वेबसाइट पर आने वाला बिक्री-योग्य ट्रैफ़िक तब उपयोगी होता है जब बिक्री टीम के पास अवसर पैदा करने के लिए पर्याप्त गतिविधि हो, लेकिन आगे क्या करना है यह तय करने के लिए पर्याप्त साझा संदर्भ न हो। सामग्री-आधारित बिक्री के लिए, उपयोगी संकेत पृष्ठ देखने, डाउनलोड करने या उत्पाद के बारे में पूछताछ के पीछे का प्रश्न होता है।
बिक्री टीमें बार-बार वही स्पष्टीकरण दोहराती रहती हैं जबकि उपयोगी उत्पाद सामग्री CRM से अलग रहती है। टीम को ग्राहक से संपर्क करने से पहले खरीदार की कार्रवाई, उत्पाद श्रेणी, अनुपलब्ध प्रमाण और अगले संसाधन की समीक्षा करनी चाहिए।
खरीदार वास्तव में बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक की मांग कर रहा है।
खरीदार सौदा तय करने से पहले विशिष्टताओं, प्रमाणों, उदाहरणों और आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता की तुलना करते हैं। इसीलिए बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को एक नियमित प्रक्रिया के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि किसी एक बार के अभियान के विचार के रूप में।
कंटेंट आधारित बिक्री के लिए, पेज व्यू, डाउनलोड या उत्पाद संबंधी पूछताछ के पीछे का प्रश्न ही उपयोगी संकेत होता है। प्रतिनिधि को ट्रैकिंग व्यवहार का उल्लेख नहीं करना चाहिए; संदेश को केवल इसलिए अधिक उपयोगी बनाना चाहिए क्योंकि संदर्भ बेहतर है।
बिक्री संचालन के मामले में भी यही बात लागू होती है। बी2बी खरीद अनुसंधान इस बात को पुष्ट करता है कि बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए कई बार संपर्क करने पर भी संदर्भ को बनाए रखना क्यों आवश्यक है। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, आंतरिक लेबल या प्रक्रिया भाषा की तुलना में व्यावहारिक मूल्य अधिक मायने रखता है।
जब सामग्री में बिक्री से संबंधित जानकारी शामिल होनी चाहिए, तो वेबसाइट पर बिक्री के लिए उपयुक्त ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है।
यह विषय मार्केटिंग टीमों, सेल्स मैनेजरों और उन प्रतिनिधियों के लिए उपयुक्त है जो उत्पाद की उपयुक्तता से संबंधित प्रश्नों का उत्तर देते हैं। साप्ताहिक सेल्स क्वालिफाइड वेबसाइट ट्रैफिक चेक से पता चलेगा कि किन खातों पर अभी ध्यान देने की आवश्यकता है और किन पर बाद में ध्यान दिया जा सकता है।
यदि टीम बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए एक उपयुक्त कार्रवाई परिभाषित नहीं कर पाती है, तो स्वचालन से भ्रम की स्थिति और भी बढ़ जाएगी। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रक्रिया को लागू करने से पहले उस पर सहमति बन जानी चाहिए।
- जब टीम को अधिक गतिविधि की नहीं, बल्कि स्पष्ट प्राथमिकता की आवश्यकता हो, तब बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक का उपयोग करें।
- जब खरीदार का संपर्क तो हो चुका हो लेकिन अगली बिक्री कार्रवाई का चुनाव करना अभी भी कठिन हो, तो बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक का उपयोग करें।
- जब तक फ़ील्ड, मालिक के नियम और समीक्षा का समय स्पष्ट न हो जाए, तब तक पहली बार बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को सीमित रखें।
टीमें बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त करने हेतु पेजों, प्रश्नों और खातों को कैसे जोड़ सकती हैं
एक व्यावहारिक प्रक्रिया उस रिकॉर्ड से शुरू होती है जो ध्यान आकर्षित करता है। टीम को ग्राहक से संपर्क करने से पहले खरीदार की कार्रवाई, उत्पाद श्रेणी, अनुपलब्ध प्रमाण और अगले संसाधन की समीक्षा करनी चाहिए।
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, पहला चरण सरल होना चाहिए। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, कुछ विश्वसनीय फ़ील्ड्स का छोटा सेट एक लंबे फ़ॉर्म से बेहतर है जिस पर कोई भरोसा नहीं करता। शुरुआत उस चीज़ से करें जो प्रतिनिधि को आज कार्रवाई करने में मदद करे।
| बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक क्षेत्र | उत्तर देने के लिए प्रश्न | बिक्री निर्णय |
|---|---|---|
| देखा गया पृष्ठ | क्या यह संकेत कार्रवाई करने के लिए पर्याप्त रूप से विशिष्ट है? | बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक मार्ग की समीक्षा करें |
| उत्पाद संबंधी प्रश्न | क्या बिक्री के लिए योग्य इस वेबसाइट ट्रैफिक का रिकॉर्ड अभी भी लक्षित ग्राहक प्रोफाइल के अनुरूप है? | बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को प्राथमिकता दें |
| विषयवस्तु अंतराल | अगली सेल्स क्वालिफाइड वेबसाइट ट्रैफिक बातचीत की कमान किसके पास होनी चाहिए? | बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के स्वामी को नियुक्त करें |
| खाता फिट | बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफिक खरीदार को आगे क्या प्राप्त होना चाहिए या उसे क्या उत्तर देना चाहिए? | सामग्री भेजें, प्रश्न पूछें या उद्धरण तैयार करें |
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त करने हेतु संपर्क करने से पहले किन बातों की समीक्षा करनी चाहिए
एक तकनीकी खरीदार विनिर्देश पृष्ठ को तीन बार पढ़ता है लेकिन कभी कोई फॉर्म जमा नहीं करता। बिक्री टीम को यह जानना आवश्यक है कि क्या पृष्ठ ने उनके वास्तविक प्रश्न का उत्तर दिया है। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक समीक्षा का उद्देश्य अगले संदेश को अधिक विशिष्ट बनाना है, न कि रिकॉर्ड को लंबा करना।
| बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक समीक्षा क्षेत्र | इसका क्या मतलब है | टीम को इसका उपयोग कैसे करना चाहिए |
|---|---|---|
| क्रेता संदर्भ | खरीदार सौदेबाजी शुरू करने से पहले विशिष्टताओं, प्रमाणों, उदाहरणों और आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता की तुलना करते हैं। | इसका उपयोग यह तय करने के लिए करें कि क्या इस खाते पर अभी कार्रवाई करने की आवश्यकता है। |
| बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक सिग्नल | एक तकनीकी खरीदार विनिर्देश पृष्ठ को तीन बार पढ़ता है लेकिन कभी कोई फॉर्म जमा नहीं करता। बिक्री टीम को यह जानना आवश्यक है कि क्या उस पृष्ठ ने वास्तविक प्रश्न का उत्तर दिया है। | उपयोगी गतिविधियों को पृष्ठभूमि के शोर से अलग करें। |
| बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रतिक्रिया स्वामी | बिक्री के लिए उपयोगी वेबसाइट ट्रैफ़िक सामग्री संकेत के लिए एक स्पष्ट स्वामी की आवश्यकता होती है जो यह तय करे कि बिक्री, विपणन या पोषण विभाग को प्रतिक्रिया देनी चाहिए या नहीं। | यह पेज गतिविधि को अस्पष्ट चेतावनी बनने से रोकता है। |
| नतीजा | उत्तर, बैठक, उद्धरण आंदोलन, अयोग्यता, या पोषण। | इससे पता चलता है कि क्या इस प्रक्रिया से वास्तविक बिक्री कार्य में सुधार हुआ। |
मानवीय निर्णय अभी भी मायने रखता है। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक में, कुछ संकेत मजबूत दिखते हैं लेकिन उपयुक्त नहीं होते, जबकि छोटे खाते महत्वपूर्ण हो सकते हैं क्योंकि संबंध या क्षेत्र रणनीतिक होते हैं।
जब SaleAI बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए सामग्री को CRM से जोड़ता है
SaleAI तब सबसे अधिक उपयोगी होता है जब टीम को खरीदार डेटा, CRM संदर्भ, AI समर्थन और बिक्री सामग्री को एक साथ काम करने की आवश्यकता होती है। SaleAI बिक्री प्रतिनिधि द्वारा अलग-अलग उपकरणों में बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक संदर्भ को जोड़ने में लगने वाले समय को कम करता है।
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, इसका मतलब है कि प्लेटफ़ॉर्म को व्यावहारिक कार्यों में सहायक होना चाहिए: संकेत की पहचान करना, उसे सही खाते से जोड़ना, अगला कदम सुझाना, नोट्स सहेजना और प्रबंधक के लिए समीक्षा को आसान बनाना। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक का सर्वोत्तम परिणाम वह प्रतिनिधि होता है जो अगला संदेश भेजने से पहले खाते को अच्छी तरह समझ लेता है।
गार्टनर का बी2बी खरीदारी पर किया गया शोध बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए उपयोगी संदर्भ प्रदान करता है, क्योंकि खरीदार अक्सर बिक्री टीम से बात करने से पहले कई चरणों से गुजरते हैं। बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए यह महत्वपूर्ण है क्योंकि बी2बी खरीदारी आमतौर पर शोध, तुलना, आंतरिक पूछताछ, साझेदारों के साथ बातचीत और विलंबित फॉलो-अप के माध्यम से विकसित होती है।
सामग्री संकेत संबंधी गलतियों से बचें: बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक
सबसे बड़ा जोखिम यह है कि बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को निर्णय प्रक्रिया के बजाय केवल एक लेबल के रूप में देखा जाए। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, केवल डैशबोर्ड से खरीदार के अनुभव में कोई बदलाव नहीं आएगा। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रक्रिया को बिक्री के अगले कदम को और अधिक स्पष्ट करना होगा।
गति तभी सहायक होती है जब संदेश विशिष्ट हो। एक उपयोगी बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक वर्कफ़्लो प्रतिनिधि को उत्पाद, समय, खाते या पूछने योग्य प्रश्न का कारण प्रदान करता है।
- बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, ट्रैकिंग स्रोत के बजाय खरीदार की ज़रूरत पर ध्यान केंद्रित करते हुए आउटरीच जारी रखें।
- हर पेज व्यू को खरीदारी के इरादे के रूप में न लें।
- ऐसी वेबसाइट ट्रैफिक सामग्री न भेजें जो बिक्री के लिए योग्य हो और खरीदार द्वारा पहले से देखे गए पेज या एसेट को दोहराती हो।
- जब बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक से संबंधित प्रश्न बार-बार पूछे जाते हैं, तो पृष्ठ या संसाधन के साथ-साथ बिक्री संबंधी उत्तर में भी सुधार करें।
टीमें बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक पर उपयोगी सामग्री के प्रभाव को कैसे माप सकती हैं
उपयोगी सामग्री का प्रभाव बेहतर उत्पाद संबंधी प्रश्नों, उच्च गुणवत्ता वाले उत्तरों, कम दोहराव वाली व्याख्याओं और अधिक प्रासंगिक अनुवर्ती कार्रवाई में दिखना चाहिए।
| बिक्री योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक दृष्टिकोण | इसका उपयोग तब करें जब | कड़ी निगाह रखो |
|---|---|---|
| मैनुअल समीक्षा | कम मात्रा, सरल खाता सूची, एक ही बिक्री प्रबंधक | चैनल, क्षेत्र या उत्पाद श्रृंखलाओं की संख्या बढ़ने पर गति धीमी हो जाती है। |
| बुनियादी सीआरएम फ़ील्ड | जिन टीमों को स्वामित्व और कार्य नियंत्रण की आवश्यकता होती है | जब खरीदार के संकेत आपस में नहीं जुड़ते तो क्षेत्र निष्क्रिय हो जाते हैं। |
| SaleAI समर्थित वर्कफ़्लो | वे टीमें जिन्हें डेटा, सीआरएम, एआई सहायता और सामग्री संदर्भ की एक साथ आवश्यकता होती है | स्पष्ट नियमों की आवश्यकता है ताकि स्वचालन निर्णय लेने में सहायता कर सके। |
बिक्री के लिए उपयुक्त वेबसाइट ट्रैफ़िक संबंधी पूछताछों की त्वरित समीक्षा आवश्यक है, जबकि व्यापक सामग्री पैटर्न पर विपणन टीम के साथ मासिक आधार पर चर्चा की जा सकती है। बिक्री के लिए उपयुक्त वेबसाइट ट्रैफ़िक संबंधी नियमित प्रक्रिया से प्रतिनिधियों का समय बचता है, क्योंकि इससे कमज़ोर संकेतों को कार्य में बदलने से पहले ही छाँट लिया जाता है।
यदि बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक आउटपुट सामान्य लगता है, तो अधिक स्वचालन जोड़ने से पहले योग्यता नियम को समायोजित करें।
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने से पहले किन बातों की पुष्टि करनी चाहिए?
पूरी वेबसाइट पर प्रक्रिया लागू करने से पहले किसी एक उत्पाद श्रेणी या उच्च-इरादे वाले पृष्ठ से शुरुआत करें। SaleAI का उपयोग उस स्थान के रूप में करें जहाँ बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक, खरीदार का संदर्भ, कार्यप्रवाह नियम और बिक्री अनुवर्ती कार्रवाई आपस में जुड़े रहते हैं।
पहले बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक चक्र के बाद, प्राप्त प्रतिक्रियाओं, कार्यों के हस्तांतरण और अस्वीकृतियों की तुलना करें। जब प्रबंधक केवल अधिक पूर्ण किए गए कार्यों के बजाय बेहतर खाता निर्णयों को दर्शा सकें, तो बिक्री-योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक का दायरा बढ़ाएँ।
एक उपयोगी पायलट जांच: बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक
सामग्री की समीक्षा तब और भी प्रभावी हो जाती है जब मार्केटिंग और सेल्स टीम पेज पर किए गए वादे और खरीदारों की अगली ज़रूरतों की तुलना करती हैं। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, सामग्री के पीछे छिपे खरीदार के प्रश्न की समीक्षा करें। विनिर्देशों को पढ़ने वाले बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक विज़िटर को प्रमाण या तुलना की आवश्यकता हो सकती है, जबकि सामान्य पेज पर मौजूद पाठक अभी भी शोध कर रहा हो सकता है।
फॉलो-अप में ट्रैकिंग व्यवहार का खुलासा नहीं होना चाहिए। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रतिक्रिया प्रासंगिक लगनी चाहिए क्योंकि प्रतिनिधि उत्पाद क्षेत्र और संभावित समस्या को समझता है। यदि एक ही बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रश्न कई खातों में आता है, तो उसे अधिक प्रभावी उत्पाद सामग्री और पुन: उपयोग योग्य बिक्री प्रतिक्रिया में बदलें। इससे वर्कफ़्लो एक लीड से आगे भी उपयोगी बना रहता है।
प्रक्रिया को ईमानदार बनाए रखने का एक सरल तरीका: बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक
सामग्री की समीक्षा तब और भी प्रभावी हो जाती है जब मार्केटिंग और सेल्स टीम पेज पर किए गए वादे और खरीदारों की अगली ज़रूरतों की तुलना करती हैं। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक के लिए, सामग्री के पीछे छिपे खरीदार के प्रश्न की समीक्षा करें। विनिर्देशों को पढ़ने वाले बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक विज़िटर को प्रमाण या तुलना की आवश्यकता हो सकती है, जबकि सामान्य पेज पर मौजूद पाठक अभी भी शोध कर रहा हो सकता है।
फॉलो-अप में ट्रैकिंग व्यवहार का खुलासा नहीं होना चाहिए। बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रतिक्रिया प्रासंगिक लगनी चाहिए क्योंकि प्रतिनिधि उत्पाद क्षेत्र और संभावित समस्या को समझता है। यदि एक ही बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक प्रश्न कई खातों में आता है, तो उसे अधिक प्रभावी उत्पाद सामग्री और पुन: उपयोग योग्य बिक्री प्रतिक्रिया में बदलें। इससे वर्कफ़्लो एक लीड से आगे भी उपयोगी बना रहता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
सेल्स क्वालिफाइड वेबसाइट ट्रैफिक क्या है?
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक एक बिक्री कार्यप्रवाह विषय है जो बी2बी टीमों को खरीदार के संदर्भ को एक स्पष्ट अगली कार्रवाई से जोड़ने में मदद करता है।
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफिक की परवाह किसे करनी चाहिए?
यह मार्केटिंग टीमों, सेल्स मैनेजरों और प्रतिनिधियों के लिए सबसे उपयोगी है जो उत्पाद की उपयुक्तता से संबंधित प्रश्नों का उत्तर देते हैं, खासकर तब जब खरीदार बातचीत के लिए तैयार होने से पहले विशिष्टताओं, प्रमाणों, उदाहरणों और आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता की तुलना करते हैं।
यह किस समस्या का समाधान करता है?
यह बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक की सामग्री के व्यवहार को स्पष्ट खरीदार प्रश्नों और अगले चरण की आवश्यकताओं में परिवर्तित करता है।
SaleAI किस प्रकार मदद करता है?
SaleAI बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक, वेबसाइट गतिविधि, उत्पाद संदर्भ, CRM रिकॉर्ड और फॉलो-अप को जोड़ने में मदद करता है ताकि बिक्री टीम खरीदार की यात्रा जारी रख सके।
सबसे पहले कौन सा डेटा एकत्र किया जाना चाहिए?
सबसे पहले 'देखा गया पृष्ठ', 'उत्पाद प्रश्न', 'सामग्री अंतर', 'खाता उपयुक्तता' से शुरुआत करें, और जब कार्यप्रवाह स्थिर हो जाए तो 'मालिक' और 'परिणाम' फ़ील्ड जोड़ें।
प्रबंधकों को इसकी समीक्षा कितनी बार करनी चाहिए?
बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक संबंधी पूछताछों की त्वरित समीक्षा की आवश्यकता होती है, जबकि व्यापक सामग्री पैटर्न पर मार्केटिंग टीम के साथ मासिक आधार पर चर्चा की जा सकती है।
एक आम गलती क्या है?
बिक्री टीमें एक ही तरह के स्पष्टीकरण दोहराती रहती हैं जबकि उपयोगी उत्पाद सामग्री सीआरएम से अलग रहती है।
क्या यह निर्यात बिक्री टीमों के लिए कारगर हो सकता है?
जी हां। निर्यात टीमों को अक्सर बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है क्योंकि बाज़ार, भाषाएँ, वितरक और उत्पाद की आवश्यकताएँ एक साधारण सीआरएम नोट की तुलना में अधिक संदर्भ प्रदान करती हैं।
सफलता का स्वरूप कैसा होना चाहिए?
सफलता का मतलब केवल सीआरएम में अधिक गतिविधि होना नहीं है, बल्कि बार-बार पूछे जाने वाले प्रश्नों की संख्या में कमी, बिक्री संबंधी बातचीत में मजबूती और वेबसाइट पर व्यवहार का बेहतर उपयोग होना चाहिए।
कार्यप्रवाह में बदलाव कब किया जाना चाहिए?
जब टीम कार्य बना रही हो लेकिन बातचीत में सुधार न कर रही हो, तो बिक्री के लिए योग्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को अपडेट करें।
