Ожидание: Прогноз идеальной сделки

Многие команды полагают, что инструмент оценки на основе ИИ предскажет, какие потенциальные клиенты будут привлечены для заключения сделки.

Такие ожидания часто приводят к разочарованию.

Система оценки потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта не предназначена для прогнозирования результатов с абсолютной уверенностью.
Его цель — расстановка приоритетов, а не пророчество.

Реальность: Последовательная и объективная приоритезация потенциальных клиентов.

На практике системы оценки ориентированы на обеспечение единообразия.

Грамотно реализованная система оценки потенциальных клиентов на основе ИИ применяет одну и ту же логику оценки ко всем потенциальным клиентам, что снижает предвзятость и повышает скорость реагирования.

Это позволяет отделам продаж сосредоточить внимание на том, что действительно важно.

Ожидание: Замена субъективной оценки в продажах

Некоторые считают, что автоматизация устраняет необходимость в человеческой оценке.

В действительности, система оценки потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта помогает отделам продаж, отфильтровывая лишнюю информацию, а не принимая окончательные решения.

На более поздних этапах человеческое суждение по-прежнему играет важную роль.

Где оценка потенциальных клиентов приносит наибольшую пользу

Система подсчета баллов приносит наибольшую пользу в следующих случаях:

• Объём свинца высок.

• источники разнообразны

• Время отклика влияет на конверсию

• Торговые возможности ограничены

В подобных ситуациях структурированная приоритизация повышает эффективность конвейера обработки данных.

Как SaleAI поддерживает рабочие процессы оценки потенциальных клиентов

SaleAI предоставляет агентов на основе искусственного интеллекта, которые оценивают потенциальных клиентов, используя заданные критерии, помогая командам поддерживать согласованную оценку как во входящих, так и в исходящих каналах.

Краткое содержание

Ценность системы оценки потенциальных клиентов заключается в её последовательности.

Автоматизация помогает командам сосредоточить усилия, а не гадать, куда их направить.