采购发生在品牌层面。

采购决策很少是个人做出的。

品牌采购数据库以品牌而非孤立的联系人为中心组织采购活动，反映了采购决策的实际发生方式。

品牌内部的核心采购角色

采购买家数据库通常反映多种角色：

• 战略采购负责人

• 品类经理

• 供应商审批利益相关者

• 运营买家

每个角色都参与不同的决策阶段。

品牌采购中的决策层

品牌采购是一个多层次的过程。

品牌采购情报区分了审批权限、采购评估和执行责任。

品牌背景如何提升供应商定位效果

供应商向企业销售产品。

品牌采购数据库使供应商能够将推广活动与品牌层面的购买行为联系起来，而不是联系不相关的个人。

将采购角色映射到类别

并非所有品牌都会购买所有产品。

将B2B 采购联系人与特定产品类别进行匹配，从而提高供应商拓展的针对性。

长期保持采购准确性

采购结构在不断演变。

随着品牌拓展产品类别、更换供应商或重组采购团队，品牌采购数据也会随之更新。

品牌采购数据库的应用场景

品牌采购数据库支持：

• 供应商开发

• 供应商入驻研究

• 基于账户的采购

• 类别扩展分析

他们在谈判之前就采取行动。

品牌采购数据库不提供哪些信息

品牌采购数据库不提供以下信息：

• 定价协议

• 合同条款

• 购买承诺

它们能提高组织的可见性。

SaleAI如何支持品牌采购数据库

SaleAI 提供 AI 代理，支持品牌采购数据库，组织品牌级采购结构，并在 B2B 工作流程中维护准确的采购角色映射。

团队保留对互动策略的控制权。

概括

品牌才是买家，而不是个人。

品牌采购数据库通过将供应商拓展与品牌层面的采购结构和决策层级相结合，改善了 B2B 采购。