं। लिंक्डइन पर भूमिकाओं में बदलाव, भर्ती, कार्यक्रम, उत्पाद संबंधी चर्चाएं, वितरकों की गतिविधियां और श्रेणी से संबंधित ऐसी जानकारी मिल सकती है जो कंपनी की वेबसाइट पर उपलब्ध नहीं होती।
SaleAI एजेंट को भूमिका की प्रासंगिकता को केवल दृश्यता से अलग करने में मदद करनी चाहिए। एक दृश्यमान प्रोफ़ाइल का मतलब यह नहीं है कि वह व्यक्ति खरीदार है। एक उपयोगी लीड में व्यक्ति, कंपनी, भूमिका, बाज़ार में उपयुक्तता और आगे की कार्रवाई का कारण शामिल होता है। ध्यान पहले बिक्री के निर्णय पर और फिर सॉफ़्टवेयर पर केंद्रित होना चाहिए। एक उपयोगी कार्यप्रवाह टीम को यह समझाने में मदद करता है कि किसी प्रतिनिधि द्वारा पहला संदेश लिखने से पहले खाता क्यों महत्वपूर्ण है।
खोज के पीछे बिक्री की समस्या
पैकेजिंग मशीन निर्यात करने वाली कंपनी को एक ही बाज़ार में लिंक्डइन पर तीन तरह की गतिविधियाँ नज़र आती हैं। एक वितरक नए शोरूम के उद्घाटन की सूचना देता है, एक संचालन प्रबंधक स्वचालन पर टिप्पणी करता है, और एक आपूर्तिकर्ता व्यापार मेले की तस्वीर दोबारा पोस्ट करता है। इनमें से केवल एक संकेत ही तत्काल संपर्क के योग्य हो सकता है, लेकिन प्रत्येक संकेत टीम को बाज़ार के बारे में कुछ न कुछ सिखा सकता है।
व्यवहारिक रूप से, टीम को स्रोत साक्ष्य, खाते की उपयुक्तता और अगली कार्रवाई को एक साथ रखने का एक तरीका चाहिए। Google खोज के माध्यम से मिली लीड को सीमा शुल्क डेटा के माध्यम से मिली लीड की तरह नहीं संभालना चाहिए। सोशल सिग्नल को पुराने CRM उत्तर की तरह नहीं संभालना चाहिए। स्रोत से विश्वास का स्तर और संदेश का दृष्टिकोण बदल जाता है।
संदेश भेजने से पहले, यह जांच लें कि गतिविधि किसी व्यावसायिक स्थिति से संबंधित है या नहीं। लिंक्डइन पर प्रभावी संपर्क किसी श्रेणी या बाजार की आवश्यकता को दर्शाना चाहिए, न कि किसी सोशल मीडिया पोस्ट को जबरदस्ती उद्धृत करना।
आउटरीच से पहले किन बातों की समीक्षा करनी चाहिए
समीक्षा किए गए खाते में तीन सवालों के जवाब होने चाहिए: यह कंपनी क्यों सामने आई? कौन से सबूत इसे प्रासंगिक बनाते हैं? बिक्री विभाग को आगे क्या करना चाहिए? यदि ये सवाल स्पष्ट नहीं हैं, तो बिक्री कार्य शुरू करने से पहले रिकॉर्ड को और अधिक जानकारी से समृद्ध करने की आवश्यकता हो सकती है।
| इनपुट | समीक्षा करने योग्य बातें | यह क्यों मायने रखती है |
|---|---|---|
| भूमिका की प्रासंगिकता | खरीद, वितरक, संस्थापक, संचालन, श्रेणी प्रबंधक | इससे पता चलता है कि सौदे को कौन प्रभावित कर सकता है। |
| कंपनी का मिलान | उत्पाद श्रृंखला, क्षेत्र, चैनल मार्ग और आकार | कम उपयुक्त खातों तक पहुंच को रोकता है |
| ताजगी का संकेत | हाल की गतिविधि, घटना, भर्ती या उत्पाद अपडेट | समय पर अनुवर्ती कार्रवाई में सहायता करता है |
| सीआरएम कनेक्शन | स्वामी, इतिहास, कार्य और खाता संबंधी जानकारी | LinkedIn पर किए गए काम को गायब होने से बचाता है |
यह तालिका जानबूझकर सरल रखी गई है। निर्यात टीमें और बी2बी बिक्री टीमें अक्सर समीक्षा प्रक्रिया को बहुत जटिल बनाकर गुणवत्ता में कमी कर देती हैं। उद्देश्य खाते के पीछे के मूल कारण को संरक्षित करना है, न कि एक ऐसा डैशबोर्ड बनाना जिसे कोई पढ़े ही नहीं।
SaleAI कार्यप्रवाह में कहाँ फिट बैठता है
SaleAI एक ही अनुरोध से संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने पर केंद्रित है, जिसके लिए यह LinkedIn, Facebook, Google, Instagram, कस्टम डेटा और ईमेल मार्केटिंग जैसे चैनलों का उपयोग करता है। यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि ग्राहक की खोज आमतौर पर एक ही जगह पर नहीं होती। एक उपयोगी बिक्री रिकॉर्ड बनाने के लिए अक्सर कई सुरागों की आवश्यकता होती है, तभी कोई प्रतिनिधि आत्मविश्वास से कार्रवाई कर सकता है।
SaleAI टीमों को एजेंट वर्कफ़्लो, डेटा एसेट्स, CRM प्रबंधन, स्वचालित व्यावसायिक डेटा, स्वचालित सोशल डेटा, कस्टम डेटा, एंटरप्राइज़ स्कोप और ईमेल मार्केटिंग को जोड़ने में मदद कर सकता है। यह प्लेटफ़ॉर्म व्यावसायिक निर्णय का विकल्प नहीं होना चाहिए। इसका उद्देश्य टीम को साक्ष्य संरक्षित करने और कम संदर्भ हानि के साथ शोध से अनुवर्ती कार्रवाई की ओर बढ़ने में सहायता करना है।
सीसे की गुणवत्ता को कम करने वाली सामान्य गलतियाँ
| कमजोर पैटर्न | बेहतर अभ्यास |
|---|---|
| ग्राहक के इरादे के रूप में सहभागिता का विश्लेषण करना | जुड़ाव को एक संकेत के रूप में उपयोग करें, फिर कंपनी की उपयुक्तता की पुष्टि करें। |
| हर भूमिका को एक ही संदेश भेजना | भूमिका, चैनल और खरीदार के कारण के आधार पर सेगमेंट करें। |
| पिछले सीआरएम इतिहास को अनदेखा करते हुए | जांचें कि क्या खाते का पहले से कोई मालिक है या कोई पुराना उत्तर मौजूद है। |
| ईमेल में सोशल मीडिया टेक्स्ट कॉपी करना | इस संकेत का उपयोग करके एक प्रासंगिक व्यावसायिक प्रश्न तैयार करें। |
ज़्यादातर कमज़ोर अभियान ईमेल लिखने से पहले ही विफल हो जाते हैं। इनकी विफलता का कारण यह होता है कि लक्षित दर्शक बहुत व्यापक थे, स्रोत प्रमाण खो गए थे, या CRM का स्वामित्व स्पष्ट नहीं था। इन समस्याओं को ठीक करने से आमतौर पर विषय पंक्ति को फिर से लिखने की तुलना में फॉलो-अप में अधिक सुधार होता है।
कनेक्ट करने के लिए संबंधित SaleAI वर्कफ़्लो
एक ही खाते के लिए शायद ही कभी केवल एक ही चरण की आवश्यकता होती है। एक टीम खरीदार की खोज से शुरुआत कर सकती है, फिर डेटा गुणवत्ता, सीआरएम फॉलो-अप, ईमेल सेगमेंटेशन या अभियान योजना की ओर बढ़ सकती है। ये संबंधित SaleAI वर्कफ़्लो अगले व्यावहारिक निर्णय का समर्थन करते हैं:
- SaleAI एजेंट वर्कफ़्लो
- LinkedIn लीड जनरेशन के लिए SaleAI एजेंट
- SaleAI एजेंट के साथ स्वचालित सोशल मीडिया डेटा
- निर्यातकों के लिए सामाजिक बिक्री
इन वर्कफ़्लो को आपस में जोड़ने से अकाउंट की पूरी कहानी बरकरार रहती है। LinkedIn से लीड जनरेशन के ज़रिए शुरू होने वाली लीड को बाद में संपर्क के लिए तैयार होने से पहले लीड क्वालिफिकेशन, CRM मैनेजमेंट, डेटा एसेट्स, कस्टम डेटा रिव्यू या ईमेल सेगमेंटेशन जैसी प्रक्रियाओं की ज़रूरत पड़ सकती है।
बाह्य संदर्भ की जाँच करना आवश्यक है
व्यापक संदर्भ के लिए, लिंक्डइन सोशल सेलिंग गाइडेंस और गूगल गाइडेंस ऑन हेल्पफुल कंटेंट की समीक्षा करें। ये संदर्भ आपके स्वयं के अकाउंट रिव्यू का विकल्प नहीं हैं, लेकिन ये मार्केट रिसर्च, सर्च क्वालिटी, सोशल सेलिंग, स्ट्रक्चर्ड इन्फॉर्मेशन और ट्रेड-डेटा इंटरप्रिटेशन के लिए सावधानीपूर्वक दृष्टिकोण अपनाने में सहायक हैं।
इसे एक अभियान में कैसे लागू करें
सबसे पहले एक बाज़ार और एक खरीदार का प्रकार चुनें। उत्पाद श्रेणी, लक्षित क्षेत्र, स्वीकार्य कंपनी भूमिकाएँ और उपयोग किए जाने वाले स्रोत लिखें। फिर एक छोटे खाते के समूह की गहराई से समीक्षा करें ताकि प्रत्येक रिकॉर्ड में स्रोत, खरीदार का कारण, कंपनी की उपयुक्तता संबंधी टिप्पणी, मालिक और अगली कार्रवाई का विवरण हो।
पहले दौर के संपर्क के बाद, जो हुआ उसका विश्लेषण करें। किस स्रोत ने खाता खोलने का सबसे स्पष्ट कारण बताया? किस प्रकार के खाते ने जवाब दिया? उत्पाद की उपयुक्तता कम होने के कारण किन संभावित ग्राहकों को अस्वीकार कर दिया गया? कौन से CRM फ़ील्ड उपलब्ध नहीं थे? यह विश्लेषण अगले अभियान को केवल बड़ा बनाने के बजाय और भी मजबूत बनाता है।
एक उपयोगी खाता नोट कैसा दिखता है
एक उपयोगी विवरण संक्षिप्त लेकिन सटीक होता है। इसमें यह बताया जा सकता है कि Google खोज के माध्यम से एक वितरक मिला, वह लक्षित उत्पाद श्रेणी से मेल खाता है, सही क्षेत्र में उसकी हालिया सोशल मीडिया गतिविधि है, उसका वर्तमान में कोई CRM संचालक नहीं है, और उसे भूमिका-विशिष्ट परिचय प्राप्त होना चाहिए। एक अन्य विवरण में यह बताया जा सकता है कि सीमा शुल्क डेटा में केवल एक पुराना संबंधित शिपमेंट दिखाया गया है, इसलिए रिकॉर्ड को तत्काल संपर्क के लिए सौंपने के बजाय उसे और विस्तृत किया जाना चाहिए।
इन दोनों विवरणों में अंतर महत्वपूर्ण है। पहले विवरण पर बिक्री की कार्रवाई की जा सकती है। दूसरे विवरण की अभी समीक्षा की आवश्यकता है। एक सुव्यवस्थित कार्यप्रवाह इन अंतरों को स्पष्ट रखता है ताकि टीम असमान अवसरों पर समान समय व्यतीत न करे।
प्रबंधकों को गुणवत्ता का मापन कैसे करना चाहिए
मैनेजरों को वर्कफ़्लो का आकलन केवल एकत्रित रिकॉर्डों की संख्या के आधार पर नहीं करना चाहिए। बेहतर गुणवत्ता मापदंडों में समीक्षित खातों का प्रतिशत, स्रोत की स्पष्टता, मालिक की स्पष्टता, अस्वीकृति के कारण, उत्तर की गुणवत्ता और उपयोगी CRM कार्यों में परिवर्तित होने वाले रिकॉर्डों की संख्या शामिल हैं। ये मापदंड दर्शाते हैं कि टीम प्रत्येक अभियान से सीख रही है या नहीं।
टीम को यह भी देखना चाहिए कि क्या प्रतिनिधि खरीदार के कारण को सरल भाषा में समझा सकते हैं। यदि कोई प्रतिनिधि यह नहीं बता सकता कि खाता क्यों प्रासंगिक है, किस स्रोत से सुराग मिला है, और आगे क्या कार्रवाई की जानी चाहिए, तो मामला आगे की कार्रवाई के लिए तैयार नहीं है।
पहले अभियान के बाद कार्यप्रवाह को उपयोगी कैसे बनाए रखें
एक अच्छी सेल्स वर्कफ़्लो पहले सप्ताह की गतिविधि के बाद बेहतर होनी चाहिए। जब टीम को जवाबों, अस्वीकृत खातों या बाज़ार अनुसंधान से कुछ नया पता चलता है, तो खाता सेट की समीक्षा करें। यदि किसी स्रोत से कमज़ोर लीड मिलती हैं, तो फ़िल्टर नियम जोड़ें। यदि जवाबों में कोई नई खरीदार भूमिका दिखाई देने लगती है, तो उस भूमिका को समीक्षा प्रक्रिया में जोड़ें ताकि प्रतिनिधि पैटर्न को तेज़ी से पहचान सकें।
इससे वर्कफ़्लो एक स्थिर सूची बनने से बच जाता है। लिंक्डइन रोल सिग्नल, कस्टम डेटा संबंधी सावधानी, सीआरएम स्वामित्व और ईमेल सेगमेंटेशन, ये सभी अलग-अलग प्रकार की सीख प्रदान करते हैं। साझा सेलएआई वर्कफ़्लो इन्हें आपस में जोड़ता है, लेकिन प्रत्येक सिग्नल के लिए अभी भी अलग बिक्री संबंधी निर्णय की आवश्यकता होती है।
अगले अभियान से पहले एक सरल समीक्षा
अगला अभियान शुरू करने से पहले, मौजूदा सूची से दस खाते चुनें और यह पूछें कि क्या कोई नया सेल्सपर्सन प्रत्येक रिकॉर्ड को एक मिनट में समझ सकता है। यदि उत्तर नहीं है, तो टीम को मात्रा बढ़ाने से पहले खाता नोट में सुधार करना चाहिए। समीक्षा में स्रोत, कारण, उपयुक्तता, मालिक, संदेश का दृष्टिकोण और संभावित अगला कदम शामिल होना चाहिए।
यह छोटा सा विश्लेषण अक्सर असली समस्या को उजागर कर देता है। कभी-कभी समस्या स्रोत की कम गुणवत्ता होती है। कभी-कभी सीआरएम इतिहास का अभाव होता है। कभी-कभी सूची तो ठीक होती है, लेकिन ईमेल लक्षित ग्राहकों में कई प्रकार के खरीदार शामिल होते हैं। सेलएआई तब सबसे उपयोगी होता है जब यह टीम को इन अंतरों को समय रहते पहचानने और उन पर कार्रवाई करने में मदद करता है।
SaleAI का उपयोग कब करें
जब आपकी टीम खरीदार की खोज, खाता अनुसंधान, डेटा संपत्ति, सीआरएम स्वामित्व और फॉलो-अप को एक ही वर्कफ़्लो में जोड़ना चाहती है, तो SaleAI का उपयोग करें। रोलआउट विकल्पों की तुलना करने वाली टीमें SaleAI की कीमत की समीक्षा कर सकती हैं या संबंधित वर्कफ़्लो के लिए SaleAI ब्लॉग ब्राउज़ कर सकती हैं।
इसका सबसे मजबूत उपयोग अधिक नाम एकत्र करना नहीं है। बल्कि बेहतर खाते ढूंढना, कारण को स्पष्ट रखना, अगली कार्रवाई निर्धारित करना और परिणाम डेटा के साथ भविष्य के अभियानों को बेहतर बनाना है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
लिंक्डइन से लीड जनरेशन निर्यात करने का मुख्य लाभ क्या है?
इसका मुख्य लाभ यह है कि यह खरीदारों के बिखरे हुए साक्ष्यों को स्पष्ट बिक्री निर्णयों में बदल देता है, ताकि टीम यह चुन सके कि किन खातों तक पहुंच बनानी है, उन्हें समृद्ध करना है, उनका पोषण करना है या उन्हें अस्वीकार करना है।
SaleAI एजेंट इस वर्कफ़्लो को कैसे सपोर्ट करता है?
SaleAI एजेंट, SaleAI के भीतर खरीदार की खोज, स्रोत संदर्भ, CRM स्वामित्व, डेटा संपत्तियों और अनुवर्ती योजना को जोड़कर कार्यप्रवाह का समर्थन करता है।
क्या बिक्री टीमों को केवल एक ही डेटा स्रोत का उपयोग करना चाहिए?
नहीं। मजबूत टीमें बिक्री का काम सौंपने से पहले सर्च, सोशल मीडिया, कस्टम डेटा, बिजनेस डेटा, सीआरएम हिस्ट्री और मार्केट कॉन्टेक्स्ट की तुलना करती हैं।
किसी खाते को प्रचार के लिए तैयार करने के लिए क्या आवश्यक है?
जब स्रोत, खरीदार का कारण, कंपनी की उपयुक्तता, मालिक और पहली कार्रवाई को हर शोध उपकरण को दोबारा खोले बिना समझाया जा सके, तो खाता तैयार माना जाता है।
टीमें सामान्य फॉलो-अप से कैसे बच सकती हैं?
पहला संदेश लिखने से पहले उन्हें खरीदार के कारण, स्रोत की गुणवत्ता, भूमिका, उत्पाद की उपयुक्तता और सीआरएम इतिहास के आधार पर खातों को वर्गीकृत करना चाहिए।
संबंधित SaleAI वर्कफ़्लो को क्यों कनेक्ट करें?
संबंधित वर्कफ़्लो टीमों को खाता संदर्भ खोए बिना खरीदार की खोज से लेकर सीआरएम प्रबंधन, डेटा संपत्तियों, सीमा शुल्क डेटा या ईमेल मार्केटिंग तक जाने में मदद करते हैं।
बाजार से बाहर के संसाधनों की जांच क्यों करें?
बाहरी संसाधन टीमों को बाजार अनुसंधान, सामाजिक बिक्री व्यवहार, खोज साक्ष्य और व्यापार-डेटा पैटर्न की अधिक सावधानी से व्याख्या करने में मदद करते हैं।
एक टीम को शुरुआत कहां से करनी चाहिए?
एक लक्षित बाजार, एक उत्पाद श्रेणी और समीक्षा किए गए खातों के एक छोटे समूह से शुरुआत करें, फिर धीरे-धीरे वर्कफ़्लो को अधिक अभियानों तक विस्तारित करें।
