खरीद प्रक्रिया ब्रांड स्तर पर होती है
खरीद संबंधी निर्णय शायद ही कभी व्यक्तिगत होते हैं।
एक ब्रांड प्रोक्योरमेंट डेटाबेस खरीदारी गतिविधियों को अलग-अलग संपर्कों के बजाय ब्रांडों के इर्द-गिर्द व्यवस्थित करता है, जो यह दर्शाता है कि सोर्सिंग संबंधी निर्णय वास्तव में कैसे लिए जाते हैं।
ब्रांड्स के भीतर प्रमुख खरीद संबंधी भूमिकाएँ
खरीददारी के लिए खरीदार डेटाबेस में आमतौर पर कई भूमिकाएँ शामिल होती हैं:
रणनीतिक सोर्सिंग लीड्स
श्रेणी प्रबंधक
विक्रेता अनुमोदन हितधारक
परिचालन खरीदार
प्रत्येक भूमिका निर्णय लेने के विभिन्न चरणों में भाग लेती है।
ब्रांड खरीद में निर्णय लेने की प्रक्रिया
ब्रांड अधिग्रहण कई स्तरों पर होता है।
ब्रांड सोर्सिंग इंटेलिजेंस अनुमोदन प्राधिकरण, सोर्सिंग मूल्यांकन और निष्पादन जिम्मेदारी के बीच अंतर करती है।
ब्रांड संदर्भ आपूर्तिकर्ता लक्ष्यीकरण को बेहतर क्यों बनाता है?
आपूर्तिकर्ता संगठनों को सामान बेचते हैं।
एक ब्रांड प्रोक्योरमेंट डेटाबेस आपूर्तिकर्ताओं को असंबंधित व्यक्तियों से संपर्क करने के बजाय ब्रांड-स्तरीय खरीद व्यवहार के साथ अपनी पहुंच को संरेखित करने में सक्षम बनाता है।
खरीद संबंधी भूमिकाओं को श्रेणियों से जोड़ना
सभी ब्रांड सभी उत्पाद नहीं खरीदते हैं।
बी2बी खरीद संपर्कों को विशिष्ट उत्पाद श्रेणियों से जोड़ा जाता है, जिससे आपूर्तिकर्ता तक पहुंचने में प्रासंगिकता बढ़ती है।
समय के साथ खरीद प्रक्रिया की सटीकता बनाए रखना
खरीद प्रक्रियाओं में बदलाव होता रहता है।
ब्रांड की खरीद संबंधी जानकारी को तब अपडेट किया जाता है जब ब्रांड अपनी श्रेणियों का विस्तार करते हैं, आपूर्तिकर्ताओं को बदलते हैं या सोर्सिंग टीमों का पुनर्गठन करते हैं।
जहां ब्रांड खरीद डेटाबेस का उपयोग किया जाता है
ब्रांड खरीद डेटाबेस निम्नलिखित का समर्थन करते हैं:
आपूर्तिकर्ता की खोज
विक्रेता ऑनबोर्डिंग अनुसंधान
खाता-आधारित सोर्सिंग
श्रेणी विस्तार विश्लेषण
वे बातचीत से पहले ही काम शुरू कर देते हैं।
ब्रांड प्रोक्योरमेंट डेटाबेस क्या जानकारी प्रदान नहीं करते हैं
ब्रांड खरीद डेटाबेस निम्नलिखित जानकारी प्रदान नहीं करते हैं:
मूल्य निर्धारण समझौते
अनुबंध की शर्तें
खरीद प्रतिबद्धताएं
वे संगठन को दृश्यता प्रदान करते हैं।
SaleAI ब्रांड खरीद डेटाबेस को कैसे सपोर्ट करता है?
SaleAI ऐसे AI एजेंट प्रदान करता है जो ब्रांड खरीद डेटाबेस का समर्थन करते हैं, ब्रांड-स्तरीय खरीद संरचनाओं को व्यवस्थित करते हैं और B2B वर्कफ़्लो में सटीक खरीद भूमिका मैपिंग बनाए रखते हैं।
टीमों के पास सहभागिता रणनीति पर नियंत्रण बना रहता है।
सारांश
ब्रांड खरीदते हैं, व्यक्ति नहीं।
एक ब्रांड प्रोक्योरमेंट डेटाबेस, सप्लायर आउटरीच को ब्रांड-स्तरीय प्रोक्योरमेंट संरचनाओं और निर्णय स्तरों के साथ संरेखित करके B2B सोर्सिंग में सुधार करता है।
