O processo de compras ocorre no nível da marca.
As decisões de aquisição raramente são individuais.
Um banco de dados de compras por marca organiza a atividade de compra em torno de marcas, em vez de contatos isolados, refletindo como as decisões de fornecimento realmente ocorrem.
Principais funções de compras dentro das marcas
Um banco de dados de compradores de suprimentos normalmente reflete várias funções:
líderes de sourcing estratégico
gerentes de categoria
partes interessadas na aprovação do fornecedor
compradores operacionais
Cada função participa em diferentes etapas de tomada de decisão.
Camadas de decisão na aquisição de marcas
A aquisição de marcas é um processo em camadas.
A inteligência de fornecimento de marcas distingue entre autoridade de aprovação, avaliação de fornecimento e responsabilidade de execução.
Por que o contexto da marca melhora a segmentação de fornecedores
Os fornecedores vendem para organizações.
Um banco de dados de compras por marca permite que os fornecedores alinhem suas ações de comunicação com o comportamento de compra da marca, em vez de contatar indivíduos não relacionados.
Mapeamento de funções de compras para categorias
Nem todas as marcas compram todos os produtos.
Os contatos de compras B2B são mapeados para categorias de produtos específicas, melhorando a relevância na comunicação com fornecedores.
Manter a precisão das aquisições ao longo do tempo.
As estruturas de aquisição evoluem.
Os dados de compras da marca são atualizados à medida que as marcas expandem suas categorias, mudam de fornecedores ou reorganizam suas equipes de compras.
Onde são utilizadas as bases de dados de aquisição de marcas
Suporte para bancos de dados de compras de marcas:
prospecção de fornecedores
pesquisa de integração de fornecedores
terceirização baseada em contas
análise de expansão de categoria
Eles agem antes da negociação.
O que os bancos de dados de aquisição de marcas não fornecem
Os bancos de dados de compras de marcas não fornecem:
acordos de preços
termos do contrato
compromissos de compra
Eles proporcionam visibilidade organizacional.
Como a SaleAI dá suporte aos bancos de dados de aquisição de marcas
A SaleAI fornece agentes de IA que dão suporte a bancos de dados de compras de marcas , organizando estruturas de compra em nível de marca e mantendo um mapeamento preciso das funções de compras em fluxos de trabalho B2B.
As equipes mantêm o controle sobre a estratégia de engajamento.
Resumo
As marcas compram, não os indivíduos.
Um banco de dados de compras por marca aprimora o fornecimento B2B ao alinhar o contato com fornecedores às estruturas de compras e aos níveis de decisão da marca.
