मैन्युअल फॉलो-अप्स की छिपी हुई समस्या
अधिकांश बिक्री टीमों को पता है कि फॉलो-अप महत्वपूर्ण होते हैं।
उन्हें सबसे ज्यादा परेशानी इस बात से होती है कि कब फॉलो-अप करना है।
मैन्युअल फॉलो-अप से अक्सर निम्नलिखित समस्याएं उत्पन्न होती हैं:
जवाब बहुत देर से भेजे गए
संदेश बहुत जल्दी भेज दिए गए
असंगत प्राथमिकता
स्मृति या अनुस्मारकों पर निर्भरता
यहीं पर अनुवर्ती खुफिया जानकारी जुटाने वाला इंजन महत्वपूर्ण हो जाता है।
समय का प्रभाव सहभागिता परिणामों पर कैसे पड़ता है
सहभागिता अत्यंत समयबद्ध है।
हाल की गतिविधि, पूछताछ का समय या सामग्री के साथ बातचीत जैसे संकेत जल्दी ही अपना महत्व खो देते हैं।
एक फॉलो-अप इंटेलिजेंस इंजन इन संकेतों का मूल्यांकन करके इष्टतम फॉलो-अप समय सीमा निर्धारित करता है।
इसका परिणाम यह होता है कि खरीदार के ध्यान और बिक्री संबंधी गतिविधियों के बीच बेहतर तालमेल स्थापित होता है।
संकेतों को अनुवर्ती प्राथमिकताओं में बदलना
हर जानकारी के लिए एक जैसी तत्परता की आवश्यकता नहीं होती।
फॉलो-अप इंटेलिजेंस इंजन का उपयोग करके, टीमें निम्न कार्य कर सकती हैं:
रैंक अनुवर्ती तात्कालिकता
क्रमबद्ध पहुंच संबंधी कार्यवाहियां
कम रुचि वाले संभावित ग्राहकों से बार-बार संपर्क करने से बचें।
जहां सफलता की संभावना सबसे अधिक हो, वहां प्रयास केंद्रित करें।
इससे संदेशों की संख्या बढ़ाए बिना कार्यकुशलता में सुधार होता है।
अनुवर्ती खुफिया जानकारी किस चीज का विकल्प नहीं है
अनुवर्ती खुफिया जानकारी में निम्नलिखित शामिल नहीं हैं:
बिक्री संदेश लिखें
सौदों पर बातचीत करें
संबंध निर्माण को प्रतिस्थापित करें
यह समय संबंधी निर्णयों का समर्थन करता है, संचार रणनीति का नहीं।
SaleAI किस प्रकार फॉलो-अप इंटेलिजेंस का समर्थन करता है
SaleAI एआई एजेंट प्रदान करता है जो गतिविधि संकेतों का विश्लेषण करते हैं और अनुवर्ती कार्रवाई के समय की अनुशंसा करते हैं, जिससे टीमों को पाइपलाइनों में लगातार और समय पर जुड़ाव बनाए रखने में मदद मिलती है।
सारांश
अनुवर्ती कार्रवाई की सफलता समय पर निर्भर करती है, न कि केवल दृढ़ता पर।
सही समय पर की गई कार्रवाई खरीदार की तत्परता के अनुरूप होती है, जिससे जुड़ाव बेहतर होता है।
