調達はブランドレベルで行われる
調達の決定が個別に行われることはほとんどありません。
ブランド調達データベースは、個別の連絡先ではなくブランドを中心に購買活動を整理し、調達の決定が実際にどのように行われるかを反映します。
ブランドにおけるコア調達の役割
調達バイヤーデータベースは通常、複数の役割を反映します。
戦略的調達リード
カテゴリーマネージャー
ベンダー承認関係者
運用バイヤー
各役割は異なる意思決定段階に参加します。
ブランド調達における意思決定層
ブランド調達は階層化されています。
ブランド ソーシング インテリジェンスは、承認権限、ソーシング評価、実行責任を区別します。
ブランドコンテキストがサプライヤーターゲティングを改善する理由
サプライヤーは組織に販売します。
ブランド調達データベースを使用すると、サプライヤーは関係のない個人に連絡するのではなく、ブランドレベルの購買行動に合わせてアウトリーチを調整できます。
調達ロールとカテゴリのマッピング
すべてのブランドがすべての製品を購入するわけではありません。
B2B 調達連絡先は特定の製品カテゴリにマッピングされ、サプライヤーへの働きかけの関連性が向上します。
長期にわたる調達精度の維持
調達構造は進化します。
ブランド調達データは、ブランドがカテゴリを拡大したり、サプライヤーを変更したり、調達チームを再編成したりすると更新されます。
ブランド調達データベースが使用される場所
ブランド調達データベースのサポート:
サプライヤーの探索
ベンダーオンボーディング調査
アカウントベースソーシング
カテゴリー拡張分析
彼らは交渉前に行動します。
ブランド調達データベースが提供しないもの
ブランド調達データベースでは以下の情報は提供されません。
価格協定
契約条件
購入コミットメント
組織の可視性を提供します。
SaleAIがブランド調達データベースをサポートする方法
SaleAI は、ブランド調達データベースをサポートし、ブランドレベルの購入構造を編成し、B2B ワークフロー全体で正確な調達ロール マッピングを維持する AI エージェントを提供します。
チームはエンゲージメント戦略に対するコントロールを保持します。
まとめ
買うのは個人ではなくブランドです。
ブランド調達データベースは、サプライヤーへの働きかけをブランドレベルの調達構造および意思決定層と一致させることで、B2B ソーシングを改善します。
