تتم عملية الشراء على مستوى العلامة التجارية
نادراً ما تكون قرارات الشراء فردية.
تقوم قاعدة بيانات شراء العلامات التجارية بتنظيم نشاط الشراء حول العلامات التجارية بدلاً من جهات الاتصال المعزولة، مما يعكس كيفية اتخاذ قرارات التوريد في الواقع.
الأدوار الأساسية في مجال المشتريات داخل العلامات التجارية
عادةً ما تعكس قاعدة بيانات مشتري المشتريات أدوارًا متعددة:
قادة التوريد الاستراتيجي
مديرو الفئات
أصحاب المصلحة المعنيون بموافقة الموردين
المشترون التشغيليون
يشارك كل دور في مراحل اتخاذ القرار المختلفة.
طبقات اتخاذ القرار في عملية شراء العلامات التجارية
عملية شراء العلامة التجارية متعددة المستويات.
تُفرّق معلومات مصادر العلامات التجارية بين سلطة الموافقة، وتقييم المصادر، ومسؤولية التنفيذ.
لماذا يُحسّن سياق العلامة التجارية استهداف الموردين؟
يبيع الموردون للمنظمات.
تتيح قاعدة بيانات شراء العلامة التجارية للموردين مواءمة جهود التواصل مع سلوك الشراء على مستوى العلامة التجارية بدلاً من الاتصال بأفراد غير ذوي صلة.
ربط أدوار المشتريات بالفئات
لا تشتري جميع العلامات التجارية جميع المنتجات.
يتم ربط جهات الاتصال الخاصة بعمليات الشراء بين الشركات بفئات منتجات محددة، مما يحسن من ملاءمة التواصل مع الموردين.
الحفاظ على دقة عمليات الشراء بمرور الوقت
تتطور هياكل المشتريات.
يتم تحديث بيانات مشتريات العلامات التجارية مع توسع العلامات التجارية في فئاتها، أو تغيير الموردين، أو إعادة تنظيم فرق التوريد.
أين تُستخدم قواعد بيانات شراء العلامات التجارية
تدعم قواعد بيانات شراء العلامات التجارية ما يلي:
البحث عن الموردين
بحث حول عملية إعداد الموردين
التوريد القائم على الحسابات
تحليل توسع الفئات
إنهم ينفذون عملياتهم قبل التفاوض.
ما لا توفره قواعد بيانات مشتريات العلامات التجارية
لا توفر قواعد بيانات شراء العلامات التجارية ما يلي:
اتفاقية التسعير
شروط العقد
التزامات الشراء
فهي توفر رؤية تنظيمية.
كيف تدعم SaleAI قواعد بيانات شراء العلامات التجارية
توفر SaleAI وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يدعمون قواعد بيانات شراء العلامات التجارية ، وينظمون هياكل الشراء على مستوى العلامة التجارية، ويحافظون على رسم خرائط دقيقة لأدوار الشراء عبر سير العمل بين الشركات.
تحتفظ الفرق بالسيطرة على استراتيجية المشاركة.
ملخص
تشتري العلامات التجارية، وليس الأفراد.
تعمل قاعدة بيانات مشتريات العلامة التجارية على تحسين مصادر التوريد بين الشركات من خلال مواءمة التواصل مع الموردين مع هياكل المشتريات على مستوى العلامة التجارية ومستويات اتخاذ القرار.
