एक बी2बी बिजनेस केस खरीदार को यह तय करने में मदद करता है कि क्या किसी बदलाव के लिए संसाधनों और जोखिम का इस्तेमाल करना उचित है। यह विक्रेता द्वारा बनाई गई कोई ऐसी स्प्रेडशीट नहीं है जो आशावादी अनुमानों को सटीक प्रतिफल में बदल देती है।

सही मूल्य निर्धारण पद्धति खरीदार के निर्णय पर निर्भर करती है। निवेश की व्यापक तुलना में ROI उपयुक्त हो सकता है। नकदी वसूली महत्वपूर्ण होने पर प्रतिफल (पेबैक) मायने रखता है। जोखिम कम करना तब अधिक प्रासंगिक हो सकता है जब एक विफलता उत्पादन, अनुपालन या ग्राहक सेवा को बाधित कर सकती है।

मूल्य निर्धारण विधियों की तुलना करें

एक खरीदार एक से अधिक तरीकों का उपयोग कर सकता है, लेकिन मॉडल को एक ही लाभ को दो बार नहीं गिनना चाहिए।

लाभ से पहले आधारभूत स्तर तैयार करें

यदि आधारभूत स्तर कमजोर है, तो एक सीमा का उपयोग करें। एक विश्वसनीय बी2बी व्यापार योजना अनिश्चितता को एक संख्या में छिपाने के बजाय उसे स्पष्ट रूप से प्रकट करती है।

अपनी धारणाओं को अपने पास रखें।

आपूर्तिकर्ता से प्राप्त जानकारी, खरीदार से प्राप्त जानकारी, बाहरी मापदंड और अज्ञात मानों को अलग-अलग रखें। प्रत्येक अनुमान को किसने अनुमोदित किया और इसे कब अपडेट किया जाना चाहिए, इसका रिकॉर्ड रखें।

बी2बी वैल्यू प्रपोज़िशन गाइड उत्पाद की क्षमता को खरीदार के संभावित परिणाम से जोड़ने में मदद करती है। जब मूल्य का परीक्षण किया जा रहा हो, तो पायलट-टू-कमर्शियल गाइड तकनीकी परिणामों को व्यावसायिक तत्परता से अलग रखती है।

तीन वैध दृश्यों वाला एक उदाहरण

एक निर्माता स्वचालित निरीक्षण उपकरणों का मूल्यांकन कर रहा है। परिचालन विभाग दोषों के कम होने को महत्व देता है। वित्त विभाग प्रतिफल पर ध्यान केंद्रित करता है। गुणवत्ता नेतृत्व रिकॉल के जोखिम को लेकर चिंतित है।

एक मॉडल श्रम और स्क्रैप की बचत, प्रतिपूर्ति की अवधि और एक अलग जोखिम परिदृश्य दिखा सकता है। खरीदार यह तय करता है कि अनुमोदन मामले में कौन सी मान्यताएँ शामिल होनी चाहिए। आपूर्तिकर्ता खरीदार के प्रमाण के बिना प्रतिष्ठा का कोई वित्तीय मूल्य निर्धारित नहीं करता है।

मॉडल को सुरक्षित रखने के लिए SaleAI का उपयोग करें

SaleAI CRM आधारभूत डेटा, अनुमान, हितधारकों, दस्तावेज़ों, संशोधनों और अनुमोदन कार्यों को आपस में जोड़ सकता है। SaleAI एजेंट समीक्षा के लिए स्रोत इनपुट को व्यवस्थित कर सकता है, जबकि डेटा एसेट्स अनुमोदित फ़ील्ड को पुनः उपयोग योग्य बनाए रख सकते हैं।

देश के वाणिज्यिक दिशानिर्देश और विश्व व्यापार संगठन (डब्ल्यूटीओ) के आँकड़े बाजार का संदर्भ प्रदान कर सकते हैं। इन्हें खाता-स्तर के परिचालन आँकड़ों के विकल्प के रूप में उपयोग नहीं किया जाना चाहिए।

निर्णय की समीक्षा करें, केवल गणितीय पहलुओं की नहीं।

यह पूछें कि कौन सी सीमा मायने रखती है, कौन मान्यताओं को स्वीकार करता है, क्या जोखिम शेष रहता है, और कौन से साक्ष्य निष्कर्ष को बदल सकते हैं। एक बी2बी बिजनेस केस खरीदार के स्वामित्व में तब आता है जब संबंधित विभाग इसे चुनौती दे सकते हैं और फिर भी इसका उपयोग कर सकते हैं।

अंतिम निष्कर्ष

निर्णय के अनुरूप मूल्य निर्धारण विधि का चयन करें। एक स्पष्ट आधार रेखा से शुरुआत करें, सीमाएँ दर्शाएँ, दोहरी गणना से बचें और खरीदार को परिणामी मान्यताओं की जिम्मेदारी लेने दें।

मूल्य और अनुमोदन कार्यप्रवाहों को मानकीकृत करते समय SaleAI की मूल्य निर्धारण प्रणाली की समीक्षा करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

बी2बी बिजनेस केस में क्या-क्या शामिल होना चाहिए?

इसमें निर्णय, आधारभूत स्तर, मूल्य निर्धारण विधि, लागत, मान्यताएं, साक्ष्य, सीमाएं, जोखिम, मालिक और सत्यापन प्रक्रिया शामिल होनी चाहिए।

क्या ROI हमेशा सबसे अच्छा तरीका होता है?

नहीं। प्रतिफल, लागत से बचाव, जोखिम में कमी, क्षमता या रणनीतिक मूल्य खरीदार के निर्णय से बेहतर मेल खा सकते हैं।

इन मान्यताओं को कौन अनुमोदित करेगा?

परिचालन, वित्त, जोखिम, कार्यान्वयन या प्रभावित परिणाम के लिए जिम्मेदार क्रेता हितधारकों को प्रासंगिक इनपुट को सत्यापित करना चाहिए।

अनिश्चितता को कैसे दर्शाया जाना चाहिए?

श्रेणियों, परिदृश्यों, स्रोत लेबल, विश्वास संबंधी नोट्स और अनुपलब्ध डेटा के बारे में स्पष्ट कथनों का उपयोग करें।

क्या SaleAI अंतिम मूल्य की गणना कर सकता है?

SaleAI डेटा और फ़ार्मूले व्यवस्थित कर सकता है। वित्तीय, परिचालन और जोखिम संबंधी अनुमानों को मानव मालिकों द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए।