Закупки осуществляются на уровне бренда.
Решения о закупках редко принимаются индивидуально.
База данных по закупкам брендов организует закупочную деятельность вокруг брендов, а не отдельных контактов, отражая то, как на самом деле принимаются решения о закупках.
Ключевые роли в сфере закупок внутри брендов
База данных покупателей в сфере закупок обычно отражает множество ролей:
руководители стратегических закупок
менеджеры категорий
заинтересованные стороны, участвующие в утверждении поставщика
оперативные покупатели
Каждая роль участвует в различных этапах принятия решений.
Этапы принятия решений при закупке брендов
Процесс привлечения клиентов для создания бренда многоуровневый.
Анализ источников поставок в рамках брендовой стратегии различает полномочия по утверждению, оценку источников поставок и ответственность за выполнение работ.
Почему контекст бренда улучшает таргетирование поставщиков
Поставщики продают товары организациям.
База данных по закупкам брендов позволяет поставщикам согласовывать свои действия с покупательским поведением на уровне бренда, вместо того чтобы связываться с посторонними лицами.
Сопоставление ролей в сфере закупок с категориями
Не все бренды закупают всю продукцию.
Контакты в сфере B2B-закупок соотносятся с конкретными категориями продукции, что повышает эффективность взаимодействия с поставщиками.
Поддержание точности закупок с течением времени
Структуры закупок развиваются.
Данные о закупках брендов обновляются по мере расширения ассортимента продукции, смены поставщиков или реорганизации команд по закупкам.
Где используются базы данных по закупке брендов
Базы данных по закупкам бренда поддерживают:
поиск поставщиков
исследование процесса привлечения поставщиков
закупки на основе учетных записей
анализ расширения категории
Они действуют до начала переговоров.
Что не предоставляют базы данных по закупке брендов
Базы данных по закупкам брендов не предоставляют следующую информацию:
соглашения о ценообразовании
условия договора
обязательства по закупкам
Они обеспечивают прозрачность деятельности организации.
Как SaleAI поддерживает базы данных для закупок брендов
SaleAI предоставляет агентов на основе искусственного интеллекта, которые поддерживают базы данных по закупкам брендов , организуют структуры закупок на уровне брендов и обеспечивают точное сопоставление ролей в сфере закупок в рамках рабочих процессов B2B.
Команды сохраняют контроль над стратегией взаимодействия.
Краткое содержание
Покупают бренды, а не отдельные люди.
База данных по закупкам бренда улучшает процесс B2B-поставок, обеспечивая согласование взаимодействия с поставщиками со структурами закупок и уровнями принятия решений на уровне бренда.
