वितरक पाइपलाइन तब साफ-सुथरी नहीं होती जब हर पंक्ति में एक मूल्य और समापन तिथि हो। यह तब साफ-सुथरी होती है जब निर्माता और वितरक यह समझ सकें कि खरीदार क्या निर्णय ले रहा है, यह चरण विश्वसनीय क्यों है और किस प्रकार के समर्थन की आवश्यकता है।

न्यूनतम अवसर रिकॉर्ड

एक स्वच्छ मंच मॉडल

गतिविधि का संबंध इतिहास से है, न कि रंगमंच की परिभाषा से।

समीक्षा से क्या पता चलना चाहिए

एक निर्माता को यह देखने में सक्षम होना चाहिए:

• किन क्षेत्रों को वास्तविक कवरेज मिलती है?
• किन अवसरों के लिए तकनीकी सहायता की आवश्यकता है?
• जहां वितरक की हितधारकों तक पहुंच नहीं है
• कौन सी तिथियां बार-बार बदलती हैं?
• कौन से खाते डुप्लिकेट या सुरक्षित हैं?
• पूर्वानुमान में किन अवसरों को शामिल नहीं किया जाना चाहिए?
• बाजार से मिली प्रतिक्रिया से योजना में क्या बदलाव आते हैं?

एक साफ-सुथरी पाइपलाइन मूल स्प्रेडशीट से भी छोटी हो सकती है।

उदाहरण स्वरूप सफाई

एक वितरक ने 42 अवसर प्रस्तुत किए। समीक्षा में 12 सत्यापित सक्रिय खाते, आठ प्रारंभिक लक्ष्य, छह डुप्लिकेट, खरीदार की कोई कार्रवाई न होने वाले पांच पुराने कोटेशन, चार दायरे से बाहर की कंपनियां और अपर्याप्त जानकारी वाले सात रिकॉर्ड पाए गए।

साफ़ की गई पाइपलाइन हटाए गए मान को छिपाती नहीं है। यह अलग-अलग लक्ष्य, अनुसंधान, सक्रिय, रुके हुए और बंद दृश्य बनाती है।

एक साझा दृश्य के लिए SaleAI का उपयोग करें

SaleAI CRM वितरक खातों, चरणों, स्वामित्व, अगली कार्रवाइयों और सहायता अनुरोधों को आपस में जोड़ सकता है। SaleAI एजेंट पाइपलाइन ऑडिट तैयार कर सकता है।

इस वितरक पाइपलाइन की समीक्षा सहमत चरण नियमों के अनुसार करें। खाता पहचान सत्यापित करें, डुप्लिकेट का पता लगाएं, लक्ष्यों को अवसरों से अलग करें, खरीदार के अनुपलब्ध साक्ष्य की पहचान करें, तिथि परिवर्तन की व्याख्या करें और निर्माता सहायता अनुरोधों की सूची बनाएं। रिकॉर्ड न हटाएं और न ही चरण बदलें।

डेटा एसेट्स , लीडफाइंडर एजेंट और आउटरीचप्लान एजेंट सुसंगत रिकॉर्ड, हितधारक अनुसंधान और अनुमोदित कार्यों का समर्थन कर सकते हैं।

देश के वाणिज्यिक दिशानिर्देश और डब्ल्यूटीओ के आंकड़े, लेखा प्रमाणों को प्रतिस्थापित किए बिना, बाजार के संदर्भ को बढ़ाते हैं।

पाइपलाइन स्वच्छता नियम

• एक अवसर एक खरीदार के निर्णय को दर्शाता है।
• प्रत्येक चरण में साक्ष्य प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है।
• हर पूर्वानुमान तिथि के पीछे कोई न कोई कारण होता है।
• प्रत्येक सक्रिय रिकॉर्ड का एक स्वामी और क्रेता होता है।
• स्थगित और अनिर्णीत परिणाम अभी भी दिखाई दे रहे हैं।
• निर्माता और वितरक की प्रतिबद्धताओं की समीक्षा एक साथ की जाती है।

अंतिम निष्कर्ष

एक सुव्यवस्थित वितरक प्रणाली निर्णयों का रिकॉर्ड होती है, न कि आशावादी खातों की सूची। यह साक्ष्य, स्वामित्व, जोखिम और समर्थन को स्पष्ट रूप से दर्शाती है।

चैनल पाइपलाइन प्रबंधन को मानकीकृत करते समय SaleAI की मूल्य निर्धारण प्रणाली की समीक्षा करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

एक डिस्ट्रीब्यूटर पाइपलाइन में कितने अवसर होने चाहिए?

कोई सटीक संख्या नहीं है। इसमें वर्तमान साक्ष्यों के आधार पर खरीदारों के निर्णयों को शामिल किया जाना चाहिए।

क्या लक्षित खाते पाइपलाइन में दिखाई देने चाहिए?

जब तक खरीदार की सहभागिता और कोई विश्वसनीय समस्या सामने न आए, तब तक उन्हें एक अलग लक्ष्य चरण में रखें।

किसी मंच को विश्वसनीय क्या बनाता है?

खरीदार की कार्रवाई या अनुमोदन का एक परिभाषित मील का पत्थर जो लिखित चरण नियम से मेल खाता हो।

पुराने उद्धरणों को कैसे संभाला जाना चाहिए?

खरीदार की गतिविधि, समय और उपयुक्तता की समीक्षा करें, फिर उन्हें पुनः सक्रिय करें, रोकें, पोषित करें या उचित कारण बताकर सौदा पूरा करें।

क्या SaleAI पाइपलाइन को स्वचालित रूप से साफ कर सकता है?

SaleAI डुप्लिकेट और साक्ष्य की कमियों को चिह्नित कर सकता है। चरण और विलोपन संबंधी निर्णयों को मानव स्वामित्वकर्ताओं द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए।