La adquisición se realiza a nivel de marca
Las decisiones de adquisición rara vez son individuales.
Una base de datos de compras de marca organiza la actividad de compra en torno a las marcas en lugar de a contactos aislados, lo que refleja cómo se toman realmente las decisiones de abastecimiento.
Funciones principales de compras dentro de las marcas
Una base de datos de compradores de adquisiciones generalmente refleja múltiples roles:
clientes potenciales de abastecimiento estratégico
gerentes de categoría
partes interesadas en la aprobación de proveedores
compradores operativos
Cada rol participa en diferentes etapas de decisión.
Capas de decisión en la adquisición de marca
La adquisición de marcas es un proceso estratificado.
La inteligencia de abastecimiento de marca distingue entre autoridad de aprobación, evaluación de abastecimiento y responsabilidad de ejecución.
Por qué el contexto de marca mejora la segmentación de proveedores
Los proveedores venden a organizaciones.
Una base de datos de compras de marca permite a los proveedores alinear el alcance con el comportamiento de compra a nivel de marca en lugar de contactar a personas no relacionadas.
Asignación de roles de compras a categorías
No todas las marcas compran todos los productos.
Los contactos de compras B2B se asignan a categorías de productos específicas, lo que mejora la relevancia en el alcance de los proveedores.
Mantener la precisión de las adquisiciones a lo largo del tiempo
Las estructuras de adquisiciones evolucionan.
Los datos de adquisiciones de marca se actualizan a medida que las marcas amplían categorías, cambian proveedores o reorganizan sus equipos de abastecimiento.
Dónde se utilizan las bases de datos de adquisiciones de marca
Las bases de datos de adquisiciones de marca admiten:
prospección de proveedores
investigación de incorporación de proveedores
abastecimiento basado en cuentas
análisis de expansión de categorías
Operan antes de la negociación.
Lo que las bases de datos de adquisiciones de marca no proporcionan
Las bases de datos de adquisiciones de marca no proporcionan:
acuerdos de precios
términos del contrato
compromisos de compra
Proporcionan visibilidad organizacional.
Cómo SaleAI respalda las bases de datos de compras de marca
SaleAI proporciona agentes de IA que respaldan las bases de datos de compras de marca , organizan estructuras de compra a nivel de marca y mantienen un mapeo preciso de roles de compras en los flujos de trabajo B2B.
Los equipos mantienen el control sobre la estrategia de participación.
Resumen
Las marcas compran, no los individuos.
Una base de datos de compras de marca mejora el abastecimiento B2B al alinear el alcance de los proveedores con las estructuras de compras a nivel de marca y las capas de decisión.
