एक सफल पायलट प्रोजेक्ट स्वतः ही बिक्री का अवसर नहीं बन जाता। यह तकनीकी प्रदर्शन को साबित कर सकता है, लेकिन मूल्य, स्वामित्व, कार्यान्वयन या खरीद प्रक्रिया जैसे मुद्दों को अनसुलझा छोड़ सकता है।

बी2बी पायलट वाणिज्यिक अवसर तब मौजूद होता है जब खरीदार परिणाम को स्वीकार करता है, इसे व्यावसायिक परिणाम से जोड़ता है और एक परिभाषित वाणिज्यिक निर्णय पथ पर सहमत होता है।

रूपांतरण द्वार

तीन संभावित परिणाम

वाणिज्यिक मूल्यांकन के लिए तैयार

परिणाम स्वीकार कर लिया गया है, मूल्य विश्वसनीय है, कार्यक्षेत्र परिभाषित है, और खरीदार अगले व्यावसायिक कदम को मंजूरी दे देता है।

और अधिक सत्यापन की आवश्यकता है

पायलट प्रोजेक्ट ने सवाल के एक हिस्से का जवाब दिया, लेकिन इसका पैमाना, एकीकरण, उपयोगकर्ता द्वारा अपनाना या जोखिम का परीक्षण अभी बाकी है।

रोकें या स्थगित करें

परिणाम कमजोर है, मूल्य अपर्याप्त है, खरीदार बदलाव का समर्थन नहीं कर सकता, या समय निकल चुका है।

उदाहरण स्वरूप चरण निर्णय

एक सॉफ्टवेयर पायलट प्रोजेक्ट से एक क्षेत्रीय टीम के लिए मैन्युअल खाता अनुसंधान में लगने वाला समय कम हो गया है। डेटा विश्वसनीय है, लेकिन वैश्विक सुरक्षा अनुमोदन और CRM एकीकरण का परीक्षण नहीं किया गया है। खरीदार सुरक्षा समीक्षा और एकीकरण कार्यशाला के लिए सहमत है।

यह अवसर वैश्विक स्तर पर लागू होने की भविष्यवाणी के बजाय एक क्षेत्र के लिए वाणिज्यिक मूल्यांकन के चरण में है।

प्रायोगिक साक्ष्य को संरक्षित करने के लिए SaleAI का उपयोग करें

SaleAI CRM मानदंडों, परिणामों, हितधारकों, जोखिमों और अगले चरणों को आपस में जोड़ सकता है। SaleAI एजेंट रूपांतरण समीक्षा तैयार कर सकता है।

इस पायलट प्रोजेक्ट की समीक्षा कन्वर्ज़न गेट के आधार पर करें। सहमत मानदंड, परिणाम, खरीदार की व्याख्या, मूल्य, दायरा, शेष जोखिम, हितधारक, समय और खरीद प्रक्रिया को रिकॉर्ड करें। व्यावसायिक मूल्यांकन, अतिरिक्त सत्यापन, स्थगन या कारणों सहित समाप्ति की अनुशंसा करें। चरण में कोई परिवर्तन न करें और न ही खरीदार से संपर्क करें।

डेटा एसेट्स , आउटरीचप्लान एजेंट और स्वचालित व्यावसायिक डेटा पुन: प्रयोज्य साक्ष्य, अनुमोदित समन्वय और खाता संदर्भ का समर्थन कर सकते हैं।

देश के वाणिज्यिक दिशानिर्देश और डब्ल्यूटीओ के आंकड़े बाहरी संदर्भ तो प्रदान करते हैं, लेकिन किसी पायलट प्रोजेक्ट को सफल नहीं बना सकते।

पूर्वानुमान की रक्षा करें

किसी बी2बी पायलट प्रोजेक्ट के संपूर्ण संभावित कार्यान्वयन का पूर्वानुमान न लगाएं। केवल खरीदार के साक्ष्यों द्वारा समर्थित दायरे और निर्णय का ही पूर्वानुमान लगाएं। विस्तार को एक अलग परिकल्पना के रूप में दर्ज करें।

अंतिम निष्कर्ष

जब तकनीकी प्रमाण खरीदार के स्वामित्व वाले मूल्य और वास्तविक खरीद प्रक्रिया में तब्दील हो जाते हैं, तो बी2बी पायलट प्रोजेक्ट एक व्यावसायिक अवसर बन जाता है। स्वामित्व या अगली कार्रवाई के बिना एक अच्छा परिणाम केवल मूल्यांकन प्रमाण बनकर रह जाता है।

पायलट प्रोजेक्ट से लेकर व्यावसायिक वर्कफ़्लो को मानकीकृत करते समय SaleAI की मूल्य निर्धारण प्रणाली की समीक्षा करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या सफल पायलट प्रोजेक्ट का मतलब यह है कि सौदा पक्का हो गया है?

नहीं। वाणिज्यिक दायरा, जोखिम, बजट, आपूर्तिकर्ता की स्वीकृति, शर्तें और खरीद प्राधिकरण यथावत रह सकते हैं।

इस प्रायोगिक परियोजना के परिणाम को कौन अनुमोदित करेगा?

परीक्षण के परिणाम और अगले निर्णय के लिए जिम्मेदार खरीदार हितधारकों को परिणाम की व्याख्या करनी चाहिए।

एक और परीक्षण की आवश्यकता कब होगी?

जब पैमाने, एकीकरण, सुरक्षा, कार्यान्वयन या अन्य किसी भी भौतिक स्थिति के बारे में अनिश्चितता बनी रहती है, तो किसी अन्य परीक्षण का उपयोग करें।

पायलट प्रोजेक्ट के मूल्य का मापन कैसे किया जाना चाहिए?

सहमत आधारभूत मानक और खरीदार से संबंधित परिचालन, वित्तीय, जोखिम या रणनीतिक परिणाम का उपयोग करें।

क्या SaleAI इस अवसर को भुनाने का निर्णय ले सकती है?

SaleAI प्रवेश प्रमाणों को व्यवस्थित कर सकता है। मानव मालिकों को वाणिज्यिक चरण और प्रतिबद्धताओं को मंजूरी देनी होगी।