L'approvisionnement se fait au niveau de la marque.
Les décisions en matière d'approvisionnement sont rarement individuelles.
Une base de données d'approvisionnement de marque organise l'activité d'achat autour des marques plutôt que des contacts isolés, reflétant la manière dont les décisions d'approvisionnement sont réellement prises.
Rôles clés en matière d'approvisionnement au sein des marques
Une base de données d'acheteurs en approvisionnement reflète généralement plusieurs rôles :
prospects en approvisionnement stratégique
gestionnaires de catégorie
parties prenantes chargées de l'approbation des fournisseurs
acheteurs opérationnels
Chaque rôle intervient à différentes étapes de la décision.
Niveaux de décision dans l'approvisionnement des marques
L'acquisition de marques se fait par étapes.
L'analyse des sources d'approvisionnement de la marque fait la distinction entre le pouvoir d'approbation, l'évaluation des sources et la responsabilité d'exécution.
Pourquoi le contexte de marque améliore le ciblage des fournisseurs
Les fournisseurs vendent aux organisations.
Une base de données d'approvisionnement de marque permet aux fournisseurs d'aligner leurs efforts de prospection sur le comportement d'achat de la marque au lieu de contacter des personnes non concernées.
Cartographie des rôles d'approvisionnement par catégorie
Toutes les marques n'achètent pas tous les produits.
Les contacts d'approvisionnement B2B sont associés à des catégories de produits spécifiques, ce qui améliore la pertinence des démarches auprès des fournisseurs.
Maintenir la précision des approvisionnements au fil du temps
Les structures d'approvisionnement évoluent.
Les données d'approvisionnement des marques sont mises à jour lorsque celles-ci élargissent leurs catégories, changent de fournisseurs ou réorganisent leurs équipes d'approvisionnement.
Où sont utilisées les bases de données d'approvisionnement de marques
Support des bases de données d'approvisionnement de marques :
prospection de fournisseurs
recherche sur l'intégration des fournisseurs
approvisionnement basé sur les comptes
analyse d'expansion de catégorie
Ils agissent avant toute négociation.
Ce que les bases de données d'approvisionnement de marques ne fournissent pas
Les bases de données d'approvisionnement des marques ne fournissent pas :
accords de prix
conditions contractuelles
engagements d'achat
Elles assurent la visibilité organisationnelle.
Comment SaleAI prend en charge les bases de données d'approvisionnement des marques
SaleAI fournit des agents d'IA qui prennent en charge les bases de données d'approvisionnement des marques , organisent les structures d'achat au niveau de la marque et maintiennent une cartographie précise des rôles d'approvisionnement dans les flux de travail B2B.
Les équipes conservent le contrôle de leur stratégie d'engagement.
Résumé
Ce sont les marques qui achètent, pas les particuliers.
Une base de données d'approvisionnement de marque améliore l'approvisionnement B2B en alignant la prospection des fournisseurs sur les structures d'approvisionnement et les niveaux de décision au niveau de la marque.
