बिक्री टीमें: लक्षित संपर्क सूचियाँ बनाना
सेल्स टीमों के लिए, एक बी2बी प्रॉस्पेक्ट लिस्ट जेनरेटर परिभाषित मानदंडों से मेल खाने वाली कंपनियों तक अपनी पहुंच को सीमित करने में मदद करता है।
महत्वपूर्ण बात है एकाग्रता, मात्रा नहीं।
बिक्री टीमें संभावित ग्राहकों की सूचियों का उपयोग बातचीत की तैयारी के लिए करती हैं, न कि योग्यता निर्धारण के विकल्प के रूप में।
मार्केटिंग टीमें: बाजार कवरेज का विभाजन
मार्केटिंग टीमें बी2बी प्रॉस्पेक्टिंग टूल का उपयोग करके निम्नलिखित बातों को समझती हैं:
किन उद्योगों तक पहुंचा जा सकता है?
बाज़ार किस प्रकार वितरित किए जाते हैं
जहां मांग समूह मौजूद हैं
यहां, सूची विभाजन का समर्थन करती है, प्रत्यक्ष संपर्क का नहीं।
संचालन दल: डेटा इनपुट का मानकीकरण
ऑपरेशन टीमों को संरचना की परवाह होती है।
एक लीड लिस्ट जनरेटर ऐसे सुसंगत फ़ील्ड प्रदान करता है जो सीआरएम सिस्टम और ऑटोमेशन वर्कफ़्लो को डेटा फीड करते हैं।
लक्ष्य स्थिरता है।
व्यापार विकास: नए बाजारों की खोज
व्यावसायिक विकास टीमें अपरिचित क्षेत्रों या उद्योगों का पता लगाने के लिए बी2बी संभावित ग्राहक डेटाबेस का उपयोग करती हैं।
निवेश से पहले संभावित ग्राहकों की सूची बाजार संबंधी धारणाओं को सत्यापित करने में सहायक होती है।
सभी भूमिकाओं में क्या समानता है?
भूमिका चाहे जो भी हो:
संभावित ग्राहकों की सूचियाँ प्रारंभिक बिंदु होती हैं।
आकार से ज्यादा सटीकता मायने रखती है
संदर्भ से उपयोगिता में सुधार होता है
एक बी2बी संभावित ग्राहक सूची जनरेटर तैयारी में सहायता करता है, निर्णय लेने में नहीं।
भूमिका-आधारित संभावित ग्राहकों की सूचियाँ कब सबसे अच्छा काम करती हैं
ये तब सबसे अच्छा काम करते हैं जब:
भूमिकाएँ स्पष्ट रूप से परिभाषित हैं
मापदंड स्पष्ट हैं
उपयोग से पहले सूचियों की समीक्षा की जाती है।
स्वचालन से स्पष्टता बढ़ती है।
जब संभावित ग्राहकों की सूची बनाने वाले उपकरणों का दुरुपयोग किया जाता है
इनका दुरुपयोग तब होता है जब:
सूचियाँ रणनीति का स्थान लेती हैं
भूमिकाओं को नजरअंदाज किया जाता है
परिणाम पर आँख बंद करके भरोसा किया जाता है
उपकरण होने से जिम्मेदारी खत्म नहीं हो जाती।
SaleAI किस प्रकार भूमिका-आधारित संभावित ग्राहकों की खोज में सहायता करता है?
SaleAI ऐसे AI एजेंट प्रदान करता है जो B2B संभावित ग्राहक सूची जनरेटर का समर्थन करते हैं, संभावित ग्राहक डेटा को इस तरह से संरचित करते हैं कि विभिन्न टीमें एक ही सूची का उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए कर सकें।
नियंत्रण संगठन के पास ही रहता है।
सारांश
संभावित ग्राहकों की सूचियाँ अलग-अलग भूमिकाएँ निभाती हैं।
एक बी2बी प्रॉस्पेक्ट लिस्ट जनरेटर, प्रॉस्पेक्ट डेटा को सेल्स, मार्केटिंग और ऑपरेशंस टीमों की जरूरतों के साथ संरेखित करके बी2बी वर्कफ़्लो को बेहतर बनाता है।
