Die Beschaffung erfolgt auf Markenebene.
Beschaffungsentscheidungen sind selten individuell.
Eine Markenbeschaffungsdatenbank organisiert die Einkaufsaktivitäten um Marken herum und nicht um isolierte Kontakte, wodurch widergespiegelt wird, wie Beschaffungsentscheidungen tatsächlich getroffen werden.
Kernaufgaben im Einkauf innerhalb von Marken
Eine Datenbank für Einkäufer im Beschaffungswesen spiegelt typischerweise mehrere Rollen wider:
strategische Beschaffungsleitungen
Kategorienmanager
Lieferantenzulassung durch die beteiligten Akteure
operative Käufer
Jede Rolle ist an unterschiedlichen Entscheidungsphasen beteiligt.
Entscheidungsebenen bei der Markenbeschaffung
Die Markenbeschaffung ist mehrstufig.
Brand Sourcing Intelligence unterscheidet zwischen Genehmigungsbefugnis, Quellenbewertung und Ausführungsverantwortung.
Warum der Markenkontext die Lieferantenauswahl verbessert
Lieferanten verkaufen an Organisationen.
Eine Markenbeschaffungsdatenbank ermöglicht es Lieferanten, ihre Ansprache auf das Kaufverhalten auf Markenebene abzustimmen, anstatt fremde Personen zu kontaktieren.
Zuordnung von Beschaffungsrollen zu Kategorien
Nicht alle Marken kaufen alle Produkte.
B2B-Einkaufskontakte werden spezifischen Produktkategorien zugeordnet, wodurch die Relevanz der Lieferantenansprache verbessert wird.
Aufrechterhaltung der Beschaffungsgenauigkeit im Laufe der Zeit
Beschaffungsstrukturen entwickeln sich weiter.
Die Daten zur Markenbeschaffung werden aktualisiert, sobald Marken ihre Kategorien erweitern, Lieferanten wechseln oder ihre Beschaffungsteams neu organisieren.
Wo Markenbeschaffungsdatenbanken verwendet werden
Unterstützung von Markenbeschaffungsdatenbanken:
Lieferantenakquise
Forschung zur Lieferantenintegration
Account-basiertes Sourcing
Kategorieerweiterungsanalyse
Sie handeln vor Verhandlungen.
Was Markenbeschaffungsdatenbanken nicht bieten
Markenbeschaffungsdatenbanken liefern Folgendes nicht:
Preisvereinbarungen
Vertragsbedingungen
Kaufzusagen
Sie sorgen für Transparenz innerhalb der Organisation.
Wie SaleAI Markenbeschaffungsdatenbanken unterstützt
SaleAI stellt KI-Agenten bereit, die Markenbeschaffungsdatenbanken unterstützen, markenspezifische Einkaufsstrukturen organisieren und eine genaue Zuordnung der Beschaffungsrollen über B2B-Workflows hinweg gewährleisten.
Die Teams behalten die Kontrolle über die Engagement-Strategie.
Zusammenfassung
Marken kaufen, nicht Einzelpersonen.
Eine Markenbeschaffungsdatenbank verbessert die B2B-Beschaffung, indem sie die Lieferantenansprache mit den Beschaffungsstrukturen und Entscheidungsebenen auf Markenebene in Einklang bringt.
