अधिकांश निर्यात बिक्री टीमों के पास उनकी क्षमता से अधिक संपर्क होते हैं।
प्रदर्शनियों से नाम हैं.
पुरानी ईमेल सूचियाँ.
लिंक्डइन खोजें.
गूगल परिणाम.
सीमा शुल्क डेटा.
व्हाट्सएप संपर्क।
वेबसाइट पूछताछ जिनका कभी पालन नहीं किया गया।
वास्तविक समस्या हमेशा यह नहीं होती कि "हमें अधिक लीड की आवश्यकता है।"
अधिक बार, समस्या यह है:
टीम यह नहीं बता सकती कि आज कौन सी लीड समय देने लायक हैं।
यहीं पर निर्यातकों के लिए बी2बी लीड जेनरेशन सामान्य लीड जेनरेशन से भिन्न हो जाता है। निर्यात बिक्री केवल कंपनी का नाम या ईमेल पता ढूंढने के बारे में नहीं है। यह उन कंपनियों को खोजने के बारे में है जो आपके उत्पाद, आपके बाज़ार, आपकी आपूर्ति क्षमता और आपकी बिक्री के समय से मेल खाती हैं।
एक कमजोर लीड सूची आपको डेटा देती है।
एक उपयोगी लीड जनरेशन प्रक्रिया आपको दिशा देती है।
क्यों निर्यात लीड जनरेशन यह दिखने से कहीं अधिक कठिन है
कागज पर, निर्यात लीड जनरेशन सरल लगता है।
आयातकों को खोजें.
ईमेल भेजो।
उत्तरों की प्रतीक्षा करें.
वास्तविक कार्य में, यह बहुत तेजी से गड़बड़ हो जाता है।
एक बिक्री प्रतिनिधि "कनाडा में फर्नीचर आयातकों" को खोज सकता है और सैकड़ों परिणाम पा सकता है। कुछ थोक विक्रेता हैं. कुछ खुदरा विक्रेता हैं. कुछ स्थानीय ब्रांड हैं। कुछ लोग केवल घरेलू स्तर पर ही खरीदारी करते हैं। कुछ की वेबसाइटें पुरानी हैं. कुछ आयात करने का कोई संकेत नहीं दिखाते हैं। कुछ प्रासंगिक दिखते हैं लेकिन उनके पास कोई स्पष्ट संपर्क व्यक्ति नहीं है।
यदि टीम उन सभी को एक ही संदेश भेजती है, तो प्रतिक्रिया दर आमतौर पर कमजोर होती है।
इसलिए नहीं कि उत्पाद ख़राब है.
क्योंकि लीड चयन बहुत ढीला था।
अच्छी निर्यात लीड जनरेशन को आउटरीच से पहले फ़िल्टर करने की आवश्यकता है। अन्यथा, टीम अपनी ऊर्जा उन कंपनियों को लिखने में खर्च करती है जिन्हें कभी खरीदने की संभावना नहीं थी।
निर्यातकों के लिए "अच्छे बी2बी नेतृत्व" का क्या मतलब है
एक अच्छा B2B लीड सिर्फ एक ईमेल पते वाली कंपनी नहीं है।
निर्यातकों के लिए, एक अच्छी लीड में आमतौर पर निम्नलिखित कई संकेत होते हैं:
| लीड सिग्नल | यह क्यों मायने रखती है |
|---|---|
| उत्पाद श्रेणी फिट | कंपनी आपके करीबी उत्पादों को बेचती है, आयात करती है, वितरित करती है या उनका उपयोग करती है |
| बाज़ार की प्रासंगिकता | कंपनी उस देश या क्षेत्र में काम करती है जहां आप सेवा दे सकते हैं |
| व्यावसायिक गतिविधि | वेबसाइट, सामाजिक प्रोफ़ाइल, नौकरी पोस्ट, या व्यापार संकेत दर्शाते हैं कि यह अभी भी सक्रिय है |
| क्रेता भूमिका दृश्यता | एक क्रय, सोर्सिंग, बिक्री, या व्यवसाय विकास संपर्क है |
| आयात या वितरण सुराग | कंपनी पहले से ही विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम कर सकती है |
| अगला चरण साफ़ करें | आपकी टीम जानती है कि कौन सा संदेश या प्रस्ताव पहले भेजा जाना चाहिए |
यही कारण है कि 100 योग्य कंपनियों की सूची 5,000 मिश्रित संपर्कों से अधिक उपयोगी हो सकती है।
छोटी सूची आपकी टीम को प्रासंगिक संदेश लिखने, ठीक से अनुसरण करने और सीआरएम के अंदर प्रगति को ट्रैक करने का बेहतर मौका देती है।
गलत तरीका: पहले इकट्ठा करो, बाद में सोचो
कई निर्यात टीमें अभी भी इस क्रम में लीड बनाती हैं:
- व्यापक रूप से खोजें
- जितना संभव हो उतने संपर्क निर्यात करें
- वही संदेश भेजें
- उत्तरों की प्रतीक्षा करें
- किसी के जवाब देने के बाद ही कंपनी की जांच शुरू करें
शुरुआत में यह कारगर लगता है, लेकिन बाद में बर्बादी पैदा करता है।
टीम उन कंपनियों को ईमेल भेजने में घंटों बिता सकती है जो:
- उत्पाद का आयात न करें
- गलत देश में हैं
- ऑफ़र के लिए बहुत छोटे या बहुत बड़े हैं
- कोई खरीदार-सामना वाला संपर्क न रखें
- निष्क्रिय हैं
- पहले से ही पूरी तरह से अलग श्रेणी में काम करते हैं
- आपूर्तिकर्ता के MOQ या डिलीवरी मॉडल से मेल नहीं खा सकता
गलती डेटा का उपयोग न करना है.
गलती सभी डेटा को एक समान मानने की है।
बेहतर तरीका: क्रेता के अनुकूल नेतृत्व तैयार करें
एक बेहतर लीड जनरेशन वर्कफ़्लो खरीदार की पसंद के साथ शुरू होता है।
खोजने से पहले, परिभाषित करें कि आप वास्तव में किस प्रकार की कंपनी चाहते हैं।
उदाहरण के लिए:
| मैदान | उदाहरण |
|---|---|
| उत्पाद | वाणिज्यिक एलईडी प्रकाश व्यवस्था |
| लक्ष्य क्रेता | वितरक, परियोजना आपूर्तिकर्ता, आयातक |
| क्षेत्र | संयुक्त अरब अमीरात, सऊदी अरब, कतर |
| बहिष्कृत करें | स्थानीय बिजली मिस्त्री, असंबंधित खुदरा विक्रेता, केवल उपभोक्ता दुकानें |
| आदर्श संकेत | प्रकाश उत्पादों का आयात करता है या वाणिज्यिक परियोजनाओं में कार्य करता है |
| पहला प्रस्ताव | उत्पाद सूची, प्रोजेक्ट लाइटिंग उद्धरण, या नमूना चर्चा |
इससे खोज को स्पष्ट दिशा मिलती है.
"प्रकाश से संबंधित किसी को ढूंढने" के बजाय, टीम ऐसी कंपनियों की तलाश कर रही है जो वास्तव में किसी विदेशी आपूर्तिकर्ता से खरीद सकें।
वह अंतर मायने रखता है.
खोज शब्द निर्यात टीमों को उपयोग करना चाहिए
खोज शब्दों की गुणवत्ता लीड की गुणवत्ता को प्रभावित करती है।
व्यापक खोजें अक्सर कमजोर परिणाम देती हैं। विशिष्ट खोजें बेहतर शुरुआती बिंदु उत्पन्न करती हैं।
यहाँ उदाहरण हैं:
| कमजोर खोज | बेहतर खोज |
|---|---|
| आयातकों | मेक्सिको में पैकेजिंग मशीन आयातक |
| खरीददारों | जर्मनी में सौंदर्य उपकरण वितरक |
| फर्नीचर कंपनियाँ | संयुक्त अरब अमीरात में होटल फर्नीचर आयातक |
| एलईडी कंपनियाँ | सऊदी अरब में वाणिज्यिक एलईडी प्रकाश वितरक |
| थोक | कनाडा में थोक बरतन खरीदार |
| चिकित्सकीय संसाधन | दक्षिण अफ़्रीका में चिकित्सा उपकरण वितरक |
एक अच्छी खोज आम तौर पर निम्न को जोड़ती है:
- उत्पाद श्रेणी
- खरीदार के प्रकार
- देश या क्षेत्र
- व्यावसायिक भूमिका या उपयोग का मामला
इससे टीम को उन संपर्कों को एकत्र करने से बचने में मदद मिलती है जो संबंधित दिखते हैं लेकिन बिक्री लक्ष्य से मेल नहीं खाते।
पहला ईमेल भेजने से पहले सिग्नल जांचें
एक बार जब आपके पास संभावित सुराग हों तो तुरंत न भेजें।
पहले सिग्नल जांचें.
एक साधारण लीड जांच में शामिल हो सकते हैं:
| जाँच करना | किसकी तलाश है |
|---|---|
| वेबसाइट की स्थिति | क्या वेबसाइट काम करती है? क्या यह हाल का है? |
| उत्पाद मिलान | क्या कंपनी संबंधित श्रेणियां दिखाती है? |
| खरीदार के प्रकार | क्या यह आयातक, वितरक, थोक विक्रेता, खुदरा विक्रेता या अंतिम उपयोगकर्ता है? |
| बाज़ार परोसा गया | क्या यह लक्ष्य क्षेत्र में बिकता है? |
| संपर्क पथ | क्या कोई ईमेल, फॉर्म, लिंक्डइन, व्हाट्सएप या विभाग संपर्क है? |
| गतिविधि संकेत | कोई अपडेट, सामाजिक गतिविधि, नियुक्ति, या व्यापार संबंधी सुराग? |
| संदेश कोण | क्या आप कोई विशिष्ट पहला वाक्य लिख सकते हैं? |
अंतिम बिंदु उपयोगी है.
यदि आपकी टीम इस बारे में एक विशिष्ट वाक्य नहीं लिख सकती है कि कंपनी प्रासंगिक क्यों है, तो लीड आउटरीच के लिए तैयार नहीं हो सकती है।
उदाहरण के लिए:
कमज़ोर:
हमें आपकी कंपनी ऑनलाइन मिली और हम अपने उत्पाद पेश करना चाहते हैं।
बेहतर:
मैंने देखा कि आपकी कंपनी दुबई में होटल फ़र्नीचर परियोजनाओं की आपूर्ति करती है। हम आतिथ्य और वाणिज्यिक स्थानों के लिए कस्टम फर्नीचर का निर्माण करते हैं, और मुझे लगा कि यह आपके सोर्सिंग कार्य के लिए प्रासंगिक हो सकता है।
बेहतर संदेश बेहतर लीड संदर्भ से आता है।
एक व्यावहारिक निर्यातकों के लिए B2B लीड जनरेशन वर्कफ़्लो
यहां एक वर्कफ़्लो है जिसका निर्यात टीमें वास्तव में उपयोग कर सकती हैं।
चरण 1: एक उत्पाद और एक बाज़ार चुनें
हर चीज़ से शुरुआत न करें.
पहले एक उत्पाद श्रेणी और एक क्षेत्र चुनें।
उदाहरण:
- उत्पाद: पैकेजिंग मशीनरी
- बाज़ार: मेक्सिको
- क्रेता प्रकार: आयातक और वितरक
इससे खोज केंद्रित रहती है और मापना आसान हो जाता है।
चरण 2: एक खरीदार प्रोफ़ाइल बनाएं
परिभाषित करें कि एक उपयुक्त खरीदार कैसा दिखता है।
शामिल करना:
- उद्योग
- खरीदार के प्रकार
- देश
- संग का आकार
- उत्पाद मिलान
- संपर्क भूमिका
- बहिष्कृत कंपनी प्रकार
यह टीम को उन लीडों पर समय बर्बाद करने से रोकता है जो प्रासंगिक नहीं हैं।
चरण 3: केवल कीवर्ड से नहीं, इरादे से खोजें
उन खोजों का उपयोग करें जिनमें खरीदारी या वितरण का इरादा शामिल है।
उदाहरण:
- "पैकेजिंग मशीन आयातक मेक्सिको"
- "खाद्य पैकेजिंग उपकरण वितरक मेक्सिको"
- "औद्योगिक पैकेजिंग मशीनरी आपूर्तिकर्ता मेक्सिको"
- "पैकेजिंग स्वचालन वितरक लैटिन अमेरिका"
लक्ष्य सिर्फ यातायात नहीं है. लक्ष्य क्रेता प्रासंगिकता है.
चरण 4: लीड स्कोर करें
एक सरल स्कोरिंग विधि का प्रयोग करें.
| अंक | अर्थ | कार्रवाई |
|---|---|---|
| 5 | मजबूत उत्पाद फिट, सक्रिय कंपनी, स्पष्ट संपर्क | वैयक्तिकृत आउटरीच |
| 4 | अच्छी स्थिति, सीमित संपर्क जानकारी | हल्के अनुसंधान के साथ आउटरीच |
| 3 | संभावित फिट, अस्पष्ट खरीद भूमिका | भविष्य के लिए बचाओ |
| 2 | कमजोर फिट या निष्क्रिय सिग्नल | छोड़ें या बाद में समीक्षा करें |
| 1 | ग़लत श्रेणी | निकालना |
इसे जटिल होने की आवश्यकता नहीं है. यहां तक कि एक साधारण स्कोर भी टीम को यह तय करने में मदद करता है कि पहले किस पर ध्यान दिया जाता है।
चरण 5: लीड प्रकार के आधार पर आउटरीच लिखें
अलग-अलग खरीदारों को अलग-अलग संदेशों की आवश्यकता होती है।
एक वितरक को उत्पाद श्रेणी, मूल्य निर्धारण और आपूर्ति स्थिरता की परवाह हो सकती है।
एक परियोजना खरीदार डिलीवरी समय, अनुकूलन और पिछले मामलों की परवाह कर सकता है।
एक खुदरा विक्रेता पैकेजिंग, MOQ और पुन: ऑर्डर समर्थन की परवाह कर सकता है।
एक सामान्य ईमेल उन मतभेदों को नजरअंदाज कर देता है।
एक उपयोगी ईमेल खरीदार की भूमिका से शुरू होती है।
चरण 6: लीड को ट्रैक करने योग्य सिस्टम में सहेजें
जिस लीड को ठीक से सहेजा नहीं गया है वह आमतौर पर गायब हो जाती है।
टीम को ट्रैक करना चाहिए:
- कंपनी का नाम
- देश
- स्रोत
- उत्पाद फिट
- संपर्क व्यक्ति
- प्रथम संदेश दिनांक
- उत्तर स्थिति
- आगे की कार्यवाही की तारीख
- उद्धरण स्थिति
- टिप्पणियाँ
यहीं पर सीआरएम महत्वपूर्ण हो जाता है। सीसा मिल जाने पर निर्यात सीसा उत्पादन समाप्त नहीं होता है। यह तब समाप्त होता है जब लीड को या तो परिवर्तित कर दिया जाता है, अस्वीकार कर दिया जाता है, या भविष्य के समय के लिए स्पष्ट रूप से चिह्नित कर दिया जाता है।
क्या SaleAI इस वर्कफ़्लो में जोड़ता है
SaleAI उन निर्यात टीमों के लिए बनाया गया है जिन्हें लीड खोज को अगली बिक्री कार्रवाई से जोड़ने की आवश्यकता होती है।
एक सामान्य SaleAI वर्कफ़्लो इस तरह दिख सकता है:
- उत्पाद और बाज़ार के आधार पर संभावित खरीदारों की खोज करने के लिए लीड फ़ाइंडर एजेंट का उपयोग करें।
- उपयोग डेटा कंपनी की जानकारी और व्यावसायिक संकेतों की जाँच करने के लिए।
- उपयोग कंपनी इनसाइट एजेंट यह निर्णय करने के लिए कि क्या नेतृत्व पहुंच के लायक है।
- खरीदार की भूमिका और संदर्भ के आधार पर संदेश उत्पन्न करने के लिए ईमेल राइटर एजेंट का उपयोग करें।
- उपयोग सीआरएम लीड को बचाने, फॉलो-अप असाइन करने और प्रगति को ट्रैक करने के लिए।
यह केवल लीड सूची डाउनलोड करने से अलग है।
लीड योग्यता, ईमेल लेखन, अनुवर्ती और सीआरएम ट्रैकिंग से जुड़ा है।
यह संबंध मायने रखता है क्योंकि उपकरणों के बीच के अंतराल में निर्यात बिक्री अक्सर विफल हो जाती है। एक व्यक्ति को लीड मिलती है, दूसरा ईमेल लिखता है, कोई और उद्धरण तैयार करता है, और फॉलो-अप स्प्रेडशीट में खो जाता है।
SaleAI लीड वर्कफ़्लो को कनेक्टेड रखकर उस अंतर को कम करने में मदद करता है।
क्यों अधिक लीड बिक्री को बदतर बना सकते हैं?
यदि टीम के पास एक सिस्टम है तो अधिक लीड मदद कर सकते हैं।
लेकिन संरचना के बिना, अधिक लीड काम को कठिन बना सकते हैं।
टीम पूछना शुरू कर सकती है:
- मुझे सबसे पहले किस लीड से संपर्क करना चाहिए?
- क्या हमने पहले ही इस कंपनी को ईमेल कर दिया था?
- पिछले महीने किसने उत्तर दिया?
- किस खरीदार ने बोली मांगी?
- कौन से लीड अभी भी फ़ॉलो-अप की प्रतीक्षा कर रहे हैं?
- कौन सा बाज़ार वास्तविक उत्तर दे रहा है?
जब वे उत्तर इनबॉक्स, स्प्रेडशीट और चैट रिकॉर्ड में फैले होते हैं, तो टीम धीमी हो जाती है।
यही कारण है कि निर्यातकों को केवल एकत्र किए गए संपर्कों की संख्या से लीड जेनरेशन का आकलन नहीं करना चाहिए।
बेहतर मेट्रिक्स में शामिल हैं:
| मीट्रिक | यह क्यों मायने रखती है |
|---|---|
| योग्य लीड दर | दिखाता है कि खोज गुणवत्ता में सुधार हो रहा है या नहीं |
| पहली ईमेल प्रासंगिकता | दिखाता है कि संदेश खरीदार से मेल खाता है या नहीं |
| बाज़ार के अनुसार उत्तर दर | यह तय करने में मदद करता है कि आगे कहां ध्यान केंद्रित करना है |
| उद्धरण अनुरोध दर | दिखाता है कि खरीदार व्यावसायिक रूप से रुचि रखते हैं या नहीं |
| अनुवर्ती पूर्णता | गर्म लीड को ठंडा होने से रोकता है |
| सीआरएम रूपांतरण स्थिति | लीड जनरेशन को वास्तविक बिक्री प्रगति से जोड़ता है |
लीड जनरेशन सिस्टम को बिक्री टीम को निर्णय लेने में मदद करनी चाहिए, न कि केवल फ़ाइल में अधिक पंक्तियाँ जोड़ना चाहिए।
में सामान्य गलतियाँ निर्यातकों के लिए B2B लीड जनरेशन
गलती 1: बहुत व्यापक रूप से खोजना
व्यापक कीवर्ड शोर पैदा करने वाली लीड बनाते हैं।
"आयातकों" के बजाय उत्पाद, देश और खरीदार प्रकार के आधार पर खोजें।
गलती 2: खरीदार की भूमिका को नजरअंदाज करना
एक कंपनी सही उद्योग में हो सकती है लेकिन फिर भी खरीदार नहीं हो सकती। यह एक सेवा प्रदाता, निर्माता, इंस्टॉलर, मीडिया साइट या प्रतिस्पर्धी हो सकता है।
आउटरीच से पहले भूमिका की जाँच करें.
गलती 3: प्रत्येक लीड को एक ही ईमेल भेजना
यदि प्रत्येक लीड को एक ही संदेश प्राप्त होता है, तो टीम एकत्रित की गई जानकारी का उपयोग नहीं कर रही है।
खरीदार के प्रकार के आधार पर छोटे-छोटे बदलाव भी प्रासंगिकता में सुधार कर सकते हैं।
गलती 4: फॉलो-अप पर नज़र न रखना
सुराग ढूंढना केवल पहला कदम है। यदि फॉलो-अप को ट्रैक नहीं किया जाता है, तो अच्छे सुराग ठंडे पड़ सकते हैं।
गलती 5: केवल सूची का आकार मापना
किसी रिपोर्ट में बड़ी सूची अच्छी लगती है. लेकिन बिक्री के नतीजे योग्य बातचीत से आते हैं, न कि कच्ची संपर्क मात्रा से।
एक सरल लीड जनरेशन चेकलिस्ट
अपनी आउटरीच सूची में लीड जोड़ने से पहले, जांच लें:
| सवाल | हां नहीं |
|---|---|
| क्या यह कंपनी हमारी उत्पाद श्रेणी से मेल खाती है? | |
| क्या यह ऐसे बाज़ार में है जिसे हम सेवा दे सकते हैं? | |
| क्या यह सक्रिय दिखता है? | |
| क्या कोई खरीदार, वितरक, या सोर्सिंग-संबंधित भूमिका है? | |
| क्या हम बता सकते हैं कि हमारा प्रस्ताव प्रासंगिक क्यों है? | |
| क्या हम पहला संदेश कोण जानते हैं? | |
| क्या कोई स्पष्ट अगली कार्रवाई है? | |
| क्या हम सीआरएम में इस लीड को ट्रैक कर सकते हैं? |
यदि इनमें से अधिकांश का उत्तर "नहीं" है, तो लीड को प्राथमिकता के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
निर्यातकों के लिए B2B लीड जेनरेशन क्या है?
निर्यातकों के लिए बी2बी लीड जनरेशन उन विदेशी कंपनियों को खोजने और योग्य बनाने की प्रक्रिया है जो आपूर्तिकर्ता के उत्पादों का आयात, वितरण, पुनर्विक्रय या उपयोग कर सकती हैं। इसमें खरीदार की खोज, कंपनी की जाँच, आउटरीच योजना और अनुवर्ती ट्रैकिंग शामिल है।
निर्यात लीड जेनरेशन को स्थानीय बिक्री लीड जेनरेशन से क्या अलग बनाता है?
निर्यात लीड जेनरेशन में आमतौर पर अधिक अनिश्चितता शामिल होती है। टीम को आउटरीच भेजने से पहले बाजार फिट, आयात व्यवहार, भाषा, रसद, खरीदार प्रकार और कंपनी गतिविधि की जांच करने की आवश्यकता है।
क्या निर्यातकों को लीड सूचियाँ खरीदनी चाहिए?
लीड सूचियाँ एक प्रारंभिक बिंदु हो सकती हैं, लेकिन योग्यता के बिना उन पर भरोसा नहीं किया जाना चाहिए। आउटरीच पर समय का उपयोग करने से पहले निर्यातकों को यह जांचना चाहिए कि कंपनियां सक्रिय, प्रासंगिक और पहुंच योग्य हैं या नहीं।
एक निर्यात टीम को प्रति दिन कितने लीड से संपर्क करना चाहिए?
कोई निश्चित संख्या नहीं है. वैयक्तिकृत आउटरीच के साथ योग्य लीड की कम संख्या अक्सर एक ही संदेश के साथ बड़ी संख्या में कमजोर लीड की तुलना में बेहतर होती है। सही मात्रा टीम के आकार, उत्पाद जटिलता और अनुवर्ती क्षमता पर निर्भर करती है।
क्या AI निर्यातकों के लिए B2B लीड जनरेशन में मदद कर सकता है?
एआई निर्यातकों को लीड खोजने, कंपनी डेटा व्यवस्थित करने, खरीदार संकेतों की जांच करने और आउटरीच ड्राफ्ट तैयार करने में मदद कर सकता है। इसे प्रतिस्थापित करने के बजाय बिक्री निर्णय का समर्थन करना चाहिए।
कई निर्यात लीड कभी उत्तर क्यों नहीं देते?
कई लीड जवाब नहीं देते क्योंकि वे सही नहीं हैं, संदेश बहुत सामान्य है, समय गलत है, या खरीदार के पास बातचीत जारी रखने का कोई स्पष्ट कारण नहीं है।
अंतिम टेकअवे
निर्यातकों के लिए बी2बी लीड जेनरेशन को इस बात से नहीं मापा जाना चाहिए कि एक टीम कितने नाम एकत्र करती है।
इसे इस बात से मापा जाना चाहिए कि कितनी प्रासंगिक कंपनियां वास्तविक बिक्री वर्कफ़्लो में आगे बढ़ती हैं।
एक अच्छे लीड का संदर्भ होता है।
एक अच्छी प्रक्रिया में योग्यता होती है.
एक अच्छी प्रणाली लीड को आउटरीच, उद्धरण, फ़ॉलो-अप और सीआरएम से जोड़े रखती है।
SaleAI निर्यात टीमों को बिखरे हुए संपर्क संग्रह से अधिक संरचित खरीदार वर्कफ़्लो की ओर बढ़ने में मदद मिलती है, ताकि बिक्रीकर्मी सूचियों को क्रमबद्ध करने में कम समय व्यतीत कर सकें और बातचीत शुरू करने में अधिक समय व्यतीत कर सकें जिनके पास जारी रखने का एक कारण है।
